【編者筆記】：7月30日，東莞市“風(fēng)口星論壇”第七期在東莞市隆重舉辦，此次活動(dòng)成為了線下風(fēng)口星網(wǎng)的熱點(diǎn)事件。論壇聚焦于“跨境電商如何提升盈利”以及傳統(tǒng)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型路徑，得到了東莞東城街道辦和東莞市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)的大力支持與協(xié)辦。順豐國(guó)際、全球貨源分銷平臺(tái)GET以及Payoneer等知名企業(yè)也為此次論壇提供了強(qiáng)大的后盾。

經(jīng)過精心籌備，論壇吸引了來(lái)自全國(guó)各地的數(shù)百位業(yè)界精英。此次論壇不僅限于現(xiàn)場(chǎng)交流，還借助“020”模式，在近三十個(gè)跨境電商微信群進(jìn)行直播互動(dòng)，覆蓋了超過萬(wàn)人的網(wǎng)絡(luò)觀眾。

現(xiàn)場(chǎng)，風(fēng)口星網(wǎng)的小編對(duì)各位嘉賓的演講進(jìn)行了詳細(xì)記錄，并精選了其中最為精彩的片段與大家分享。其中，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)百靈學(xué)院項(xiàng)目總監(jiān)周洪的《如何玩轉(zhuǎn)速賣通》專題演講引起了廣泛關(guān)注。

在會(huì)議中，周洪指出，電商運(yùn)營(yíng)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為三個(gè)步驟：選品、打造爆款和店鋪優(yōu)化，同時(shí)強(qiáng)調(diào)了數(shù)據(jù)研究與分析的重要性。他認(rèn)為選品是多維度的，不僅要看產(chǎn)品趨勢(shì)和銷量增長(zhǎng)，還要結(jié)合買家的真實(shí)需求。他還提到了供應(yīng)鏈完善性、跨境物流維度以及海外倉(cāng)的配備等因素。

周洪特別分享了一個(gè)實(shí)用的物流費(fèi)用計(jì)算表。他表示，這個(gè)表格可以幫助賣家快速計(jì)算海外倉(cāng)的物流費(fèi)用，無(wú)論是前往美國(guó)還是英國(guó)的倉(cāng)庫(kù)，都能自動(dòng)計(jì)算出相應(yīng)的海運(yùn)費(fèi)用。

對(duì)于打造爆款和轉(zhuǎn)化率的問題，周洪表示，不同流量來(lái)源和類型需要不同的策略來(lái)制定打造爆款的思路。他提到了亞馬遜和速賣通等平臺(tái)通過直通車和活動(dòng)來(lái)打造爆款的方法。他還分享了關(guān)于站外引來(lái)的銷量平臺(tái)如何快速出爆款的活動(dòng)方式，并強(qiáng)調(diào)了活動(dòng)后需要進(jìn)行組合營(yíng)銷的重要性。

在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率方面，周洪指出轉(zhuǎn)化率受到服務(wù)商能力、信息質(zhì)量、供應(yīng)商專業(yè)度以及誠(chéng)信和體驗(yàn)等多個(gè)因素的影響。他還談到了825大促的策略和團(tuán)隊(duì)管理的問題。

周洪提到825大促雖不是一年中最大的促銷活動(dòng)，但其手機(jī)端的優(yōu)化仍然非常重要。他還談到了團(tuán)隊(duì)管理數(shù)據(jù)化和精細(xì)化的重要性，指出大企業(yè)和工廠需要有精細(xì)化和數(shù)據(jù)化的團(tuán)隊(duì)管理方式。他以一個(gè)股市笑話作結(jié)，笑話中反映出很多團(tuán)隊(duì)管理過于粗放，缺乏數(shù)據(jù)化和精細(xì)化的管理模式。

（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）