我們來(lái)詳細(xì)解析亞馬遜的站內(nèi)流量入口。

1. 搜索流量

搜索流量是用戶在亞馬遜搜索框中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞尋找所需產(chǎn)品的方式。其中，又分為自然搜索流量和CPC搜索流量。CPC搜索流量主要是針對(duì)付費(fèi)廣告，通過(guò)亞馬遜廣告系統(tǒng)在搜索頁(yè)面展示，標(biāo)有“Sponsored”字樣。付費(fèi)廣告形式包括Headline Search Ads、Sponsored Products和Product Display Ads等。其中，Headline Search Ads是品牌商專(zhuān)屬的高曝光廣告形式。而Sponsored Products是我們經(jīng)常關(guān)注的廣告形式，其廣告位數(shù)量和位置會(huì)因產(chǎn)品類(lèi)別的不同而有所變化。

2. 瀏覽流量

瀏覽流量主要是通過(guò)頁(yè)面左側(cè)導(dǎo)航欄、amazon排行榜單等方式尋找產(chǎn)品。用戶習(xí)慣性地先進(jìn)入產(chǎn)品所屬類(lèi)目，然后通過(guò)勾選產(chǎn)品屬性來(lái)篩選符合自己預(yù)期的產(chǎn)品。產(chǎn)品所屬類(lèi)目和細(xì)分節(jié)點(diǎn)對(duì)流量的精準(zhǔn)度至關(guān)重要。通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品屬性、設(shè)置變體多樣性等，可以增加產(chǎn)品的曝光度。

3. Amazon五大榜單

Amazon的五大榜單包括best sellers、new releases、movers&shakers、most wishes for和gift ideas等，其中BSR排行榜的流量占比最大。這些榜單符合人們的從眾心理，用戶往往會(huì)參考熱門(mén)商品再做出購(gòu)買(mǎi)決策。

4. 排序篩選產(chǎn)品

產(chǎn)品搜索結(jié)果排序是根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)性、價(jià)格、評(píng)論數(shù)等因素進(jìn)行的。在填寫(xiě)listing和設(shè)置價(jià)格時(shí)，也需要注意這部分的流量。

5. 關(guān)聯(lián)流量入口

關(guān)聯(lián)流量主要出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)面，根據(jù)亞馬遜的推薦算法，將該頁(yè)面listing與其他產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，搜索流量和BSR類(lèi)目銷(xiāo)量排行是主要的流量來(lái)源，但其他流量也不可忽視，特別是針對(duì)小賣(mài)家而言，抓住別人不關(guān)注的點(diǎn)可能是取勝的關(guān)鍵。

二、如何實(shí)現(xiàn)站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量

站內(nèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)有兩種模式：自己產(chǎn)品和自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，以及自己產(chǎn)品和別人家產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。能否與自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，選品時(shí)就要考慮產(chǎn)品的互補(bǔ)性和拓展性。互補(bǔ)性好的產(chǎn)品組合容易產(chǎn)生關(guān)聯(lián)流量。拓展性則是指產(chǎn)品的變體是否多樣化，豐富的變體和客戶的選擇性有關(guān)。通過(guò)多設(shè)置促銷(xiāo)計(jì)劃，搭配促銷(xiāo)的產(chǎn)品也會(huì)出現(xiàn)關(guān)聯(lián)流量。

三、如何與別人的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)？

通過(guò)廣告進(jìn)行關(guān)聯(lián)是一個(gè)主要方式。找到想要關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)度高且競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較低。根據(jù)listing詳情頁(yè)面信息尋找對(duì)應(yīng)的長(zhǎng)尾詞方法包括找出產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞、屬性詞、人群詞、場(chǎng)景詞等重新組合。

四、做好站內(nèi)關(guān)聯(lián)需要做什么？

優(yōu)化圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、Q&A、評(píng)論等是關(guān)鍵。關(guān)鍵詞的設(shè)置和布局非常重要，A9算法會(huì)根據(jù)你填寫(xiě)的關(guān)鍵詞相關(guān)性為你匹配其他關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。提高銷(xiāo)量和找準(zhǔn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是重要策略。銷(xiāo)量高的產(chǎn)品更受亞馬遜青睞，更容易獲得曝光。建立閉環(huán)關(guān)聯(lián)也是很重要的一點(diǎn)，就是確保產(chǎn)品詳情頁(yè)下的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品大多是你店鋪的產(chǎn)品。其他方法如刷測(cè)評(píng)（單）等需要大量資金和精力投入，中小賣(mài)家可慎重考慮。對(duì)于大多數(shù)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，亞馬遜的站內(nèi)流量已經(jīng)足夠滿足需求，站外引流需要更多投入和時(shí)間精力。建議先做好站內(nèi)流量再考慮站外流量。