TikTok作為一個(gè)社交媒體平臺(tái)，為用戶們提供了制作和分享短視頻的體驗(yàn)。最初作為中國(guó)的抖音，但在母公司收購(gòu)Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為TikTok，并吸引了非中國(guó)用戶的遷移。

TikTok的視頻大多與音樂(lè)相關(guān)，用戶們會(huì)隨著音樂(lè)跳舞、進(jìn)行對(duì)口型假唱，或?qū)⒁魳?lè)作為搞笑視頻的背景。每個(gè)用戶都能錄制并上傳最長(zhǎng)15秒的單視頻或循環(huán)播放的30秒視頻。但如同其他社交媒體平臺(tái)，只有那些富有才華和創(chuàng)造力的人能在TikTok上嶄露頭角，成為網(wǎng)紅。

關(guān)于TikTok的用戶群體，雖然其規(guī)模不如Instagram，但增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。截至2019年3月，美國(guó)的獨(dú)立訪問(wèn)用戶已增至1430萬(wàn)，近乎是六個(gè)月前的兩倍。

TikTok的用戶年齡結(jié)構(gòu)獨(dú)特，超過(guò)25%的用戶年齡在18-24歲之間，相當(dāng)于370萬(wàn)人。另有四分之一的用戶屬于25-34歲年齡段。該平臺(tái)的女性用戶至少比男性多200萬(wàn)。18-24歲年齡段的用戶主要以女性為主。

為何應(yīng)考慮投資TikTok廣告呢？這款應(yīng)用的用戶結(jié)構(gòu)主要面向Z世代，使其成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌的理想渠道。其特定的用戶基礎(chǔ)使得品牌更容易脫穎而出，若內(nèi)容策略正確，更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

Tinuiti的高級(jí)經(jīng)理勞倫·格里耶里評(píng)論稱，TikTok現(xiàn)是一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)，并預(yù)計(jì)將成為今年假日銷售季的突破渠道。廣告商已通過(guò)TikTok見(jiàn)證了其強(qiáng)大的營(yíng)銷效果。

TikTok的廣告形式多種多樣，包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses（品牌濾鏡）等。接下來(lái)我們將詳細(xì)介紹每種廣告類型。

對(duì)于競(jìng)價(jià)廣告，廣告商可使用自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)來(lái)管理其廣告活動(dòng)和支出。盡管目前沒(méi)有其他選項(xiàng)，但隨著TikTok市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，這種情況可能會(huì)發(fā)生變化。目前可用的競(jìng)價(jià)廣告單元類型主要是流媒體視頻廣告，可無(wú)縫插入用戶視頻流中，既不會(huì)造成干擾，又具備靈活性。每個(gè)流媒體視頻廣告都可使用三種操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，只有當(dāng)用戶觀看廣告超過(guò)6秒時(shí)才會(huì)計(jì)算CPView。至于TikTok的廣告定位選項(xiàng)則相對(duì)基礎(chǔ)，目前的目標(biāo)篩選器主要包括年齡、性別和地區(qū)。

品牌接管是當(dāng)用戶打開(kāi)應(yīng)用程序后，該廣告類型會(huì)立即出現(xiàn)在主頁(yè)中央。一旦點(diǎn)擊該廣告，品牌可選擇將用戶引導(dǎo)至TikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站。這種類型的廣告門檻較高，因?yàn)樗雀?jìng)價(jià)廣告更昂貴，并且每天只有一個(gè)廣告商可以使用這種廣告形式。

TikTok的用戶生成內(nèi)容獨(dú)特、靈活且易于分享，話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了這一點(diǎn)。用戶被邀請(qǐng)參加為期6天的挑戰(zhàn)活動(dòng)，根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻。TikTok還推出了“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+”的挑戰(zhàn)子集，允許用戶在不離開(kāi)應(yīng)用程序的情況下購(gòu)買挑戰(zhàn)中的產(chǎn)品。還有品牌濾鏡，這些濾鏡與Instagram和Snapchat提供的類似，包括面部濾鏡、運(yùn)動(dòng)效果和AR濾鏡等。

如何充分利用TikTok的廣告效果呢？由于廣告類型和過(guò)濾選項(xiàng)的范圍有限，任何想在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的品牌都需要付出額外的努力來(lái)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、相關(guān)的內(nèi)容。為此，可采取的策略包括放松內(nèi)容創(chuàng)作限制、嘗試冒險(xiǎn)內(nèi)容和積極參與用戶互動(dòng)等。同時(shí)也要注意創(chuàng)作的視頻內(nèi)容要真實(shí)可靠才能贏得用戶的信任。視頻時(shí)長(zhǎng)最好控制在15秒以內(nèi)以吸引更多用戶的注意力。目前來(lái)說(shuō)基于tiktok進(jìn)行營(yíng)銷是一個(gè)值得嘗試的策略方向。（編譯/雨果網(wǎng)王璧輝）針對(duì)產(chǎn)品推廣的策略調(diào)整與TikTok營(yíng)銷新動(dòng)向

