大家好，我是Regan，這次與亞馬遜官方合作，針對大家在亞馬遜廣告運營過程中經(jīng)常遇到的問題進(jìn)行解答，這是第九期的分享，希望能為大家?guī)韼椭?/p>

（內(nèi)容來自亞馬遜官方授權(quán)，版權(quán)所有亞馬遜@2023）

問題一：如何決定應(yīng)該為一個關(guān)鍵詞選擇詞組匹配、精準(zhǔn)匹配還是廣泛匹配？

1、廣泛匹配是為了擴(kuò)大曝光并拓展更多關(guān)鍵詞。適用于關(guān)鍵詞數(shù)量有限，希望拓展更多高績效關(guān)鍵詞的新品賣家，以及在旺季或希望拓寬流量的賣家。

2、精準(zhǔn)匹配能控制預(yù)算，獲得更好的廣告轉(zhuǎn)化，但可能犧牲一些曝光機(jī)會。適用于糾正系統(tǒng)對商品的判斷，如某些強(qiáng)相關(guān)的核心關(guān)鍵詞未出現(xiàn)在自動廣告報告或推薦關(guān)鍵詞列表中，以及希望提高商品在該詞下的自然排名。

3、詞組匹配適用于關(guān)鍵詞由兩個或更多單詞組成的詞組。如果只對其中部分單詞進(jìn)行廣泛匹配，容易產(chǎn)生歧義。詞組匹配也適用于拓展關(guān)鍵詞的目標(biāo)。

三種匹配方式目的和運行機(jī)制不同，互不沖突。對于一個成熟的商品推廣，建議同時開啟三種匹配方式。

問題二：自動廣告出現(xiàn)的大詞是怎么回事？如何優(yōu)化？

自動廣告報告中的詞是系統(tǒng)通過識別listing自動推薦的投放詞中，有至少一次點擊的詞。如果自動廣告出現(xiàn)的大詞居多，說明系統(tǒng)對ASIN的認(rèn)知不夠深入具體。

優(yōu)化方法包括：優(yōu)化listing的埋詞，引導(dǎo)系統(tǒng)正確認(rèn)知產(chǎn)品。將核心詞（如使用場景、外觀特征、功能特點、目標(biāo)客群等）在listing的不同板塊深入埋藏。同時開啟商品推廣手動投放，采用詞組匹配或精確匹配方式投放核心詞和長尾詞。查看系統(tǒng)匹配的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度，再作進(jìn)一步調(diào)整。

問題三：針對日本站流量低，廣告投放有哪些實用的拓流妙招？

針對日本站流量提升，可以從以下四個方面考慮：圖片質(zhì)量、標(biāo)題優(yōu)化、關(guān)鍵詞選擇和投放時段。具體的拓流妙招需結(jié)合實際情況進(jìn)行實際操作。

問題四：廣告訂單占比過高怎么辦？如何優(yōu)化？

廣告訂單占比高時，應(yīng)聚焦精細(xì)化運營。通過優(yōu)化競價、關(guān)鍵詞投放、提升listing吸引力等提高廣告的ROAS。同時需注意優(yōu)化動作不宜過于激進(jìn)?？赏ㄟ^投放商品推廣-關(guān)鍵詞投放-精準(zhǔn)匹配的方式，提升商品的自然排名。利用品牌故事、品牌旗艦店等功能強(qiáng)化品牌粘性，拉動非廣告商品的銷售，提高自然訂單的占比。

問題五：優(yōu)化了ASIN標(biāo)題，需要對正在運行的廣告做什么操作嗎？是否需要重新創(chuàng)建廣告？

優(yōu)化了ASIN標(biāo)題后，不需要重新創(chuàng)建廣告。一個好的ASIN標(biāo)題不僅能提高自動廣告的豐富度和曝光機(jī)會，還能提升點擊轉(zhuǎn)化。但不建議頻繁修改標(biāo)題，尤其當(dāng)ASIN的曝光和銷量都在上升時。避免在標(biāo)題中堆砌關(guān)鍵詞或過多使用寬泛的類目大詞。

問題六：廣告投放一周后，有曝光但為何在前臺看不到商品展示？

如果廣告競價不高或預(yù)算較少，即便廣告投放成功也不會持續(xù)獲得曝光。想全天候監(jiān)測前臺廣告展示情況，可借助第三方工具。

問題七：廣告預(yù)算消耗太快怎么辦？

首先檢查廣告活動的預(yù)算是否充足?？梢酝ㄟ^目標(biāo)銷售量、預(yù)估的銷售轉(zhuǎn)化率推算每日廣告的目標(biāo)點擊次數(shù)和所需的預(yù)算。調(diào)整預(yù)算可以直接在廣告活動設(shè)置里調(diào)整每日預(yù)算金額或使用預(yù)算規(guī)則功能。其次檢查預(yù)算分配機(jī)制是否合理如避免一個廣告活動放太多關(guān)鍵詞以防止預(yù)算快速消耗完畢還有關(guān)于競價的調(diào)整和優(yōu)化方法也需要重視調(diào)整思路或采用分時調(diào)價工具精準(zhǔn)調(diào)節(jié)不同時段的廣告競價以實現(xiàn)更精細(xì)化的預(yù)算管理和成本控制 。 最后強(qiáng)調(diào)對于vCPM計費模式的理解和應(yīng)用以及如何通過報告查看投放效果和優(yōu)化方向 。 展示型推廣是一個支持個性化調(diào)節(jié)覆蓋消費者完整購物旅程的廣告產(chǎn)品具備從促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化到突破流量瓶頸的多種功能適合搭配商品推廣共同使用獲得曝光與轉(zhuǎn)化的雙豐收 。 花費高轉(zhuǎn)化低時要多結(jié)合數(shù)據(jù)報告診斷具體原因選擇適配的競價優(yōu)化方案細(xì)化投放對象顆粒度逐漸校準(zhǔn)投放的精準(zhǔn)度 。 展示型推廣VCPM計費模式下可以通過相關(guān)報告查看投放ASIN的出單情況 。 問題八和品牌指標(biāo)相關(guān)的內(nèi)容需要在有充足的品牌數(shù)據(jù)和銷售訂單的基礎(chǔ)上才能進(jìn)行效果評估和展示可能需要一段時間的積累和分析 ，綜上所述作為Regan跨境分享的系列內(nèi)容之本人觀點僅供參考不具備絕對權(quán)威性希望能夠引起思考和討論本文授權(quán)轉(zhuǎn)載如需轉(zhuǎn)載請注明原作者和來源！如果您還有其他問題或者需要進(jìn)一步的解釋請隨時提問我將盡力回答您的疑惑！謝謝大家的關(guān)注和支持！