在全球化的大潮中，深圳與寧波作為外貿(mào)大市，各自走出了獨特的路徑。從這篇文章中我們可以窺見兩座城市的不同故事和未來。

對于深圳來說，其賣家經(jīng)歷了一個從實體批發(fā)到跨境電商的轉(zhuǎn)變過程。在2000年代初期，深圳的賣家在華強北擺貨，與外國商人進行交易。隨著跨境電商的風(fēng)口來臨，eBay、速賣通、亞馬遜等平臺為深圳賣家提供了新的機會，他們從中賺取了第一桶金。隨后，有的賣家在激烈的行業(yè)競爭中退居二線，而有的則堅持下來，并在新的上市潮中準(zhǔn)備上市。深圳的賣家善于抓住平臺動向和前端信息，以高效的人均運營效率和營銷資源變現(xiàn)能力著稱。

而寧波的賣家則有著不同的故事。他們最初在外貿(mào)國企積累經(jīng)驗，隨著外貿(mào)向民營企業(yè)開放，他們下海經(jīng)商，開始傳統(tǒng)外貿(mào)。直到eBay、亞馬遜等平臺來到寧波招商，他們才開始了跨境電商的嘗試。寧波的賣家更注重產(chǎn)品的研發(fā)和品質(zhì)控制，他們通常有一個穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品生產(chǎn)線，這與深圳賣家更加注重運營和營銷有所不同。

從財報和案例中我們可以看到，深圳和寧波的跨境電商企業(yè)在產(chǎn)品品類、市場定位、銷售策略等方面存在顯著差異。深圳的大賣家如“坂田五虎”和“華南城四少”以多元化產(chǎn)品和廣泛的市場覆蓋著稱。而寧波的頭部企業(yè)則更專注于特定的品類和市場，如戶外、居家、健康休閑等。這種差異也反映了兩個城市在跨境電商發(fā)展中的不同路徑和特點。

隨著市場的變化和競爭的加劇，深圳的跨境電商企業(yè)正面臨一些挑戰(zhàn)。一些企業(yè)由于過于依賴單一平臺或銷售渠道而面臨風(fēng)險。一些企業(yè)缺乏對供應(yīng)鏈的深度把控，導(dǎo)致在市場行情變差時難以應(yīng)對。相比之下，寧波的賣家雖然信息獲取和運營效率上可能略遜一籌，但他們穩(wěn)定的供應(yīng)鏈管理和產(chǎn)品品質(zhì)控制能力使他們能夠為自己創(chuàng)造利潤空間。

關(guān)于兩座城市的未來，我們無法簡單地說誰更有優(yōu)勢。深圳擁有強大的電商生態(tài)和消費者理解能力，以及高效的運營和營銷能力。而寧波則依托于其制造業(yè)優(yōu)勢和成熟的工廠體系，在特定品類上形成了優(yōu)勢和壁壘。跨境電商的未來是品牌，兩座城市都有機會，但關(guān)鍵在于如何將自身的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌力量。

深圳與寧波在外貿(mào)路徑上各有千秋，兩座城市都面臨著機遇與挑戰(zhàn)。未來誰能夠更好地適應(yīng)市場變化、發(fā)揮自身優(yōu)勢并創(chuàng)造品牌價值，將決定其在全球外貿(mào)舞臺上的地位。阿智（化名）目前正在幫助一家原本從事白牌健身器材業(yè)務(wù)的寧波公司打造品牌。這家公司在線上B2B健身器材領(lǐng)域已經(jīng)實現(xiàn)了一兩個億的營收，但增長遭遇瓶頸，因此決定進軍品牌建設(shè)。公司為他提供了廣闊的發(fā)揮空間，經(jīng)過近一年的努力，阿智覺得寧波在品牌建設(shè)方面仍有欠缺。

他認為，這些欠缺主要體現(xiàn)在人才方面。作為土生土長的寧波人，阿智在離開寧波去外地求學(xué)后，從未想過會回到寧波工作。他強調(diào)人才的重要性，目前正為搭建一支優(yōu)秀的品牌團隊而苦惱。

阿智的第一份工作在一家北京的跨國互聯(lián)網(wǎng)公司，后因一線城市的高房價而選擇回到寧波。在2018年，他進入外貿(mào)行業(yè)從事傳統(tǒng)貿(mào)易，并接觸到跨境電商。他曾與一位操盤過一兩億營收的負責(zé)人共同學(xué)習(xí)跨境電商，主要運營亞馬遜和速賣通，直到2021年。

盡管阿智的團隊中有很多曾在廣告公司工作過的人，并且在美設(shè)有辦公室，但經(jīng)過一年的努力，他感到在寧波打造一個全方位都超越平均水平的品牌非常困難。他理想中的品牌建設(shè)應(yīng)該能夠全球配置資源，與國外的頂尖工業(yè)設(shè)計公司合作，利用寧波的供應(yīng)鏈優(yōu)勢落地。

阿智認為，目前這種理想狀態(tài)在寧波短期內(nèi)難以實現(xiàn)，但類似于前一加創(chuàng)始人裴宇正在做的手機品牌Nothing的模式給了他啟示。裴宇曾表示，他們的邏輯是如何整合全球資源，做出更出色的事情。世界上最好的工業(yè)設(shè)計在歐洲和美國，最好的品牌營銷也在歐美，他們將這些崗位設(shè)在總部倫敦，大部分供應(yīng)鏈放在中國，以實現(xiàn)更好的配合。

阿智羨慕深圳在品牌建設(shè)方面的領(lǐng)先地位，他關(guān)注今年大熱的儲能賽道，并提到正浩的創(chuàng)始人之前是大疆的技術(shù)負責(zé)人。深圳在3C領(lǐng)域已經(jīng)涌現(xiàn)出Insta 360、大疆、Anker等眾多全球性品牌。深圳的核心優(yōu)勢在于其在全球供應(yīng)鏈，尤其是3C供應(yīng)鏈中實現(xiàn)了性價比和性能的極致結(jié)合。

（頭圖來源于圖蟲創(chuàng)意）

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