亞馬遜上中國品牌型賣家的增速是非品牌賣家的6倍多，越來越多的中國企業(yè)通過亞馬遜成功探索出了差異化的品牌成長路徑，并實(shí)現(xiàn)銷量和品牌的雙增長。2023年亞馬遜黑五網(wǎng)一期間，品牌賣家的表現(xiàn)突出，超過20%的中國品牌型賣家在亞馬遜成熟站點(diǎn)的產(chǎn)品銷量同比增幅超過了50%，更有超過15%的中國品牌型賣家同比增幅超過100%。如今，亞馬遜上不同賽道、規(guī)模和發(fā)展階段的賣家探索出了各具特色的品牌發(fā)展之路。打造國際品牌不再是少數(shù)跨國公司或大企業(yè)的專屬，而成為所有出海品牌都可以享有的紅利機(jī)遇。

TESSAN霆圣，主營旅行適配器、電源板、智能家居設(shè)備和數(shù)碼配件，自2016年正式上線亞馬遜以來，已陸續(xù)拓展至亞馬遜美國站、歐洲站、日本站、沙特站等17個(gè)全球站點(diǎn)。通過率先推出帶有USB接口的旅行轉(zhuǎn)換插和排插這一“充電神器”的先發(fā)優(yōu)勢，TESSAN在亞馬遜3C配件品類嶄露頭角，已經(jīng)連續(xù)7年占據(jù)該品類銷售NO.1，累計(jì)全球消費(fèi)者超過2000萬。

由于全球3C配件市場規(guī)模龐大、品牌眾多，且面臨同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)等諸多挑戰(zhàn)，TESSAN將打造具備全球影響力的自有品牌作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的首要任務(wù)。2022年，TESSAN正式啟動品牌升級工程。在企業(yè)內(nèi)部建立對品牌的統(tǒng)一認(rèn)知，加大產(chǎn)研投入，確保各部門對品牌定位、價(jià)值、目標(biāo)市場和消費(fèi)者群體達(dá)成共識。第二，煥新品牌形象，多渠道講述新的品牌故事。TESSAN推出了全新的品牌識別系統(tǒng)和行為識別系統(tǒng)，并將品牌升級落實(shí)到整個(gè)產(chǎn)品包裝、外觀設(shè)計(jì)、亞馬遜品牌旗艦店、Listing、產(chǎn)品視頻、帖子等從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到品牌營銷的全鏈路。第三，升級優(yōu)化站內(nèi)外營銷策略，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)外流量正循環(huán)。例如，在亞馬遜站內(nèi)，通過亞馬遜DSP觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)者，提升復(fù)購；在站外，啟用內(nèi)容創(chuàng)作者計(jì)劃（Creator Connection），與亞馬遜推薦的海外紅人合作，在更多渠道，創(chuàng)新內(nèi)容形式觸達(dá)消費(fèi)者，將獲取的流量反哺品牌旗艦店，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)外流量的打通和轉(zhuǎn)化。

MEEPO主營電動滑板的出海品牌MEEPO于2020年正式上線亞馬遜美國站。此前，MEEPO已經(jīng)通過硬核的產(chǎn)品技術(shù)和獨(dú)立站運(yùn)營，在海外積累了一批忠實(shí)的品牌粉絲。作為客單價(jià)相對高的小眾賽道品牌，除了發(fā)燒友等核心受眾，MEPPO還亟需開拓更廣泛的目標(biāo)消費(fèi)群體，以實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)增長。入駐亞馬遜后，“破圈”效應(yīng)顯現(xiàn)，MEEPO從發(fā)燒友和年輕人等核心受眾拓展至更多元化的群體，其中包括較成熟的高收入人群，以及出乎品牌意外的50、60歲以上的高齡消費(fèi)者。如今，MEEPO在亞馬遜上各站點(diǎn)的年銷售額已突破550萬美金。

AKKO主營DIY客制化機(jī)械鍵盤的AKKO在出海之前，已憑借時(shí)尚的外觀和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品成為國內(nèi)電商“雙十一”垂直類目的第一名。為持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，AKKO決定將目光放至更廣闊的全球市場。AKKO在2021年正式上線亞馬遜美國站，并陸續(xù)拓展至歐洲30多個(gè)國家。在布局全球的過程中，AKKO的產(chǎn)品遇到了“本土化”的難題——在美國站備受歡迎的產(chǎn)品，卻無法滿足歐洲站部分用戶的需求。AKKO做得尤為出色的第一步即，深耕細(xì)分領(lǐng)域，為用戶提供定制化、差異化的產(chǎn)品解決方案。強(qiáng)化品牌特色概念，推出主題化、IP化產(chǎn)品。過去幾年，AKKO對整體品牌視覺進(jìn)行了統(tǒng)一升級，強(qiáng)化突出“潮”的品牌理念，并推出富有原創(chuàng)中國元素或各類IP主題的特色鍵盤套裝。

雙彬主營辦公家具的雙彬來自中國最大的鋼制家具產(chǎn)業(yè)帶——河南洛陽，是從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶中走出的工廠型賣家。2020年，雙彬決定從傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商，直接觸達(dá)海外客戶，打造自主品牌，為企業(yè)尋求新的業(yè)務(wù)增長空間。雙彬入駐亞馬遜的第一時(shí)間，就采取了雙品牌運(yùn)營策略：Yizosh品牌側(cè)重C端消費(fèi)者，Letaya品牌側(cè)重B端企業(yè)客戶。借助多年傳統(tǒng)外貿(mào)工廠積累下的生產(chǎn)、技術(shù)和資源優(yōu)勢，雙彬在亞馬遜上同時(shí)布局2B和2C業(yè)務(wù)，并實(shí)施差異化的選品策略。通過亞馬遜的顧客評論、商機(jī)探測器、選品指南針等工具，雙彬得以更好地了解C端消費(fèi)者和企業(yè)客戶不同的產(chǎn)品需求，并以此優(yōu)化自身的研發(fā)、設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。以下內(nèi)容為網(wǎng)絡(luò)素材，經(jīng)過風(fēng)口星跨境后臺的編輯整理后匯總呈現(xiàn)。我們致力于收集和傳播行業(yè)相關(guān)的新聞資訊，以供大家了解和學(xué)習(xí)。請注意，此內(nèi)容并非由風(fēng)口星跨境原創(chuàng)，我們不擁有其所有權(quán)，也不對其內(nèi)容的真實(shí)性和可靠性負(fù)任何法律責(zé)任。特此聲明！

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