全球熱銷的戶外品牌挪客Naturehike風(fēng)采引人注目。產(chǎn)品覆蓋了亞馬遜多達十多個站點，甚至在亞馬遜日本站取得了驚人的成績，一天半收入達到四十萬美金。邀請挪客品牌分享戶外運動品類在亞馬遜的成功經(jīng)驗，我們深入了解到了該品牌的發(fā)展歷程和全球化戰(zhàn)略。接下來讓我們一起走進挪客的故事，了解他們在全球電商領(lǐng)域的成功經(jīng)驗。

最初，挪客在上線亞馬遜時并非一帆風(fēng)順。面對諸多挑戰(zhàn)和計劃外的困難，挪客團隊?wèi){借著敏銳的市場洞察力和獨特的全球發(fā)展策略成功應(yīng)對。劉總分享了挪客在不同站點的經(jīng)驗總結(jié)，以及選品和品牌發(fā)展的新思路。挪客團隊在全球化布局方面，從一開始就注重根據(jù)不同站點的特點調(diào)整策略。對于不同的市場，不同的消費者需求，他們都有清晰的認識。面對新興的市場和競爭激烈的電商環(huán)境，挪客始終堅持獨特的產(chǎn)品理念和品牌特色。他們追求產(chǎn)品的創(chuàng)新和差異化，致力于打造具有自身特點的產(chǎn)品，而不是盲目追求爆款。這種獨特的選品思路使得挪客的產(chǎn)品在市場上獨樹一幟，贏得了消費者的青睞。

談及日本站的成功經(jīng)驗，劉總表示這是多方面因素共同作用的結(jié)果。日本站作為亞洲市場的重要組成部分，與中國文化相近，產(chǎn)品差異相對較小。地理位置的便利也為挪客提供了得天獨厚的優(yōu)勢。日本站的促銷活動眾多，對新賣家友好也是挪客能夠快速成長的重要因素之一。同時他們還重視利用亞馬遜提供的各種工具來更好地滿足客戶需求和拓展業(yè)務(wù)。對于產(chǎn)品策略的調(diào)整也是他們成功的一大秘訣之一。他們根據(jù)消費者的需求和反饋不斷改良和優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和功能以滿足不同市場的消費者需求。這種靈活的產(chǎn)品策略使得挪客的產(chǎn)品在市場上始終保持競爭力并贏得了消費者的信任和支持。

我們會在固定產(chǎn)品線下，推出不同外觀和顏色的產(chǎn)品，以滿足不同市場的需求。例如，針對日本市場，我們更傾向于推出素色、性冷淡風(fēng)格的產(chǎn)品；在款式方面，日本人更喜歡帶有廳的帳篷以及支持戶外家庭活動的產(chǎn)品。而在美國市場，我們更側(cè)重推出與車輛結(jié)合的帳篷。

我們與供應(yīng)商一同成長，共同打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。做跨境電商，并非必須要有自己的工廠。在挪客的發(fā)展歷程中，與供應(yīng)商的默契合作是打造優(yōu)秀產(chǎn)品的重要一環(huán)。雖然合作初期可能存在磨合不到位的情況，但我們始終將供應(yīng)商視為合作伙伴，并一起成長進步。

為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和效益，我們現(xiàn)在也加強了對過程的監(jiān)管。與供應(yīng)商的合作用中，管控是非常必要的。我們一直與供應(yīng)商共同學(xué)習(xí)進步，及時發(fā)現(xiàn)問題并處理。我們也重視檢驗環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品符合標(biāo)準。

日本市場有許多優(yōu)勢品類。戶外行業(yè)雖源于歐美，但在日本得到了極大的發(fā)展。挪客正是抓住了這一特點，針對日本市場需求推出了適合的產(chǎn)品，從而在日本市場取得了快速發(fā)展。針對日本市場，我們建議賣家可以嘗試以下品類：家具、收納、DIY、Cosplay等個性化產(chǎn)品；應(yīng)對日本雨季的加熱、取暖、烘干等產(chǎn)品；戶外電源等應(yīng)急類產(chǎn)品；以及空氣凈化器等緩解花粉過敏的產(chǎn)品。

關(guān)于品牌建設(shè)，我們認為國內(nèi)產(chǎn)品出海并不困難。品牌與亞馬遜應(yīng)該相輔相成。根據(jù)不同市場背景，我們以品牌大原則為前提進行產(chǎn)品本地化調(diào)整。包括品牌形象和品牌推廣策略也會有所不同。國外市場仍很喜歡紙質(zhì)媒體。挪客也利用亞馬遜品牌工具打造海外品牌形象，品牌分析工具對我們有所幫助。通過亞馬遜的銷售和曝光，可以宣傳我們的品牌；品牌銷量的提升也對亞馬遜整體銷售有益。

小網(wǎng)紅也能帶來意想不到的效果。雖然大網(wǎng)紅能帶來大流量和曝光量，但挪客也發(fā)現(xiàn)小網(wǎng)紅能帶來個性化推薦的效果。一位日本YouTube上的小網(wǎng)紅推薦的帳篷產(chǎn)品，便為我們帶來了可觀的銷量。

我們要有民族自信心，國內(nèi)品牌出海并非難事。國外市場也愿意接納新品牌。談及未來，挪客對品牌充滿期待，希望品牌能夠突破并實現(xiàn)預(yù)設(shè)的銷售目標(biāo)。對于新手賣家或準備拓展業(yè)務(wù)的賣家，我們建議嘗試日本市場，因為日本商機不小且適合新手起步。同時也要注意合規(guī)運營的重要性。挪客的成功并非偶然，他們真正做到了立足產(chǎn)品、深耕品牌、合規(guī)經(jīng)營。在亞馬遜日本站這個充滿機遇的市場中，相信更多賣家也能取得好成績。以上內(nèi)容僅供參考，具體運營還需根據(jù)實際情況進行調(diào)整。如有更多疑問或需要了解更多信息，請通過亞馬遜官方渠道獲取支持。（來源：亞馬遜全球開店）