TikTok如今已不僅僅局限于青少年間的口型同步娛樂，這個(gè)社交媒體平臺(tái)正經(jīng)歷著連續(xù)三年的增長(zhǎng)，月活躍用戶超過十億。眾多網(wǎng)紅（KOL）、喜劇演員、運(yùn)動(dòng)員、音樂家、名人和品牌紛紛將其作為家園。

任何體驗(yàn)過TikTok的人都能在短時(shí)間內(nèi)迅速沉迷其中，離開應(yīng)用后還時(shí)常想返回。TikTok的平均用戶會(huì)話時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10.85分鐘，遠(yuǎn)超其他社交媒體應(yīng)用，證明了其強(qiáng)大的吸引力。它也是2022年最熱門的下載應(yīng)用之一，對(duì)社交媒體營(yíng)銷人員來說，這是一個(gè)理想的舞臺(tái)。

以Gymshark為例，這是一家在Instagram上通過紅人營(yíng)銷迅速發(fā)展的健身品牌，銷售服裝和配飾。他們?cè)赥ikTok上的策略并不專注于產(chǎn)品推廣，而是通過分享搞笑的健身表情、出錯(cuò)的鍛煉方式和相關(guān)內(nèi)容來提供娛樂。通過這種方式，他們成功將自己與許多只分享教育內(nèi)容和鍛煉習(xí)慣的健身賬號(hào)區(qū)分開來。

Ryanair這家低成本航空公司，你可能會(huì)認(rèn)為短視頻對(duì)他們來說意義不大，但他們卻巧妙利用TikTok分享表情包，讓飛機(jī)成為主角，制作有趣視頻，幫助觀眾與品牌建立聯(lián)系。

LittleMoons冰淇淋品牌在TikTok上持續(xù)保持熱度，創(chuàng)造了一種你不跟上就會(huì)落伍的感覺，迫使大家都去購(gòu)買他們的冰淇淋，嘗試不同的口味。自2020年8月開設(shè)官方TikTok賬戶以來，他們通過緊跟潮流、在視頻中加入流行歌曲和表情包等方式，吸引了大量粉絲和關(guān)注。

即使像雅虎新聞這樣的傳統(tǒng)品牌，也在TikTok上獲得了巨大的成功，擁有超過110萬(wàn)粉絲。這是因?yàn)門ikTok平臺(tái)一直致力于拓寬內(nèi)容邊界，融入更多嚴(yán)肅或教育性質(zhì)的內(nèi)容，如最近的#LearnOnTikTok行動(dòng)。

近年來，TikTok的影響力呈現(xiàn)出指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，為各種品牌帶來了無數(shù)新機(jī)會(huì)。那些擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)、看清潮流趨勢(shì)的品牌和個(gè)人，總是在TikTok上創(chuàng)造驚喜，成為耀眼的明星。

TikTok是一個(gè)讓用戶制作和分享短視頻的社交媒體平臺(tái)。它早期是中國(guó)版的抖音，但在母公司收購(gòu)Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國(guó)用戶遷移到這個(gè)新平臺(tái)上。大多數(shù)TikTok視頻都包含音樂元素，用戶可以跟著音樂跳舞、對(duì)口型假唱或選擇音樂作為搞笑視頻的背景。該平臺(tái)也為用戶提供了錄制和上傳最長(zhǎng)15秒單個(gè)視頻或循環(huán)播放30秒視頻的機(jī)會(huì)。與其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有少數(shù)具備才華和創(chuàng)造力的人能夠嶄露頭角，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群雖然不如Instagram那么大，但增長(zhǎng)速度很快。該平臺(tái)的女性用戶比男性至少多出200萬(wàn)。這款應(yīng)用的用戶結(jié)構(gòu)嚴(yán)重偏向Z世代，使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌的理想渠道。品牌更容易在TikTok上脫穎而出，如果他們發(fā)布了正確的內(nèi)容，甚至更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

Tinuiti的高級(jí)經(jīng)理勞倫·格里耶里評(píng)論稱：“TikTok現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)，對(duì)于零售和電子商務(wù)品牌來說，它將成為今年假日銷售季的突破渠道?！盩ikTok產(chǎn)生的強(qiáng)大影響力是品牌合作的關(guān)鍵原因。品牌應(yīng)該與TikTok合作來提升推廣活動(dòng)的效果，通過講述獨(dú)特、創(chuàng)意和真實(shí)的故事來吸引消費(fèi)者。

TikTok的廣告形式多種多樣，包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses（品牌濾鏡）等。下面我們將詳細(xì)介紹這些廣告類型。目前，廣告商可以使用自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)來管理在TikTok上的廣告活動(dòng)和支出。雖然未來這種情況可能會(huì)發(fā)生改變，但目前沒有其他選項(xiàng)。這種缺少選項(xiàng)的情況也擴(kuò)展到競(jìng)價(jià)廣告單元類型，現(xiàn)在只有一種類型：流媒體視頻廣告。這些廣告可以無縫地插入到用戶的視頻流中，不會(huì)造成干擾，同時(shí)也不缺乏靈活性。每個(gè)流媒體視頻廣告都可以使用三種操作模型之一進(jìn)行計(jì)算。TikTok的廣告定位選項(xiàng)也很基礎(chǔ)，允許廣告商根據(jù)特定條件來定位目標(biāo)受眾。### TikTok營(yíng)銷教程

