一、引言

在亞馬遜廣告投放的過程中，我走過不少彎路，尤其是當(dāng)我一心想提高廣告效果，但投入了不少預(yù)算，卻總覺得廣告沒有發(fā)揮出應(yīng)有的作用。今天，我要給你分享一些我自己摸索出來的冷門技巧，它們的效果往往出人意料。這些技巧看似簡單，但一旦操作得當(dāng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們能大幅提升廣告的效果——不管是點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率，還是銷量。準(zhǔn)備好了嗎？讓我們一起來看看！

二、無效流量擠出：精準(zhǔn)剔除“垃圾流量”

問題：你花了錢投放廣告，但點(diǎn)擊量一大堆，轉(zhuǎn)化卻沒有提升。這通常是無效流量在作祟，尤其是那些不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。具體操作步驟如下：獲取廣告報(bào)告，選擇“搜索詞報(bào)告”，這里會(huì)列出所有與你的廣告相關(guān)的關(guān)鍵詞以及它們的表現(xiàn)數(shù)據(jù)。篩選高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，標(biāo)記這些關(guān)鍵詞，準(zhǔn)備將它們加入負(fù)關(guān)鍵詞列表。設(shè)置負(fù)關(guān)鍵詞，廣泛匹配：自動(dòng)排除與這些關(guān)鍵詞相關(guān)的所有搜索。短語匹配：只排除包含負(fù)關(guān)鍵詞短語的搜索。進(jìn)入廣告后臺(tái)，選擇“廣告系列”-“廣告組”-“關(guān)鍵詞”，點(diǎn)擊“添加負(fù)關(guān)鍵詞”，將那些表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞添加進(jìn)去。定期更新負(fù)關(guān)鍵詞，每周或者每兩周查看一次廣告報(bào)告，檢查新的高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，并及時(shí)添加到負(fù)關(guān)鍵詞列表中。這種操作可以有效減少廣告的浪費(fèi)，讓你的預(yù)算專注于精準(zhǔn)的流量，提高廣告的ROI。

三、機(jī)會(huì)細(xì)分 + 動(dòng)態(tài)出價(jià)：精確鎖定高意圖用戶

大部分賣家會(huì)覺得廣告應(yīng)該覆蓋所有人，但其實(shí)并不是所有用戶都有相同的購買意圖，精準(zhǔn)的定位才能帶來更好的轉(zhuǎn)化。具體操作步驟如下：細(xì)分受眾群體，在亞馬遜廣告后臺(tái)，選擇“定向廣告”，并選擇“細(xì)分定向”選項(xiàng)，選擇“瀏覽歷史”、“搜索歷史”或“購買歷史”等維度，來細(xì)化你的受眾。設(shè)置不同出價(jià)，在廣告系列的“定向”選項(xiàng)中，選擇調(diào)整出價(jià)功能。對于購買意圖較強(qiáng)的用戶（比如搜索過相似產(chǎn)品、已瀏覽你店鋪的用戶），你可以提高出價(jià)20%-30%。對于購買意圖較弱的用戶（比如瀏覽了但沒有加入購物車的用戶），你可以將出價(jià)稍微降低一些，減少預(yù)算浪費(fèi)。啟用動(dòng)態(tài)出價(jià)，進(jìn)入廣告后臺(tái)，選擇廣告系列設(shè)置，啟用“動(dòng)態(tài)出價(jià)”選項(xiàng)。這樣，亞馬遜會(huì)自動(dòng)根據(jù)用戶的購買意圖調(diào)整你的出價(jià)，確保你能以合適的價(jià)格爭取到潛在客戶。低出價(jià)策略：針對低意圖用戶降低出價(jià)，避免預(yù)算浪費(fèi)；針對高意圖用戶提高出價(jià)，搶占廣告位置。定期監(jiān)控與調(diào)整：定期檢查廣告報(bào)告，查看哪些定向效果最佳，哪些需要調(diào)整出價(jià)。精準(zhǔn)的受眾定位與動(dòng)態(tài)出價(jià)會(huì)確保廣告預(yù)算用得更高效，不僅能提高點(diǎn)擊率，也能增加轉(zhuǎn)化率。

四、全維度A/B測試：多角度測試，找到最優(yōu)組合

你可能已經(jīng)做過一些A/B測試，但只測試了廣告文案或圖片。其實(shí)，廣告的效果受很多因素影響，應(yīng)該從多個(gè)維度進(jìn)行測試，找出真正有效的元素組合。具體操作步驟如下：選擇測試維度：廣告文案、廣告圖片、定向設(shè)置等。執(zhí)行A/B測試：在亞馬遜廣告后臺(tái)，創(chuàng)建多個(gè)廣告版本，每個(gè)版本修改一個(gè)維度（如不同的文案或圖片），然后將這些廣告投放到不同的受眾群體。分析測試結(jié)果：查看每個(gè)廣告版本的表現(xiàn)數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率（CTR）、轉(zhuǎn)化率（CVR）、每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）、廣告費(fèi)用銷售比（ACOS）。找出表現(xiàn)最好的廣告組合，并根據(jù)測試結(jié)果調(diào)整廣告文案、圖片等內(nèi)容。優(yōu)化廣告組合：將表現(xiàn)最佳的廣告文案、圖片和定向策略整合在一起，形成最終的廣告版本，并加大預(yù)算投放。全維度的A/B測試能夠幫助你從多個(gè)方向優(yōu)化廣告，不單單依賴某一維度，從而找到最適合你產(chǎn)品的廣告組合，提升廣告的整體效果。

五、跨平臺(tái)引流：站外流量的力量

站外流量可能會(huì)帶來更多的曝光機(jī)會(huì)，但很多賣家忽略了這一點(diǎn)。你是否嘗試過把外部平臺(tái)的流量引到亞馬遜？具體操作步驟如下：使用亞馬遜DSP廣告：打開亞馬遜廣告后臺(tái)，進(jìn)入“亞馬遜DSP廣告”選項(xiàng)。選擇合適的受眾群體。設(shè)置精準(zhǔn)定向：通過用戶的興趣、購買行為、瀏覽歷史等進(jìn)行定向廣告投放。監(jiān)控跨平臺(tái)廣告的效果：進(jìn)入廣告報(bào)告，查看每個(gè)平臺(tái)的效果（點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROAS等）。如果某個(gè)平臺(tái)的流量帶來了較高的轉(zhuǎn)化率，可以加大該平臺(tái)的投放力度。定期評估跨平臺(tái)流量的效果，調(diào)整預(yù)算分配，避免無效流量。通過跨平臺(tái)引流，你不僅能增加廣告的曝光，還能提高潛在客戶的覆蓋面。站外流量為你的亞馬遜店鋪帶來了更高質(zhì)量的流量和更多購買意圖的客戶。

六、自動(dòng)化廣告預(yù)算優(yōu)化：讓AI為你分配預(yù)算

你可能覺得廣告預(yù)算的調(diào)整太過繁瑣，尤其是在廣告表現(xiàn)波動(dòng)時(shí)。亞馬遜的智能預(yù)算優(yōu)化功能可以幫助你省去不少麻煩。具體操作步驟如下：開啟智能預(yù)算優(yōu)化功能：在亞馬遜廣告后臺(tái)，進(jìn)入