您是否有所耳聞來自淘寶商家的一種營銷策略：在前六個月里，商家不會考慮盈利，預估損失可達一百萬元，并大量進貨擴大市場份額?；蚴沁x擇燒廣告費用，力求在首頁排名中占據(jù)一席之地。

這種策略在國內(nèi)電商領(lǐng)域頗為常見，其基本策略就是投入大量資金，以提升銷售量。

那么，這種策略是否可行呢？特別是在2022年政策環(huán)境更加嚴格的情況下。

據(jù)Kris浩推測，這種策略基本不可行（但也不排除有成功個例）。從長期角度來看，頻繁的虧損并不利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

某賣家向Kris浩展示了他們近六個月的收入記錄，顯示幾乎每半個月都沒有收入進賬，均為虧損狀態(tài)。面對如此的財務狀況，他們深感擔憂。具體情形如下圖所示：

（圖片來源于賣家后臺付款記錄截圖）

這樣的狀況已經(jīng)持續(xù)了三個月之久，商家紛紛詢問如何解決這一問題。針對此問題，Kris浩已經(jīng)私下為他們提供了解決方案。

我們來深入分析一下這種策略為何不可行。我們需找到其背后的根本邏輯。

眾所周知，亞馬遜的經(jīng)營原則是以用戶為中心和長期主義。商家的運營策略必須符合這些原則，才能實現(xiàn)長期的業(yè)務發(fā)展。

亞馬遜的運營系統(tǒng)是根據(jù)這些原則編寫程序代碼的。例如，如果商家希望采用用戶充值策略來提升用戶粘性，那么系統(tǒng)會通過編程來實現(xiàn)這一策略，讓充值的用戶有更大幾率在游戲中獲勝。

那么，一直以虧損或超低價的方式向用戶提供產(chǎn)品是好事嗎？從短期來看，用戶似乎得到了實惠。但亞馬遜平臺并不會因此遭受損失，因為他們會收取傭金和配送費。

實際情況并非如此簡單。以用戶為中心并不意味著只考慮消費者，還包括商家本身。亞馬遜也希望商家能夠經(jīng)營得當。

實際上，亞馬遜追求的是一種“三贏”的局面：客戶得到滿意的產(chǎn)品、商家獲得利潤、亞馬遜也有收益。而上述的策略顯然無法達到這種“三贏”的局面。

如果商家無法盈利，亞馬遜會擔心商家會“跑路”，這樣之前購買產(chǎn)品的客戶的售后服務就無法得到保障。長期來看，如果商家持續(xù)虧損，亞馬遜會對其信任度產(chǎn)生懷疑，從而降低其店鋪的指標分數(shù)，進而限制其自然流量。

這就是為什么商家斷貨后，其流量會大幅減少的原因之一。如果商家的店鋪不被亞馬遜“信任”，那么除了通過廣告購買流量外，他們將無法找到其他辦法。這也是僅僅通過廣告提升排名卻無法穩(wěn)定排名的原因，因為商家的自然流量不足。

同樣地，如果商家試圖通過市場低價策略來擴大銷售量和提升排名是相對容易實現(xiàn)的。但當他們想要提高價格以獲得利潤時卻面臨困境：一旦他們提高價格，新加入的同行也會跟隨低價策略。由于已經(jīng)虧損了六個月，新加入的同行在價格上更有優(yōu)勢。這樣一來，商家便不敢輕易提價，否則就會失去排名和銷量。結(jié)果就是商家只能繼續(xù)以低價銷售產(chǎn)品，虧損無底洞般不斷擴大。

總結(jié)來說：

Kris浩多次對新手賣家強調(diào)，一定要有利潤意識，“活下去”才是亞馬遜經(jīng)營的關(guān)鍵所在。相較于國內(nèi)電商一天能有一千單的銷量是常態(tài)而言，亞馬遜平臺上一天能有一千單的銷量已算是大賣家的業(yè)績了。運營跨境電商時不能簡單套用國內(nèi)電商的思維和方法雖然有些方面是相通的但不能完全照搬。

雖然有些商家通過虧損的方式?jīng)_上了銷量榜但是只要其自然流量能夠穩(wěn)定下來并且廣告投入也是盈利的那么店鋪的利潤就能得到保障但是這種情況并不容易實現(xiàn)所以對于大多數(shù)商家來說通過虧損沖銷量這種方式并不可行也沒有太大的意義因此并不建議采用這種方法來運營店鋪的生意所以虧損沖銷量對于大多數(shù)賣家來說是沒有實際意義的做法是不推薦的。

（來源：公眾號Kris浩）以上內(nèi)容為作者個人觀點不代表風口星跨境立場本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）