在亞馬遜這個(gè)龐大的電商平臺(tái)上，每個(gè)賣(mài)家都渴望自己的產(chǎn)品能夠位列搜索結(jié)果的前端。想要在亞馬遜上獲得好的排名并非易事，這需要賣(mài)家們運(yùn)用一系列的策略和技巧?，F(xiàn)在讓我們來(lái)詳細(xì)解析一下。

我們必須明白，亞馬遜的排名并沒(méi)有捷徑可走。在追求高排名之前，賣(mài)家需要進(jìn)行大量的試驗(yàn)和研究，以了解什么策略最適合自己的產(chǎn)品。特別是在2023年，亞馬遜的搜索結(jié)果展示方式已經(jīng)發(fā)生了變化，其A9算法更加注重客戶行為，主要包括意圖和購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)關(guān)鍵因素。

一、優(yōu)化產(chǎn)品Listing

產(chǎn)品Listing的優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，它不僅能幫助提高排名，還能提升轉(zhuǎn)化率。賣(mài)家需要針對(duì)亞馬遜的SEO以及客戶體驗(yàn)進(jìn)行全方位的優(yōu)化。具體來(lái)說(shuō)，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 使用高質(zhì)量、具有吸引力的圖像，并附加描述產(chǎn)品用途或功能的信息圖表。

2. 遵循亞馬遜指南添加圖片和視頻。

3. 在商品名稱(chēng)中巧妙地使用相關(guān)關(guān)鍵字及其優(yōu)點(diǎn)和變體。

4. 按優(yōu)先級(jí)順序列出項(xiàng)目要點(diǎn)。

5. 有效使用后端關(guān)鍵字，但避免重復(fù)已經(jīng)在Listing中使用過(guò)的那些關(guān)鍵字。

二、利用EBC工具

亞馬遜的EBC（Enhanced Brand Content）也被稱(chēng)為A+ Content，是一種有效的途徑來(lái)吸引新的潛在客戶。通過(guò)提供卓越的客戶體驗(yàn)、品牌推廣，可以建立良好的聲譽(yù)，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、評(píng)論質(zhì)量，并降低退貨率。

三、引導(dǎo)流量至著陸頁(yè)

將流量引導(dǎo)至著陸頁(yè)而非產(chǎn)品Listing頁(yè)面是很重要的策略。尤其是當(dāng)賣(mài)家從Facebook廣告、谷歌廣告和Instagram廣告等外部渠道吸引流量時(shí)，應(yīng)設(shè)法將他們引導(dǎo)至亞馬遜上的著陸頁(yè)。

四、獲取正面評(píng)價(jià)

在線評(píng)論是被廣泛信任的個(gè)人參考。產(chǎn)品的正面評(píng)價(jià)與亞馬遜搜索結(jié)果之間存在很強(qiáng)的相關(guān)性。擁有更多正面評(píng)價(jià)的產(chǎn)品通常在搜索結(jié)果中排名更高。

五、持續(xù)測(cè)試與調(diào)整

定期更新Listing、價(jià)格和EBC內(nèi)容，針對(duì)SEO和目標(biāo)受眾進(jìn)行優(yōu)化。執(zhí)行A/B測(cè)試并跟蹤指標(biāo)，看看什么樣的內(nèi)容轉(zhuǎn)化效果最好。

六、保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

定價(jià)是決定賣(mài)家在亞馬遜上成功的關(guān)鍵因素之一。賣(mài)家需要提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以贏得Buy Box的重要指標(biāo)。應(yīng)密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)變化，并及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定價(jià)。

七、跟蹤與調(diào)整策略

完成優(yōu)化過(guò)程后，賣(mài)家應(yīng)繼續(xù)跟蹤結(jié)果，包括銷(xiāo)量、產(chǎn)品排名以及產(chǎn)品評(píng)論。這樣可以幫助賣(mài)家及時(shí)調(diào)整策略，以獲得更好的效果。

八、選擇亞馬遜FBA

快速交貨已成為常態(tài)，因此擁有可靠的物流系統(tǒng)至關(guān)重要。選擇亞馬遜FBA可以使賣(mài)家輕松管理客戶的訂單，并專(zhuān)注于業(yè)務(wù)的其他領(lǐng)域。這還可以幫助賣(mài)家從客戶那里獲得積極的反饋，從而提高在亞馬遜上的排名。

九、確保足夠的庫(kù)存

管理庫(kù)存對(duì)于穩(wěn)定的銷(xiāo)售、留住客戶以及亞馬遜排名都是至關(guān)重要的。賣(mài)家需要根據(jù)產(chǎn)品需求保持足夠的庫(kù)存，以避免客戶流失給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

十、正確分類(lèi)產(chǎn)品

找到合適的分類(lèi)來(lái)發(fā)布產(chǎn)品有時(shí)會(huì)比較困難。在添加產(chǎn)品時(shí)，賣(mài)家需要進(jìn)行研究，確保產(chǎn)品被正確地分類(lèi)，否則可能會(huì)導(dǎo)致排名下降。

十一、使用亞馬遜PPC提升排名

對(duì)于新賣(mài)家或試圖在關(guān)鍵字排名中超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，使用亞馬遜PPC來(lái)提高排名是一個(gè)有效的策略。通過(guò)PPC廣告，賣(mài)家可以定位關(guān)鍵字，并為同一組關(guān)鍵字建立自然流量。

十二、關(guān)注用戶行為指標(biāo)

亞馬遜會(huì)跟蹤用戶在Listing上的停留時(shí)間、跳出率以及客戶在看到產(chǎn)品頁(yè)面后查看的其他產(chǎn)品。賣(mài)家應(yīng)注意避免過(guò)高的跳出率，以確保良好的用戶體驗(yàn)和高的排名。

要在亞馬遜上取得好的排名并獲得成功，賣(mài)家需要不斷更新Listing、優(yōu)化產(chǎn)品、管理庫(kù)存、選擇正確的分類(lèi)并運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略。保持與客戶的緊密聯(lián)系和良好的用戶體驗(yàn)也是至關(guān)重要的。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。