突如其來的疫情，極大地擠壓了線下實體業(yè)的生存空間，國內(nèi)如此，國外也如此。線下零售店大受打擊，而亞馬遜作為電商平臺，在疫情期間Q2營業(yè)收入889億美元，同比增長40%，大幅超過市場預(yù)期810億美元。主要原因在于電商零售業(yè)務(wù)需求暴增，國內(nèi)不少跨境賣家因為本次疫情接連爆單。

比起傳統(tǒng)外貿(mào)來說，跨境電商不過是小弟，但是為什么如今小弟的日子卻比大哥好過這么多？最重要的原因就是國外市場發(fā)生了巨變。傳統(tǒng)外貿(mào)的成交過程和周期都比較長，一般是要通過國內(nèi)的貿(mào)易商、國外的分銷商和當(dāng)?shù)氐牧闶凵獭１敬我咔闆_擊了海外線下實體，以百年零售商Lord & Taylor為例，已經(jīng)申請破產(chǎn)保護。更多的海外零售市場倒閉，批發(fā)市場暫停營業(yè)，進口商也受到本次的沖擊面臨裁員和倒閉，連線下市場萎縮，更不用說海外的訂單。

受訪的傳統(tǒng)外貿(mào)黃總認為，只要熬過疫情就會恢復(fù)。但是顯然疫情情況只是放緩，離拐點還很遠，等市場恢復(fù)還需要很長的時間。當(dāng)把這個結(jié)果告訴他時，他若有所思。

根據(jù)調(diào)查，目前有近六成的企業(yè)現(xiàn)金流已經(jīng)無法支撐3個月。與此貿(mào)易鏈條也正在重新洗牌，供求關(guān)系也有了新的形式。更多的消費者選擇了網(wǎng)上購物，據(jù)Salesforce Research在2020年5月最新公布的數(shù)據(jù)報告，68%的美國消費者表示即便在疫情緩解后，還會繼續(xù)在線上購買生活必需品。

消費往線上轉(zhuǎn)移已經(jīng)發(fā)生，不少企業(yè)還依舊認為等到疫情結(jié)束，線下實體經(jīng)濟就會恢復(fù)疫情之前，但消費者的購物習(xí)慣能回得去嗎？答案已經(jīng)很明顯了，國內(nèi)的淘寶的發(fā)展就已經(jīng)告訴各位傳統(tǒng)企業(yè)的賣家，海外線下零售全盛時代可能真的回不去了。

外貿(mào)也呈現(xiàn)出了3大趨勢：去中心化、線上化和訂單碎片化。去中心化意味著貿(mào)易中間環(huán)節(jié)越來越少，國內(nèi)供應(yīng)商（傳統(tǒng)外貿(mào)）將會繞過中間環(huán)節(jié)，擴大利潤空間，通過線上平臺直接觸達消費者。線上化則表明在疫情之下，國際間的線下洽談及交易變得越來越少，外貿(mào)線上化將難以逆轉(zhuǎn)。而訂單碎片化則意味著全球市場消費者不再受限于地域，消費者導(dǎo)向越來越明顯，且訂單也變得越來越頻繁。

最顯著的數(shù)據(jù)是，根據(jù)公開數(shù)據(jù)，從2013年跨境電商出口站中國出口貿(mào)易總值已經(jīng)從原來的20%左右擴大到2019年的近50%?？缇畴娚陶谥鸩叫Q食傳統(tǒng)外貿(mào)需求。

在外貿(mào)企業(yè)的研究調(diào)查中，59%的企業(yè)現(xiàn)金流撐不過3個月，其中14%的外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)金流已經(jīng)無法維持正常運轉(zhuǎn)。為了“生存”，已經(jīng)有19%的企業(yè)選擇主動嘗試跨境電商，升級業(yè)務(wù)模式。傳統(tǒng)外貿(mào)人開始自救。

但這么多企業(yè)轉(zhuǎn)型外貿(mào)，都成功了嗎？答案是否定的?，F(xiàn)實就是傳統(tǒng)外貿(mào)直接將傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯運用到線上，那轉(zhuǎn)型成功的當(dāng)然少之又少。因為轉(zhuǎn)型并沒有想象的那么簡單，產(chǎn)品的思維需要轉(zhuǎn)變，也就是產(chǎn)品賣給誰需要更加明確。而原本只是接訂單、專心做產(chǎn)品，如今了解平臺運營模式、市場調(diào)查、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品定位、消費者購買行為等等都要自己做。傳統(tǒng)外貿(mào)主缺少互聯(lián)網(wǎng)思維，依舊沿用老的一套商業(yè)模式自然行不通。

比起其他的跨境賣家來說，高質(zhì)量的制造能力、豐富的采購資源、過硬的產(chǎn)品開發(fā)能力是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的天然優(yōu)勢。但這個優(yōu)勢并沒有被放大，思維的短板局限了發(fā)展。雨課深知外貿(mào)轉(zhuǎn)型的緊迫性，推出了商家會員的服務(wù)幫助傳統(tǒng)企業(yè)進行轉(zhuǎn)型。雨課尋找到了行業(yè)中的“隱形賣家”，經(jīng)過多次打磨最終構(gòu)建成完善的亞馬遜體系課程。接下來的3個月中半封閉式訓(xùn)練手把手帶你成功轉(zhuǎn)型旺季爆單！