#### 1. 投放廣告

營(yíng)銷人員可以利用供稿視頻廣告，并與TikTok的短視頻內(nèi)容融合。Feed廣告在CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）、CPM（每次展示費(fèi)用）和CPV（每6秒觀看一次費(fèi)用）三種模式上運(yùn)行。

#### 2. 品牌接管廣告

TikTok每天只允許一個(gè)品牌接管一個(gè)類別，因此可以針對(duì)多個(gè)品牌類別（如健身、時(shí)尚、食品等）購(gòu)買品牌接管廣告。當(dāng)用戶打開應(yīng)用程序時(shí)，會(huì)顯示品牌接管廣告，這意味著品牌將立即受到關(guān)注。這些廣告的目的是引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊CTA，以訪問應(yīng)用程序內(nèi)部或外部的登錄頁(yè)面。如果用戶不想采取行動(dòng)，可以點(diǎn)擊跳過廣告。

#### 3. TIKTOK標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告

這種廣告利用了TikTok的挑戰(zhàn)文化，并將其轉(zhuǎn)化為廣告格式。這些廣告推廣品牌標(biāo)簽，鼓勵(lì)用戶提交參與挑戰(zhàn)的內(nèi)容。

#### 4. TIKTOK購(gòu)物廣告：“HASHTAGCHALLENGEPLUS”

HiktagChallengePlus是TikTok的新型可購(gòu)物廣告格式，當(dāng)品牌贊助標(biāo)簽以及在平臺(tái)內(nèi)創(chuàng)建專用體驗(yàn)時(shí)，用戶可以在瀏覽視頻內(nèi)容和產(chǎn)品的同時(shí)參與。這種格式接受具有標(biāo)簽挑戰(zhàn)性的廣告，并添加了可購(gòu)物的組件，使其更具通用性。

#### 5. 品牌的TIKTOK貼紙

創(chuàng)建品牌的TikTok貼紙是品牌吸引用戶參與其內(nèi)容的另一種方式。例如，NFL發(fā)布了球員AR貼紙，用戶可以在視頻創(chuàng)建工具的“橄欖球”效果文件夾中找到它們。這種方法為品牌提供了更具交互性的體驗(yàn)，比傳統(tǒng)風(fēng)格的廣告更具吸引力。

#### 6. TIKTOK有影響力的營(yíng)銷廣告

投資于TikTok影響者營(yíng)銷廣告是品牌可以與TikTok網(wǎng)紅合作，創(chuàng)建并與受眾共享贊助內(nèi)容的一種方式。

### 如何充分利用TikTok的廣告？

由于廣告類型和過濾選項(xiàng)的范圍有限，任何想要進(jìn)行TikTok營(yíng)銷活動(dòng)的品牌都必須付出額外的努力，以創(chuàng)造盡可能好的、相關(guān)的內(nèi)容。

### 可采取策略

減輕壓力?；ㄉ?5分鐘在TikTok上看視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)視頻內(nèi)容是多么的滑稽古怪。在這個(gè)空間里，人們可以無拘無束地跳舞。入鄉(xiāng)隨俗，展示你的品牌較輕松的一面，用個(gè)人的和創(chuàng)造性的才能制作內(nèi)容。

嘗試冒險(xiǎn)。TikTok上的用戶正在創(chuàng)作未經(jīng)加工、未經(jīng)加工的真實(shí)內(nèi)容，這些內(nèi)容失敗的幾率和病毒式傳播的幾率一樣大。這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，你可以嘗試那些你絕不會(huì)冒險(xiǎn)在Facebook或Instagram上發(fā)布的內(nèi)容，因?yàn)楹笳呙媾R的風(fēng)險(xiǎn)要高得多。

參與。在任何社交媒體活動(dòng)中，參與都是一條金科玉律，在TikTok上，這一點(diǎn)尤為重要。你可以盡可能多地與人交往，回應(yīng)那些敢于接受標(biāo)簽挑戰(zhàn)的人，與其他用戶或其他品牌進(jìn)行互動(dòng)。

與任何社交媒體平臺(tái)一樣，付費(fèi)廣告提供了一種成本效益高的方式，讓用戶注意到你，而該前提是你發(fā)布的廣告內(nèi)容符合受眾的口味。

### 總結(jié)

TikTok營(yíng)銷是利用TikTok平臺(tái)來推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的做法。它可以包括不同的策略，如影響者營(yíng)銷、TikTok廣告和創(chuàng)建有機(jī)內(nèi)容。通過理解目標(biāo)受眾、選擇合適的廣告格式和參與平臺(tái)文化等方式，品牌可以在TikTok上成功地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。