在跨境電子商業(yè)的世界里，俄羅斯市場具有極其重要的地位。近期，我們特別與俄羅斯知名服裝品牌集團Melon Fashion Group的生產(chǎn)主管Yana trofimove進行了一次深入的對話，以揭示真實的俄羅斯市場面貌。

在跨境電商的浪潮中，俄羅斯市場的影響力不容小覷。Melon Fashion Group旗下?lián)碛衂ARINA、befree和LOVE REPUBLIC三個獨立的服裝品牌，這些品牌不僅經(jīng)營著連鎖零售店，而且還有自己的國際網(wǎng)站。據(jù)Yana介紹，該公司僅通過其官方網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，不涉足任何電商平臺，也沒有相關的計劃?！拔覀兊钠放圃诰€下?lián)碛斜姸鄬嶓w商店，這使得我們可以輕松地建立起獨立的官方電商網(wǎng)站?！?/p>

俄羅斯的電商環(huán)境獨具特色。據(jù)Yana透露，阿里巴巴的速賣通是俄羅斯最受歡迎的購物平臺。根據(jù)AKIT數(shù)據(jù)，約90%的俄羅斯跨境網(wǎng)購商品來自中國，但中國商品的總價值僅占跨境購物總額的一半，這表明從中國購買的訂單金額普遍較低。

在俄羅斯電商格局中，速賣通（Aliexpress.ru）穩(wěn)居榜首，每月吸引超過2200萬的獨立訪客。緊隨其后的是Ozon.ru和Eldorado.ru等電商平臺。值得一提的是，Yana表示，速賣通并非Melon Fashion Group的競爭對手，因為平臺上產(chǎn)品種類繁多，眾多公司都在此銷售，而不會有人在此銷售他們的自有品牌。

盡管Melon Fashion Group在烏克蘭、哈薩克斯坦等國家設有分店，但其主要業(yè)務仍集中在俄羅斯。線下銷售額甚至超過了線上銷售額。如今，該公司正努力拓展其電商業(yè)務。

值得一提的是，俄羅斯的“黑五”并不固定于某一天。Yana解釋說：“我們沒有像中國雙十一那樣的購物狂歡節(jié)，但我們會選擇在12月底（如圣誕節(jié)）和一月初（新年）期間舉行大促銷活動?！盰ana還特別指出，在俄羅斯，黑五和網(wǎng)絡星期一等促銷活動并不局限于特定日期，企業(yè)可根據(jù)自身需要選擇促銷時間。

那么，如何成為一名優(yōu)秀的時尚采購師呢？Yana認為，時尚采購師或“買手”需運用專業(yè)經(jīng)驗，把握現(xiàn)在及預見未來的市場需求，并有計劃、有目的地采購適合銷售的商品。他們需專注于某一產(chǎn)品品類，了解相關流行趨勢、市場需求，并通過各種方式獲取靈感。買手需結合理性和感性，對產(chǎn)品有自己獨特的見解和視野，同時了解顧客喜好、掌握商品銷售規(guī)律。通過了解流行趨勢、觀察市場變化，最終培養(yǎng)出對流行的敏感度和預測能力。

（文/跨海商業(yè)探索團隊 康杰煒）