最近亞馬遜的刪評事件引起了廣泛關注，許多賣家辛苦積累的評價被清零，這讓一些高手的財務自由之路變得撲朔迷離，我們尚不清楚這些者是否提供了退款或補償。

無論如何，我真誠希望受到此次事件影響的賣家朋友們能夠吸取教訓，轉變心態(tài)。在未來的運營中，遵守亞馬遜平臺的規(guī)則是基礎，而非總是投機取巧地做違反規(guī)則的事情。

痛定思痛，我們必須意識到并非長久之計。要想在亞馬遜平臺上穩(wěn)定賺錢，就必須回歸運營的本質(zhì)。那么，沒有的運營該如何進行呢？

站內(nèi)廣告成為了一個重要的策略。站內(nèi)廣告能夠為我們引入精準流量，增加訂單量，使賣家在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。如何有效地使用亞馬遜站內(nèi)廣告呢？這是許多賣家的困惑。站內(nèi)廣告是一個復雜的話題，一篇文章難以詳盡闡述。在此，我們僅就投放時機和投放節(jié)奏進行簡要分析。

關于何時投放站內(nèi)廣告，不同賣家有不同的看法。一種普遍的觀點是，當Listing積累了一定數(shù)量的評價后再投放廣告，這樣更容易獲得高轉化率，減少廣告浪費。但對于新手賣家來說，“一定量的評價”究竟是多少常常令人糾結。在亞馬遜嚴厲打擊刷評的背景下，獲取真實評價的難度增加了。其實，我們無需過于糾結。任何產(chǎn)品的評價都是逐漸積累的，即使沒有很多評價，一兩個、兩三個也是可以的。新建的Listing如果突然出現(xiàn)大量評價可能會顯得不真實。

退一步說，如果一條Listing完全沒有評價，是否可以投放廣告？答案是可以的。我曾經(jīng)在多篇文章和喜馬拉雅節(jié)目中提到“螺旋式爆款打造法”。在這個過程中，站內(nèi)廣告只是起到輔助性的作用。即使Listing沒有評價，如果產(chǎn)品定價低，消費者仍然愿意嘗試購買。

亞馬遜站內(nèi)廣告的作用在于展示，而賣家更關注結果（訂單）。消費者在看到你的Listing后，會經(jīng)歷一個心理切換的過程。對于有足夠多評價的Listing，消費者基于口碑考慮會產(chǎn)生購買意向；對于沒有（或很少）評價的Listing，如果價格有競爭力，同樣會激發(fā)消費者的購買意向，即可以達到預期的轉化率。

關于站內(nèi)廣告的投放時機，如果有一定量的產(chǎn)品評價當然更好；如果沒有，但產(chǎn)品售價夠低，同樣值得投放廣告。

一旦開啟廣告，賣家需要掌握廣告的投放節(jié)奏。我的建議是：可以從低到高，也可以從高到低。如果你是按照正常節(jié)奏運營產(chǎn)品，期望通過時間累積效應提升Listing表現(xiàn)，那么可以按照“從低到高”的節(jié)奏投放廣告。逐步提高廣告競價和預算，同時關注曝光量、點擊量和訂單轉化等指標。

另一種情況是，如果你正在強推爆款階段，希望Listing快速脫穎而出，搶占BSR排名靠前的位置，那么需要盡可能利用一切資源。站內(nèi)廣告是一個很好的工具。在推爆款過程中，為了最大化站內(nèi)廣告的效果，廣告的競價應該高、預算應該大。隨著該Listing銷量和排名的上升，逐步降低廣告預算，從而達到“從高到低”的廣告投放過程。這篇文章僅是個人觀點并不代表所有立場！如有任何侵權請聯(lián)系我們進行處理。