眾所周知，一個listing的優(yōu)劣直接關(guān)系到我們的投入與產(chǎn)出比例。掌握如何撰寫一個出色的listing，是每個電商從業(yè)者必須面對的課題。如同建設(shè)高樓大廈，基礎(chǔ)的重要性不言而喻。

新店鋪在開業(yè)的前三個月通常會享受到平臺的流量扶持。這一階段，新品上架時會有更多的流量傾斜。新品本身也自帶一定的流量。這都能有效提高店鋪的活躍度。若產(chǎn)品能夠自然出單，那么通常說明產(chǎn)品具有一定的市場潛力，值得深入研究。但需注意，這并不意味著產(chǎn)品適合通過FBA（亞馬遜物流服務(wù)）進行配送。這兩者是不同的概念，不可混為一談。

在新品開發(fā)過程中，商家可以通過后臺數(shù)據(jù)來觀察上新的效果。在同一段時間內(nèi)上架的產(chǎn)品中，瀏覽量最高的產(chǎn)品應(yīng)引起重視，這可能是一個熱銷款式。因為如果選詞和寫listing的水平相近，能被搜索到的產(chǎn)品說明其排名較好，即競爭相對較小。

在撰寫listing時，五點中穿插重要的關(guān)鍵詞是必要的。因為亞馬遜的搜索不僅限于標(biāo)題，listing中的許多板塊都占有相應(yīng)的搜索權(quán)重。標(biāo)題中應(yīng)避免出現(xiàn)促銷信息，如“免費送貨、新到貨、熱銷”等字眼。這些信息在亞馬遜的產(chǎn)品上架規(guī)則和促銷工具中已有體現(xiàn)。

標(biāo)題中不能包含特殊字符如$、等，也不能使用中文輸入法輸入任何內(nèi)容，否則可能會出現(xiàn)亂碼。商品標(biāo)題中不能出現(xiàn)商標(biāo)符號。如果有數(shù)字描述，應(yīng)使用阿拉伯?dāng)?shù)字而非文字描述。例如，“1”應(yīng)直接使用數(shù)字而非“one”。商品名稱中不得包含自己的SKU號碼或其他編碼。如果涉及批量銷售，應(yīng)在商品名稱后添加（如一包中有多少個）。若產(chǎn)品具有多種用途，只能寫明一種主要用途或兼容信息，其他信息則應(yīng)放在Bullet Points或Description中。

書寫listing時，關(guān)鍵是要將重要參數(shù)體現(xiàn)在內(nèi)容中。對于那些不必要或者不重要的參數(shù)則不宜放入標(biāo)題中。例如，產(chǎn)品的尺寸、顏色等關(guān)鍵信息都應(yīng)明確列出。同時附圖也應(yīng)突出那些能影響購買決策的產(chǎn)品參數(shù)。

要想提高亞馬遜的搜索排名，首先需要研究競爭對手的關(guān)鍵詞。這有助于確定哪些關(guān)鍵詞能更有效地推動產(chǎn)品的銷售。賣家可以借助關(guān)鍵詞工具進行研究。

要堅持寫作listings。即使初期的寫作并不理想，也應(yīng)勇敢地發(fā)布出去。因為只有發(fā)布了，才有可能獲得曝光的機會。建議初期每天至少撰寫三個listings，并嚴(yán)格要求自己完成。堅持不懈是成功的關(guān)鍵。

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