今天我們要來聊聊近期亞馬遜搜索結(jié)果發(fā)生的重要變化。

大家都已經(jīng)注意到搜索結(jié)果頁面的更新，亞馬遜的搜索結(jié)果首頁現(xiàn)在主要展示五個(gè)方面的內(nèi)容。

首先是廣告位置及比重，包括頭部的品牌廣告位和一個(gè)帶有三個(gè)產(chǎn)品的廣告區(qū)塊，以及尾部的品牌推薦。

緊接著是Amazon's Choice，一般會顯示五個(gè)帶有此標(biāo)志的產(chǎn)品。值得注意的是，Amazon's Choice出現(xiàn)的產(chǎn)品不僅對應(yīng)不同的關(guān)鍵詞，也會對應(yīng)不同的價(jià)格區(qū)間。

還有Editorial recommendations（編輯推薦），這是一個(gè)新的搜索結(jié)果欄目，一般會推薦三個(gè)產(chǎn)品。這些推薦內(nèi)容來自于第三方平臺和注冊亞馬遜聯(lián)盟的買家或機(jī)構(gòu)撰寫的文章，亞馬遜會挑選一系列的文章放在關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果下，作為購物的推薦。

另外還有Today's deals（今日折扣），一般會推薦三到五個(gè)正在進(jìn)行折扣促銷的產(chǎn)品，并且有專門的標(biāo)簽和靠前排位。

最后是自然排名的產(chǎn)品，除了自然排名的前兩位會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頭部廣告后面，其余搜索結(jié)果會在Amazon's Choice與Editorial recommendations板塊后面展示。

亞馬遜此次改變暗示了什么？

此次調(diào)整中明顯減少了自營推薦的顯示，可能是因?yàn)閬嗰R遜收到了媒體和受眾的批評。現(xiàn)在的搜索結(jié)果會根據(jù)用戶的購買習(xí)慣和所處的位置匹配賣家產(chǎn)品所在的倉庫位置，這是算法中的一環(huán)。

這次改變也傳遞了幾個(gè)重要的信息：語音搜索購物在亞馬遜的體系中越來越受到重視，Amazon's Choice標(biāo)簽的誕生就是為了方便通過亞馬遜Alexa進(jìn)行語音購物的買家。受眾的意見將通過不同的方式展現(xiàn)出來，在搜索結(jié)果中的Editorial recommendations就是其中之一。品牌的權(quán)重在亞馬遜平臺上越來越大，品牌廣告的影響力正在被進(jìn)一步放大。

面對這些變化，賣家應(yīng)該如何應(yīng)對？

要重視Amazon's Choice標(biāo)簽的作用，關(guān)注搜索結(jié)果下Amazon's Choice顯示的結(jié)果。為了獲得這個(gè)標(biāo)簽，除了高相關(guān)度外，產(chǎn)品還需要性價(jià)比高、能夠快速送到，并且能夠超過競爭者的退貨率。賣家還可以通過關(guān)聯(lián)流量來彌補(bǔ)曝光不足，利用關(guān)聯(lián)購買的方式吸引買家進(jìn)入自己的產(chǎn)品中。賣家也可以尋找Editorial recommendations中的編輯來推廣自己的產(chǎn)品。最后要加強(qiáng)品牌的推廣和宣傳也是非常重要的。亞馬遜越來越重視品牌的力量，推出專屬的品牌廣告位來推廣優(yōu)質(zhì)品牌的產(chǎn)品。對于知名度不高的賣家來說可能并不適合直接投放品牌廣告因此更應(yīng)該重視品牌的宣傳和推廣工作。總之面對亞馬遜的政策變化和展示調(diào)整賣家需要盡快適應(yīng)并做出調(diào)整以更好地適應(yīng)市場環(huán)境和提高銷售業(yè)績。希望每位賣家都能在即將到來的黑五促銷活動中取得好成績！以上內(nèi)容僅供參考具體策略需要根據(jù)個(gè)人情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。