近年來，隨著跨境電商的飛速增長，傳統(tǒng)制造企業(yè)面臨著巨大的變革與挑戰(zhàn)。在原始訂單大量減少的背景下，眾多企業(yè)開始積極尋求與跨境電商出口零售的戰(zhàn)略合作，利用自身的產(chǎn)品和供應鏈優(yōu)勢，共同進軍跨境電商零售市場。Wish星工廠負責人Wesley就此現(xiàn)象為我們提供了深入的分析。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)生存現(xiàn)狀及市場變革

觀察近十年來美國消費者的支出情況（如圖1所示），盡管2008年金融危機后支出有所下降，但隨后呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的趨勢。對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言，從2015年開始，出口訂單和交易額并未如前幾年般迅猛增長。與此中國對外出口的數(shù)據(jù)也反映出與跨境電商B2B傳統(tǒng)出口大趨勢的相互呼應。這引發(fā)了我們對傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)生存環(huán)境的深思：為何消費支出增長，外貿(mào)訂單卻在減少？這些訂單流向了何處？

Wesley指出，從2014年開始，北美、歐洲等發(fā)達國家的零售巨頭頻繁傳出結(jié)業(yè)、倒閉的消息。眾所周知，中國眾多傳統(tǒng)外貿(mào)公司或工廠的訂單多來源于這些零售巨頭。隨著這些巨頭的衰落，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的大訂單減少也就不難理解了。

跨境電商的崛起與傳統(tǒng)大訂單的瓦解

在股市方面，阿里巴巴和亞馬遜的股價漲幅明顯。特別是亞馬遜，其股價增長迅猛，而這兩家公司的成功不僅是個體的成功，更是背后數(shù)十萬商家的成功。他們采用的商家入駐模式，使得小單增多，大單化整為零。正如電視劇《雞毛飛上天》中的陳江河所建議的，傳統(tǒng)零售的衰落和電子商務的興盛已成為行業(yè)的大背景。

企業(yè)如何在變革中求生存？

面對這樣的市場變革，企業(yè)應如何應對？Wesley提出了幾點建議。

其一，智慧供應鏈。對于從事供應鏈的企業(yè)廠商，應利用技術對供應鏈進行智能選品、庫存優(yōu)化和智能調(diào)貨等具體管控。

其二，分布式的供應鏈管理。傳統(tǒng)工廠需重新審視生產(chǎn)流程，從生產(chǎn)計劃到原料生產(chǎn)、流水線安排，再到裁剪、縫制、熨燙及后續(xù)整理，都需要進行分布式的管理和優(yōu)化。

其三，商業(yè)合作的創(chuàng)新。賣家與工廠之間的關系不應僅限于一單一議的方式，深度合作基于信用，可以是合作持股的形式。

其四，優(yōu)勢模塊化。傳統(tǒng)制造企業(yè)應運用新技術將自己的優(yōu)勢模塊化，并采用平臺化思維和分布式合作模式。改造為開放式股份制，以便更規(guī)范、高效地進行深度合作。

Wish星工廠的項目介紹

Wish作為跨境電商平臺，于2017年在杭州推出了Wish星工廠項目。該項目旨在整合、Wish運營精英、郵政、跨境電商、產(chǎn)品設計、基金方和工廠方等多方資源。通過數(shù)據(jù)挖掘，幫助工廠打造自己的品牌，實現(xiàn)國內(nèi)優(yōu)質(zhì)工廠的品牌出海目標。

總結(jié)來說，傳統(tǒng)制造企業(yè)在面對跨境電商的浪潮時，必須進行深刻的變革和調(diào)整。只有緊跟市場步伐，運用新技術和新思維，才能在競爭中立于不敗之地。（文/重寫風云 鐘云蓮）