即將來臨的黑五購(gòu)物節(jié)和后續(xù)的假日購(gòu)物季對(duì)于賣家來說無疑具有重要意義。研究顯示，每十個(gè)美國(guó)消費(fèi)者中有八個(gè)計(jì)劃在冬季節(jié)假日購(gòu)物。那么，在備戰(zhàn)黑五的沖刺階段，賣家們應(yīng)該如何準(zhǔn)備呢？以下是為您準(zhǔn)備的兩大寶典：消費(fèi)者購(gòu)物趨勢(shì)分析和十大最后時(shí)刻營(yíng)銷方案。

一、消費(fèi)者購(gòu)買趨勢(shì)分析

在消費(fèi)者的購(gòu)物清單中，服裝和鞋類占據(jù)了54%的比例，禮品卡以45%的比例緊隨其后。有43%的消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)買玩具和游戲產(chǎn)品。值得關(guān)注的是，孩子已成為節(jié)假日購(gòu)物的核心角色：54%的父親計(jì)劃為孩子購(gòu)買更多的節(jié)日禮物，這一比例相較于往年有所增加。特別是為6-11歲的孩子和父母單親的家庭，以及年齡介于18-34歲的男性和Z世代（指上世紀(jì)90年代中期至本世紀(jì)初出生的年輕人）的消費(fèi)者群體格外注重為孩子采購(gòu)商品。

線上購(gòu)物平臺(tái)正逐漸征服線下市場(chǎng)，品牌紛紛轉(zhuǎn)向線上銷售，除了提供便捷的購(gòu)物體驗(yàn)外，也期望獲得更大的曝光率。去年在線購(gòu)物的消費(fèi)者約占86%，今年這一數(shù)字增長(zhǎng)至91%。在激烈的假日零售競(jìng)爭(zhēng)中，亞馬遜因其強(qiáng)大的影響力排名第一，73%的美國(guó)人更偏愛在亞馬遜購(gòu)物。除此之外，大眾商店、百貨商店、鞋店也是消費(fèi)者的熱門選擇。

值得關(guān)注的是，Z世代將成為黑五在線購(gòu)物的中堅(jiān)力量，他們中的大多數(shù)愿意在線上零售平臺(tái)購(gòu)買各種產(chǎn)品。不同年齡段的人們的網(wǎng)購(gòu)支出在黑五中也各有側(cè)重。

二、十大最后時(shí)刻營(yíng)銷方案

為了最大化曝光并為促銷活動(dòng)引流造勢(shì)，許多海外大賣家和品牌都在采用各種營(yíng)銷策略。以下是一些建議的營(yíng)銷做法：

1.饑餓營(yíng)銷：在黑五前的關(guān)鍵時(shí)刻，告訴客戶購(gòu)物車中的商品庫存有限或即將漲價(jià)，激發(fā)客戶的緊迫感。亞馬遜等零售巨頭就采用此策略吸引客戶注意力。

2.營(yíng)造“購(gòu)物恐慌”：利用人們害怕錯(cuò)過物品的心理刺激客戶立即購(gòu)買。住宿預(yù)訂網(wǎng)站就是一個(gè)很好的例子。

3.放送獨(dú)家優(yōu)惠：這是所有營(yíng)銷人員長(zhǎng)期采用的增加銷量的策略之一。除了提供產(chǎn)品折扣外，還需要使用吸引人的標(biāo)語和圖像來呈現(xiàn)獨(dú)家優(yōu)惠。

4.掌控社交媒體：社交媒體在推動(dòng)流量方面至關(guān)重要。許多客戶會(huì)在社交媒體上進(jìn)行黑五相關(guān)的搜索和瀏覽，因此賣家需通過社交媒體提高曝光率并吸引客戶互動(dòng)。

5.推薦相關(guān)產(chǎn)品：在客戶完成購(gòu)買后推薦相關(guān)商品，或提供相關(guān)組合的折扣以鼓勵(lì)客戶購(gòu)買更多產(chǎn)品。

接下來的黑五促銷季也是付費(fèi)廣告的重要時(shí)刻，賣家需要確保廣告具有針對(duì)性并占領(lǐng)搜索結(jié)果頁面的好位置。同時(shí)需要確保多設(shè)備端口的優(yōu)化工作到位以保證客戶流暢地訪問和瀏覽內(nèi)容此外推薦碼營(yíng)銷也是吸引新客戶的有效方式雖然短期內(nèi)需要支付一定的成本但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看可以擴(kuò)大客戶群并獲得更高的收益 好了以上就是本文的內(nèi)容如果想要了解更多關(guān)于黑五大促的攻略和專業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告請(qǐng)繼續(xù)查閱相關(guān)資料或聯(lián)系我們以獲取更多信息以助您更好地?fù)屨剂髁亢陀唵危?/p>