對(duì)于產(chǎn)品的推廣，時(shí)間的把控是至關(guān)重要的。當(dāng)前這個(gè)信息碎片化的時(shí)代，用戶的注意力難以長(zhǎng)時(shí)間集中，因此不會(huì)有太多的耐心去觀看過(guò)長(zhǎng)的視頻。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，15秒以內(nèi)的小視頻更受用戶歡迎，更容易抓住用戶的眼球。

三、善用評(píng)論區(qū)

評(píng)論區(qū)是連接用戶與品牌的橋梁，也是了解粉絲和大眾心聲的重要途徑。用戶們的評(píng)論能夠反饋出許多信息和問(wèn)題，因此商家應(yīng)多關(guān)注評(píng)論區(qū)，從中發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)和營(yíng)銷方向。

四、緊跟熱點(diǎn)，把握時(shí)機(jī)

每天都會(huì)有大量的熱點(diǎn)話題出現(xiàn)，善于利用話題的熱度為自己造勢(shì)，也是吸粉的關(guān)鍵。通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)簽和文案內(nèi)容，借助話題的熱度轉(zhuǎn)化用戶，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

五、持續(xù)更新，保持活躍

保持賬號(hào)的活躍度，定時(shí)發(fā)布內(nèi)容，養(yǎng)成用戶群體的習(xí)慣，有助于提高用戶的忠誠(chéng)度。內(nèi)容的質(zhì)量越高，曝光的權(quán)重就越大，也就有更多的用戶能夠了解到產(chǎn)品。

基于以上五點(diǎn)建議，商家在TikTok上的營(yíng)銷活動(dòng)將會(huì)更加順利。營(yíng)銷活動(dòng)前后中期的數(shù)據(jù)分析是必不可少的環(huán)節(jié)。為了更高效、更及時(shí)地統(tǒng)計(jì)出數(shù)據(jù)，采用分析工具是個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)檫@能節(jié)約時(shí)間和成本。

小編最近發(fā)現(xiàn)超店有數(shù)這個(gè)平臺(tái)對(duì)商家很有幫助。該平臺(tái)能快速掌握行業(yè)趨勢(shì)，實(shí)時(shí)查看TikTok數(shù)據(jù)情況。通過(guò)商品、店鋪、直播等多維度，商家可以洞察競(jìng)對(duì)品牌的營(yíng)銷策略，借鑒他們的達(dá)人營(yíng)銷、直播帶貨等方式。使用超店有數(shù)進(jìn)行TikTok營(yíng)銷分析，將會(huì)更加便捷高效。

關(guān)于TikTok營(yíng)銷的具體操作步驟，我們?cè)僭敿?xì)闡述一下。

廣告投放是關(guān)鍵。營(yíng)銷人員可以利用供稿視頻廣告，并與TikTok的短視頻內(nèi)容進(jìn)行融合。TikTok的Feed廣告有CPC、CPM和CPV三種模式可供選擇。

品牌接管廣告也是不可忽視的一部分。TikTok每天只允許一個(gè)品牌接管一個(gè)類別，因此針對(duì)多個(gè)品牌類別如健身、時(shí)尚、食品等進(jìn)行購(gòu)買接管廣告是明智之舉。當(dāng)用戶打開(kāi)應(yīng)用程序時(shí)，會(huì)看到品牌接管廣告，這有助于品牌立刻受到關(guān)注。

第三，TIKTOK標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告是一種利用TikTok挑戰(zhàn)文化的廣告形式。通過(guò)推廣品牌標(biāo)簽，鼓勵(lì)用戶提交參與挑戰(zhàn)的內(nèi)容。

第四，TikTok購(gòu)物廣告“HASHTAGCHALLENGEPLUS”是一種新型購(gòu)物廣告格式。當(dāng)品牌贊助標(biāo)簽并在平臺(tái)內(nèi)創(chuàng)建專用體驗(yàn)時(shí)，用戶可以在瀏覽視頻內(nèi)容和產(chǎn)品的同時(shí)參與購(gòu)物。

第五，創(chuàng)建品牌的TikTok貼紙是另一種吸引用戶參與內(nèi)容的方式。例如，NFL發(fā)布的球員AR貼紙為用戶提供了更具交互性的體驗(yàn)。

投資于TikTok影響者營(yíng)銷廣告是與TikTok網(wǎng)紅合作的一種方式，共同創(chuàng)建并與受眾共享贊助內(nèi)容。

TikTok營(yíng)銷是一種利用平臺(tái)推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的策略，它包括了多種策略如影響者營(yíng)銷、TikTok廣告和創(chuàng)建有機(jī)內(nèi)容等。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，掌握這些策略并靈活運(yùn)用，將會(huì)在TikTok上取得更好的營(yíng)銷效果。