亞馬遜全球開(kāi)店的數(shù)據(jù)展示：中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜上的品牌注冊(cè)數(shù)量過(guò)去四年激增40倍。更令人鼓舞的是，75%的中國(guó)賣(mài)家信心滿(mǎn)滿(mǎn)，期待在亞馬遜平臺(tái)上塑造和提升品牌形象。

近年來(lái)，亞馬遜上的賣(mài)家策略發(fā)生了顯著變化。越來(lái)越多的賣(mài)家不再僅僅依賴(lài)低價(jià)吸引顧客，而是致力于品牌建設(shè)，希望通過(guò)打造品牌影響力實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。這種轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了賣(mài)家們對(duì)品牌價(jià)值的深刻認(rèn)識(shí)，以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的敏銳洞察。

品牌價(jià)值的提升帶來(lái)了對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估的新挑戰(zhàn)。由于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為具有延時(shí)性，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估方式難以準(zhǔn)確衡量品牌廣告的效果。幸運(yùn)的是，亞馬遜推出了全新的品牌指標(biāo)（測(cè)試版）工具，為賣(mài)家們提供了一種可量化的解決方案。

那么，什么是亞馬遜品牌指標(biāo)呢？它是一套可以衡量賣(mài)家品牌在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中每個(gè)階段機(jī)會(huì)的工具。通過(guò)這個(gè)工具，賣(mài)家可以全面了解自己的品牌在消費(fèi)者心中的位置，以及如何優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略以提高品牌影響力。具體來(lái)說(shuō)，它可以解決賣(mài)家的三大核心疑問(wèn)：如何評(píng)估廣告活動(dòng)的效果、如何應(yīng)對(duì)同行品牌的影響以及如何在各方面持續(xù)改進(jìn)。

通過(guò)精準(zhǔn)評(píng)估，賣(mài)家可以觀察消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)后的12個(gè)月內(nèi)是否產(chǎn)生復(fù)購(gòu)行為，從而更準(zhǔn)確地衡量品牌營(yíng)銷(xiāo)的效果。根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物旅程，賣(mài)家還可以在認(rèn)知、意向、購(gòu)買(mǎi)三個(gè)階段針對(duì)性地優(yōu)化品牌策略。在認(rèn)知階段，重點(diǎn)是擴(kuò)大品牌知名度；在意向階段，著重與消費(fèi)者建立聯(lián)系；在購(gòu)買(mǎi)階段，則致力于提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

為了優(yōu)化品牌營(yíng)銷(xiāo)效果，賣(mài)家可以使用各種指標(biāo)來(lái)估算品牌在某一類(lèi)別中的潛在銷(xiāo)售額，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整發(fā)布策略。例如，通過(guò)展示推廣的購(gòu)買(mǎi)和再營(yíng)銷(xiāo)，在品牌旗艦店中增加豐富的子頁(yè)面，為消費(fèi)創(chuàng)造發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。與消費(fèi)者的互動(dòng)也是至關(guān)重要的。賣(mài)家需要積極回應(yīng)消費(fèi)者的反饋，及時(shí)調(diào)整策略以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

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