探秘真實(shí)的亞馬遜日本站：商機(jī)、戰(zhàn)略與未來展望

在2023亞馬遜全球開店跨境峰會(huì)上，亞馬遜日本第三方賣家業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Francisco Medina等多位高管帶來了關(guān)于日本市場的深度分享。他們解析了日本出海的機(jī)遇，并重磅發(fā)布了2024年日本站的年度戰(zhàn)略。究竟亞馬遜日本站是什么樣子呢？讓我們跟隨他們的腳步，開啟回顧之旅。

亞馬遜日本站是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體量大且持續(xù)增長的市場。作為世界第三大經(jīng)濟(jì)體，日本的GDP達(dá)到了驚人的4.3萬億美元。更令人驚喜的是，日本經(jīng)濟(jì)在近年來呈現(xiàn)出逆勢復(fù)蘇的態(tài)勢，預(yù)計(jì)2024年GDP增速將達(dá)到3.1%。

日本的電商行業(yè)也高速發(fā)展，消費(fèi)力驚人。日本人均GDP為52,120美元，高于歐盟平均水平，為電商發(fā)展帶來了海量的機(jī)遇。日本電商規(guī)模位居世界第三位，僅次于中美，預(yù)計(jì)未來電商增速將比整體零售增速快10倍。

亞馬遜在日本當(dāng)?shù)仉娚叹W(wǎng)站中的流量持續(xù)領(lǐng)先，47.5%的日本消費(fèi)者認(rèn)為亞馬遜是購買生活必需品的首選。亞馬遜日本站的Prime會(huì)員數(shù)僅次于美國站，帶來了大量的優(yōu)質(zhì)潛在消費(fèi)者。

除了自身經(jīng)濟(jì)與電商前景良好，亞馬遜日本站還具備對(duì)于跨境電商來說尤為重要的三大優(yōu)勢，成為中國賣家出海的理想目的地之一。

相比其他國家地區(qū)，日本的合規(guī)稅務(wù)要求相對(duì)簡單，賣家能夠更快上線起步。從中國發(fā)往日本的物流速度快，空運(yùn)最快僅需3天，海運(yùn)最快僅需9天，這直接減輕了賣家的備貨與資金周轉(zhuǎn)壓力。日本的人口密度較高，退貨率總體較低，這大大降低了尾程物流成本。

在新的一年里，為了幫助賣家更好地把握日本站的增長機(jī)遇，亞馬遜日本第三方賣家業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Francisco Medina在峰會(huì)上發(fā)布了2024年日本站的年度戰(zhàn)略。他提到，越來越多的中國賣家在日本站取得了喜人的成績，95%以上的FBA新賣家能夠在入駐的頭幾個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)出單。這為賣家?guī)砹诉x品、物流、促銷、廣告等五大領(lǐng)域的“制勝秘訣”，幫助賣家輕松提升運(yùn)營效率。

在選品方面，亞馬遜提供了多重工具來支持賣家更科學(xué)、更精準(zhǔn)地判斷本地選品方向。例如，“商機(jī)探測器”和“選品指南針”可以幫助賣家輕松尋找下一個(gè)爆款和拓展歐美選品到日本站的機(jī)會(huì)?！叭毡玖餍汹厔輬?bào)告”和“全球消費(fèi)者及選品趨勢報(bào)告”則提供了日本本土的選品指南和文化趨勢報(bào)告，幫助賣家挖掘更多新興品類機(jī)會(huì)。

在物流方面，亞馬遜將繼續(xù)完善從頭程到尾程的物流解決方案，節(jié)省賣家的時(shí)間和精力并降低成本。特別是AmazonSEND服務(wù)將拓展至海運(yùn)，為賣家提供更多頭程物流選擇。亞馬遜在日本全境布局了70多個(gè)倉庫及配送站，F(xiàn)BA賣家可為日本消費(fèi)者帶來快速的配送服務(wù)。

在促銷方面，日本消費(fèi)者對(duì)于大促活動(dòng)及積分情有獨(dú)鐘。亞馬遜日本站提供了超過30個(gè)節(jié)慶促銷活動(dòng)，包括根據(jù)日本本土節(jié)日衍生的各種促銷。亞馬遜還將為中國賣家?guī)砀嘈逻x品Deal活動(dòng)、更多品類專屬活動(dòng)以及促銷活動(dòng)的站內(nèi)外引流支持。

在廣告方面，亞馬遜廣告不僅覆蓋站內(nèi)推廣，還覆蓋大量站外渠道。這使得賣家能夠多渠道觸達(dá)受眾，實(shí)現(xiàn)“降本增效”。日本的廣告成本相對(duì)較低，這使得賣家能夠以更低的成本獲得更高的銷售回報(bào)。對(duì)于新入駐的賣家，亞馬遜還推出了新賣家入門大禮包和新品入倉優(yōu)惠計(jì)劃等多項(xiàng)優(yōu)惠福利。

針對(duì)入駐日本站的新老賣家，我們提供一系列的折扣及費(fèi)率優(yōu)惠。無論您是否已經(jīng)入駐其他站點(diǎn)，都可以享受這些優(yōu)惠。具體包括：

