圖片來源：創(chuàng)意圖庫

為什么傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)和國內(nèi)廠家供應(yīng)鏈要開始建立獨(dú)立站？讀完這篇文章，你會(huì)明白獨(dú)立站和跨境電商平臺(tái)之間的差異。

今年這個(gè)特殊的年份，注定將促使我們進(jìn)行變革。傳統(tǒng)外貿(mào)由于各種原因，今年的狀況并不樂觀。許多預(yù)測(cè)也指出，2021年的外貿(mào)業(yè)務(wù)可能依然嚴(yán)峻。許多長期供應(yīng)外貿(mào)商的工廠供應(yīng)鏈發(fā)現(xiàn)，今年的訂單數(shù)量減少，同時(shí)聽到自己的客戶通過跨境電商取得了可觀的收益，也開始考慮轉(zhuǎn)型。

為什么要做跨境電商？為什么要建立跨境電商獨(dú)立站？我們分為兩部分來探討：【跨境電商的概念】和【廠家供應(yīng)鏈企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)】。首先從概念入手。

一、什么是跨境電商獨(dú)立站？

簡(jiǎn)單來說，跨境電商獨(dú)立站就是外貿(mào)企業(yè)建設(shè)的具有銷售功能的官方網(wǎng)站。而跨境電商平臺(tái)如亞馬遜、eBay相當(dāng)于國內(nèi)的電商平臺(tái)淘寶、京東。隨著跨境電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)加劇和紅利逐漸消逝，越來越多的跨境電商賣家開始轉(zhuǎn)向獨(dú)立站。品牌式的發(fā)展路線越來越被認(rèn)可。

但在盲目建立獨(dú)立站之前，我們需要明白為什么要做獨(dú)立站。接下來分析獨(dú)立站和平臺(tái)模式的差異：

獨(dú)立站是打造品牌走長期路線，而平臺(tái)主要是賣貨。從用戶角度出發(fā)，在平臺(tái)上購物，用戶更關(guān)注產(chǎn)品本身，而不特定是某個(gè)店鋪。而在獨(dú)立站購物，用戶更認(rèn)可品牌或店鋪，對(duì)店鋪的信任感和粘性更高。從商家角度出發(fā)，入駐平臺(tái)需要遵循規(guī)定，積累顧客群體較難，因?yàn)槠脚_(tái)的流量主要匯聚到平臺(tái)本身。而獨(dú)立站則是從零開始，根據(jù)產(chǎn)品和品牌定位，設(shè)計(jì)符合需求的店鋪。在獨(dú)立站購物的用戶，數(shù)據(jù)會(huì)被留下來，有助于品牌進(jìn)行再營銷。

二、獨(dú)立站的基本運(yùn)營思路和流程

就如之前文章所述，獨(dú)立站本身沒有流量，需要進(jìn)行推廣。就像街邊開品牌形象店一樣，需要通過Facebook、Google等渠道吸引客戶流量。獨(dú)立站的推廣需要時(shí)間和努力，因此打算入局的廠家應(yīng)盡早布局。

對(duì)于廠家供應(yīng)鏈來說，建立跨境獨(dú)立站有其獨(dú)特的優(yōu)劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)在于：源頭質(zhì)量把控穩(wěn)定性、源頭價(jià)格利潤優(yōu)勢(shì)性、以及趨勢(shì)的掌握全面性。但劣勢(shì)也顯而易見，比如運(yùn)營方面的缺失和品類單一等問題。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)和廠家供應(yīng)鏈為什么要做獨(dú)立站？主要原因有三點(diǎn)：打造企業(yè)品牌、跳出政策束縛、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)自主化。未來趨勢(shì)是品牌出海，而獨(dú)立站是必經(jīng)之路。建立獨(dú)立站可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)自主化，為下一步的再營銷做好準(zhǔn)備。在不斷變革和試錯(cuò)中，找到屬于自己的生態(tài)圈。

在大時(shí)代背景下，新興事物的出現(xiàn)與發(fā)展是必然的。我們要主動(dòng)出擊，接受并了解這些新興事物，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中突出重圍，創(chuàng)造自己的商業(yè)生態(tài)圈。

（來源：花虞HY聊跨境電商）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者同意。