圖片來源：創(chuàng)意圖庫

在2021年，跨境市場(chǎng)的從業(yè)者們深刻感受到了市場(chǎng)帶來的無盡機(jī)遇。隨著行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多的獨(dú)立站和DTC品牌開始將目光投向網(wǎng)紅營(yíng)銷這一新興領(lǐng)域，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。全球領(lǐng)先的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)NoxInfluencer針對(duì)此現(xiàn)象，于3月9日進(jìn)行了關(guān)于如何高效開展網(wǎng)紅營(yíng)銷的直播分享，以下是其文字稿。

一、效果價(jià)值

網(wǎng)紅營(yíng)銷具有低成本、迅速且大規(guī)模的優(yōu)勢(shì)。相較于傳統(tǒng)的買量等營(yíng)銷模式，網(wǎng)紅營(yíng)銷能夠以極低的成本快速吸引新客戶，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。據(jù)NoxInfluencer的一位美妝客戶透露，他們通過網(wǎng)紅營(yíng)銷可以降低高達(dá)七成的營(yíng)銷成本。在傳統(tǒng)買量方式遭遇流量觸頂、用戶規(guī)?；鲩L(zhǎng)難度加劇的背景下，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷以其獨(dú)特的影響力與消費(fèi)者建立情感共鳴，使產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)迅速走紅，消費(fèi)者也由原來的被動(dòng)接受者轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極參與者，從而實(shí)現(xiàn)供不應(yīng)求的市場(chǎng)現(xiàn)象。

二、品牌價(jià)值

對(duì)于品牌而言，一次成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷不僅是品牌認(rèn)知度和口碑建立的過程，更是增強(qiáng)品牌在互聯(lián)網(wǎng)中存在感的關(guān)鍵。網(wǎng)紅營(yíng)銷可以降低用戶對(duì)品牌的信任成本，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，甚至帶來二次甚至N次傳播，從而轉(zhuǎn)化為品牌的忠實(shí)用戶。原本不知名的品牌，在網(wǎng)紅的影響力推動(dòng)下，可能會(huì)成為消費(fèi)者心中的喜愛品牌。例如女裝品牌Glacier和潮流服飾品牌ReLove的成功，很大程度上應(yīng)歸功于網(wǎng)紅營(yíng)銷的再造力。

三、產(chǎn)品適配性

那么什么產(chǎn)品適合做網(wǎng)紅營(yíng)銷呢？標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品、廣泛性產(chǎn)品、獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值以及產(chǎn)品本地化是四個(gè)關(guān)鍵因素。產(chǎn)品應(yīng)具備比較完備的功能模塊和便于郵寄的特點(diǎn)，同時(shí)目標(biāo)受眾應(yīng)廣泛，使用頻率高，并便于形成話題傳播，容易形成標(biāo)簽。產(chǎn)品文化應(yīng)符合當(dāng)?shù)刂髁魑幕?，產(chǎn)品價(jià)值能夠被年輕消費(fèi)者認(rèn)同。

四、如何高效的做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷？

1. 選擇匹配的平臺(tái)：選擇匹配的網(wǎng)紅就如選品之于電商，是決定營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。要根據(jù)產(chǎn)品調(diào)性和目標(biāo)人群選擇合適的平臺(tái)和網(wǎng)紅。比如Twitter適合做測(cè)評(píng)，ins適合美妝等時(shí)尚類產(chǎn)品，TikTok適合用來做內(nèi)容種草。

2. 選擇合適的網(wǎng)紅：頭部網(wǎng)紅適合進(jìn)行品牌傳播，腰部網(wǎng)紅適合做產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，而尾部網(wǎng)紅則具有強(qiáng)大的創(chuàng)作力和積極性。品牌方應(yīng)根據(jù)自身定位和目標(biāo)客群選擇合適的網(wǎng)紅合作。

3. 與網(wǎng)紅確定好合作模式：目前與海外網(wǎng)紅合作有四種主要模式，包括一口價(jià)形式、分成模式、免費(fèi)評(píng)測(cè)或者開箱以及年框合作。品牌方應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況選擇合適的合作方式。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)成為社媒流量的核心，對(duì)于品牌和產(chǎn)品來說都具有重要的意義。通過精準(zhǔn)的選擇和高效的合作，可以實(shí)現(xiàn)良好的營(yíng)銷效果，提高品牌認(rèn)知度和用戶粘性，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。無論是個(gè)人還是企業(yè)，都無法繞開網(wǎng)紅這個(gè)社交媒介的影響。