2019年，亞馬遜這個全球巨型電商平臺上的賣家們，實現(xiàn)了近2000億美元的銷售額。如果將亞馬遜視為一個國家，其市場地位將緊隨新西蘭之后，領(lǐng)先于卡塔爾，位列全球第50位。本文將深入探討這一年度中賣家們所關(guān)注的重點(diǎn)統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

第三方賣家貢獻(xiàn)顯著

據(jù)統(tǒng)計，2019年第三方賣家的銷售額占到了總銷售額的60%。這十年間，第三方銷售額的比例從30%一路攀升至如今的60%。不僅如此，銷售額超過10萬美元的賣家數(shù)量也大幅增加，從2016年的7萬戶增長至28萬戶。這一增長趨勢表明，越來越多的賣家正在亞馬遜平臺上取得成功。

銷售漏斗與賣家分布

亞馬遜平臺上銷售分布呈現(xiàn)出一種類似漏斗的形態(tài)。盡管有數(shù)以百萬計的賣家在平臺底層，但只有少數(shù)賣家能夠達(dá)到銷售的高峰。即使是那些銷售額達(dá)到一定水平的賣家，他們的銷售增長速度也在逐漸放緩。這表明，隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大，雖然為新賣家提供了機(jī)會，但要想實現(xiàn)更大的銷售增長也變得越來越難。

全球賣家涌入亞馬遜

令人矚目的是，全球范圍內(nèi)的賣家正以驚人的速度涌入亞馬遜平臺。僅在2019年，美國就新增了超過25萬賣家，占活躍賣家的近23%。而且，這些活躍賣家往往能夠在平臺上持續(xù)多年經(jīng)營。例如，統(tǒng)計顯示，2015年的頭部賣家中有70%在亞馬遜平臺上活躍了四年。這也意味著部分賣家的流失是平臺發(fā)展的常態(tài)。

規(guī)模與經(jīng)營狀況

在保留至今的賣家中，大多數(shù)規(guī)模較小，資金緊張。具體而言，有73%的賣家員工數(shù)不超過5人。而且，只有10%的賣家能夠達(dá)到10萬美元的銷售額。盡管如此，平臺前1%的賣家的年收入?yún)s能超過100萬美元。這表明在亞馬遜平臺上，成功往往屬于那些少數(shù)但極具競爭力的賣家。

新賣家入駐速度迅猛

令人驚訝的是，在2019年里，平均每分鐘就有兩個新的賣家加入到全球16個亞馬遜站點(diǎn)中。這一數(shù)據(jù)足以說明亞馬遜平臺的吸引力和其不斷擴(kuò)大的市場規(guī)模。

地域分布與孵化基地

在地域分布上，美國、印度和英國的賣家占據(jù)了新入駐賣家的半壁江山。特別值得一提的是，中國的賣家在亞馬遜平臺上也表現(xiàn)出色。其中廣東省成為了中國賣家的“孵化基地”，占中國活躍賣家的45.5%。

亞馬遜FBA與廣告業(yè)務(wù)

在亞馬遜的運(yùn)營模式中，F(xiàn)BA（亞馬遜物流）服務(wù)被廣泛采用。越來越多的賣家依賴FBA來提供Prime送貨服務(wù)，以提高商品的競爭力。亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)也表現(xiàn)不俗，是美國第三大數(shù)字廣告平臺，其廣告收入逐年攀升。

節(jié)日銷售與Prime Day

在一年一度的購物假期中，亞馬遜的銷售額屢創(chuàng)新高。尤其是Prime Day期間，銷售額飆升了71%。而Prime會員在購物方面的表現(xiàn)也遠(yuǎn)超非會員，他們更有可能頻繁購物并花費(fèi)更多金額。

總結(jié)

亞馬遜平臺以其龐大的市場規(guī)模和不斷的創(chuàng)新機(jī)制吸引著全球賣家。從第三方的蓬勃發(fā)展、賣家的分布與特點(diǎn)、新賣家的迅猛增長到廣告與節(jié)日銷售的表現(xiàn)等方面來看，這一電商巨頭在推動全球電商發(fā)展方面起到了重要作用。無論是對于大型實體商戶還是新興創(chuàng)業(yè)者來說，亞馬遜都提供了無限可能和廣闊的商業(yè)空間。雖然整個行業(yè)對Amazon Business的關(guān)注度不高，但這個B2B平臺卻在悄然間獲得了可觀的市場份額，其增速甚至超過了其零售業(yè)務(wù)。Amazon Business于2015年4月在美國市場推出，隨后迅速擴(kuò)展到德國、英國、日本、印度和法國等地，并于2019年11月進(jìn)入了加拿大市場。自從其推出以來，業(yè)績顯著：

該平臺的年GMV已經(jīng)達(dá)到了10億美元，且在2018年更是增長到了超過100億美元。目前，Amazon Business平臺上擁有超過15萬名美國商業(yè)賣家，全球范圍內(nèi)則有數(shù)十萬賣家和數(shù)億種產(chǎn)品。預(yù)計在未來幾年內(nèi)，Amazon Business將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長勢頭，到2021年將占據(jù)美國B2B市場的10%以及國際B2B市場的5%。

（來源：小辣超有料）

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