銷售額返還，最高返還5萬美金

Vine產(chǎn)品特惠

FBA和SEND入倉補(bǔ)貼

亞馬遜商品推廣廣告折扣券

我們還推出了新品入倉優(yōu)惠計(jì)劃，為FBA新入倉的選品提供現(xiàn)金補(bǔ)貼及官方扶持。具體優(yōu)惠包括：銷售額返還、免費(fèi)FBA月度倉儲(chǔ)費(fèi)、免費(fèi)FBA庫存移除費(fèi)以及Vine產(chǎn)品折扣。

亞馬遜日本站第三方賣家業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Francisco Medina表示：“日本站為中國賣家提供了拓展全球業(yè)務(wù)的絕佳機(jī)會(huì)，具有高利潤、高回報(bào)、低成本、近距離的優(yōu)勢。我們邀請(qǐng)您與我們一道，共同發(fā)掘日本的增長潛力。期待您的加入！”

在了解日本主要網(wǎng)購人群與最新消費(fèi)趨勢后，您一定對(duì)2024年的日本站運(yùn)營充滿期待。想要在日本站取得銷量快速增長，了解以下幾大人群的特征是重中之重：

1. 獨(dú)居人群：注重自我投資及提升個(gè)人價(jià)值，成為日本越發(fā)普遍的現(xiàn)象。他們注重“悅己”，重視個(gè)人娛樂，購物時(shí)關(guān)注簡潔設(shè)計(jì)、便攜性、多功能以及外型小巧的商品。Ioan Lupu提到：“獨(dú)居人群尤其青睞易收納、便攜的產(chǎn)品，比如便攜式破壁料理杯等?！?/p>

2. 銀發(fā)族：享受安逸的退休生活，健康意識(shí)強(qiáng)。他們精力充沛，愿意嘗試新事物、培養(yǎng)興趣愛好，購物時(shí)關(guān)注輕便耐用、傳統(tǒng)文化元素以及性價(jià)比高的商品。例如高爾夫球包設(shè)計(jì)輕便、便于攜帶，是亞馬遜日本站最暢銷的商品之一。

3. 職場女性：兼顧職場與家庭，愿意為高質(zhì)量商品買單。她們追求美，重視美容美妝，購物時(shí)關(guān)注節(jié)省時(shí)間、可愛的設(shè)計(jì)以及有故事和價(jià)值主張的品牌。美甲燈和手持多功能吸塵器是她們的熱門選擇。

3. 訪問國際貨幣基金組織（IMF）官方網(wǎng)站的數(shù)據(jù)映射工具，了解日本的經(jīng)濟(jì)概況：www./external/datamapper/profile/JPN

4. 瀏覽電子商業(yè)數(shù)據(jù)庫，了解日本市場的全貌：/markets/jp/all

5. 訪問OOSGA電商平臺(tái)，探索日本電商市場的最新動(dòng)態(tài)：/e-commerce/jpn/

6. 使用SimilarWeb的數(shù)字套件進(jìn)行日本市場的電商及購物網(wǎng)站市場分析：pro./#/digitalsuite/markets/webmarketanalysis/mapping/E-commerce_and_Shopping~Marketplace/392/1m?webSource=Total

7. 查閱統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站，了解日本最受歡迎的電商平臺(tái)上日常用品的銷售情況：www./statistics/1313011/japan-popular-e-commerce-platform-daily-necessities/

8. 參考亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)報(bào)告，獲取日本市場的深入洞察。

9. 再次強(qiáng)調(diào)，上述亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)僅為示例，僅供參考。

10. 查看東京都市官方網(wǎng)站發(fā)布的消息，了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)：www.metro.tokyo.lg.jp/tosei/hodohappyo/press/2022/01/20/07.html

11. 閱讀三菱日聯(lián)銀行的研究報(bào)告，了解日本經(jīng)濟(jì)和商業(yè)環(huán)境的最新趨勢：www.mizuho-rt.co.jp/publication/contribution/2018/yosensha1808.html

12. 查看電子護(hù)理服務(wù)網(wǎng)站的新聞資訊，了解日本在電子護(hù)理方面的最新動(dòng)態(tài)：e-/guide/news/news-20197/

13. 訪問性別平等與家庭部門白皮書網(wǎng)站，了解日本性別相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和政策：www.gender.go.jp/about_danjo/whitepaper/r04/zentai/html/zuhyo/zuhyo02-02.html

14. 查看市場研究網(wǎng)站對(duì)日本市場的深度分析報(bào)告：www.kurashihow.co.jp/markets/6867/

15. 閱讀Yano公司的新聞稿，了解其在日本的業(yè)務(wù)發(fā)展和市場動(dòng)態(tài)：www.yano.co.jp/press-release/show/press_id/3385

16. 查看PR Times的新聞報(bào)道，獲取日本各行業(yè)的最新消息：prtimes.jp/main/html/rd/p/000000088.000018246.html

17. 訪問Camp Preview的網(wǎng)站，了解日本露營愛好者如何花費(fèi)巨資購買露營裝備：campreview.jp/camper-spend-250k-yen-for-gears/

18. 查看PR Times的另一篇新聞報(bào)道，深入解析日本的某個(gè)產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)：prtimes.jp/main/html/rd/p/000000051.000050434.html

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