三月份，浙江杭州的卡羅特有限公司Carote Ltd（簡稱“卡羅特”）正式向港交所遞交了招股書，旨在香港主板掛牌上市。

根據(jù)招股書顯示，卡羅特在過去的三年中取得了顯著的業(yè)績。其營業(yè)收入分別為人民幣6.75億、7.68億和15.83億元，凈利潤則分別為人民幣0.32億、1.09億和2.37億元，呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的趨勢。

卡羅特的主要收入來源為品牌業(yè)務(wù)，其次是ODM業(yè)務(wù)。自2021年起，公司戰(zhàn)略性地轉(zhuǎn)移了ODM業(yè)務(wù)資源至品牌業(yè)務(wù)，并取得了顯著成效。其品牌業(yè)務(wù)收益主要來源于自有廚具品牌CAROTE，占據(jù)了總收入的87.2%。

自將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移至品牌業(yè)務(wù)后，卡羅特的品牌收益實現(xiàn)了大幅增長。其營收由2021年的2.83億人民幣增長至2023年的13.79億，復(fù)合年增長率為120.7%。這一成果的取得，展示了卡羅特在市場拓展和品牌建設(shè)方面的強(qiáng)大實力。

卡羅特有限公司的發(fā)展歷程始于2007年，當(dāng)時其旗下浙江卡羅特公司成立。初期，公司主要為海外品牌提供OEM服務(wù)，專注于制造環(huán)節(jié)。隨著市場需求的不斷變化，公司在2013年意識到轉(zhuǎn)型的必要性，開始專注于發(fā)展ODM業(yè)務(wù)。這一轉(zhuǎn)型使公司從簡單的生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變?yōu)樵O(shè)計與開發(fā)者，為國際客戶量身打造定制化的廚具產(chǎn)品。

在2016年，卡羅特做出了一個戰(zhàn)略性的決策：進(jìn)軍線上零售領(lǐng)域，并推出了自有廚具產(chǎn)品品牌卡羅特（CAROTE）。這一決策使得卡羅特能夠直接面向消費(fèi)者，提供反映市場需求、具有創(chuàng)新性和高性價比的產(chǎn)品。

CAROTE在產(chǎn)品開發(fā)上注重設(shè)計導(dǎo)向的優(yōu)質(zhì)生活方式產(chǎn)品，以生活方式驅(qū)動設(shè)計、高品質(zhì)及實惠的價格為核心競爭力。其主打產(chǎn)品炊具套裝在設(shè)計上追求時尚簡約，同時表現(xiàn)出色在功能性和耐用性上，滿足了不同消費(fèi)群體的需求。

自2023年以來，CAROTE已經(jīng)推出了超過千個SKU的自有品牌產(chǎn)品，涵蓋了炊具、廚房器具、飲具等多個類別。其敏捷的產(chǎn)品開發(fā)能力使得新產(chǎn)品從概念到上市的平均時間僅為30天，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。這種快速響應(yīng)和持續(xù)創(chuàng)新的能力，使得CAROTE能夠不斷推出符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，滿足市場變化。

在銷售模式上，CAROTE采用了直接面向消費(fèi)者（DTC）的銷售模式推出自主品牌，通過線上銷售渠道觸達(dá)全球零售客戶。這種銷售模式使得卡羅特能夠直接與終端客戶進(jìn)行溝通，獲取不同市場消費(fèi)者的偏好和反饋。

盡管CAROTE在產(chǎn)品開發(fā)和銷售方面取得了顯著成績，但在社交媒體營銷等方面仍有提升空間。根據(jù)其獨(dú)立站底部的社交媒體鏈接顯示，部分鏈接存在問題，如Twitter、Facebook、YouTube鏈接到shopify的官方賬號，而非品牌的官方賬號，且Instagram的鏈接地址顯示已損壞。這些問題不僅影響了品牌的形象和用戶體驗，也暴露了CAROTE在社交媒體運(yùn)營管理方面的不足。

針對這些問題，卡羅特應(yīng)進(jìn)行自查和整改，確保所有鏈接和設(shè)置都是正確的。這不僅有助于提升品牌形象和用戶體驗，也是維護(hù)品牌聲譽(yù)和客戶信任的重要舉措。卡羅特還應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)社交媒體營銷等多元化營銷策略的實施，以進(jìn)一步提升品牌在市場上的知名度和影響力。

卡羅特在過去的幾年里取得了顯著的業(yè)績和成長。未來，卡羅特應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場營銷策略的實施，以實現(xiàn)更可持續(xù)和穩(wěn)健的發(fā)展。盡管CAROTE在獨(dú)立站上的運(yùn)營數(shù)據(jù)尚未顯露耀眼成績，但他們已構(gòu)建起迅速擴(kuò)張的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，重心致力于電商業(yè)務(wù)，這成為他們在海外市場迅速發(fā)展的重要支撐之一。

他們的策略是與中國、美國、西歐、東南亞以及日本等主要國際市場的頂尖電商平臺建立合作關(guān)系，確保了產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的供應(yīng)和服務(wù)。具體而言，他們與國內(nèi)的天貓、京東等知名電商平臺建立了緊密的合作關(guān)系；在國際市場上，則與亞馬遜、沃爾瑪、樂天、Qoo10、Shopee、Lazada等知名平臺展開了深入合作。

得益于數(shù)字化銷售渠道的強(qiáng)大可擴(kuò)展性，CAROTE能夠迅速滲透到多個地區(qū)市場。自2017年他們的品牌產(chǎn)品首次進(jìn)入國際市場以來，其線上業(yè)務(wù)已經(jīng)迅速擴(kuò)展至覆蓋20個地區(qū)市場的22個線上市場，共開設(shè)了51家自營網(wǎng)店。這一擴(kuò)張不僅擴(kuò)大了CAROTE的市場覆蓋范圍，更積累了在不同電商環(huán)境中管理線上運(yùn)營的豐富經(jīng)驗。

CAROTE憑借精準(zhǔn)的市場定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及創(chuàng)新的營銷策略，成功吸引了眾多海外消費(fèi)者的目光，并在短時間內(nèi)取得了顯著業(yè)績。這既歸功于他們產(chǎn)品的卓越品質(zhì)和服務(wù)的周到，也離不開對海外消費(fèi)者需求的深入洞察和精準(zhǔn)把握。從產(chǎn)品設(shè)計、功能到價格，他們都精準(zhǔn)地把握了消費(fèi)者的需求，從而贏得了市場的認(rèn)可。

資料來源：依據(jù)CAROTE的招股書，詳見香港交易所網(wǎng)站（www1.hkexnews.hk/app/sehk/2024/106286/documents/sehk_c.pdf）。

如需轉(zhuǎn)載或了解更多信息，請聯(lián)系Mollytdlz（微信號）。我們誠邀有志之士進(jìn)行商務(wù)合作，聯(lián)系Mollytdlz。

（本文為Molly談獨(dú)立站獨(dú)家報道）