自從法國(guó)特福在2007年推出名為Actifry的低脂炸鍋以來(lái)，空氣炸鍋從一個(gè)不被看好的產(chǎn)品逐漸演變?yōu)樯钍苣贻p人喜愛(ài)的網(wǎng)紅單品。在家電領(lǐng)域，隨著消費(fèi)者新需求的不斷涌現(xiàn)和消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，越來(lái)越多的細(xì)分品類開(kāi)始嶄露頭角。

家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，其中成熟家電市場(chǎng)被老牌企業(yè)和OEM生產(chǎn)商所壟斷，而長(zhǎng)尾家電領(lǐng)域則成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。特別是在海外市場(chǎng)中，長(zhǎng)尾家電的增速遠(yuǎn)超成熟家電。在這樣的背景下，來(lái)自中國(guó)的品牌Cosori在空氣炸鍋這一品類中取得了令人矚目的成績(jī)。

Vesync旗下的核心品牌Cosori專注廚房電器和餐飲用具，其明星單品Air Fryers在美國(guó)市場(chǎng)的占有率達(dá)到了首位，長(zhǎng)期占據(jù)亞馬遜美國(guó)站銷量榜的前三名。自Vesync在港交所上市后，Cosori的收益占比不斷攀升，為其估值貢獻(xiàn)巨大。

那么，在長(zhǎng)尾家電領(lǐng)域，Cosori是如何從眾多品牌中脫穎而出的呢？產(chǎn)品自然是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。除此之外，Cosori成功地運(yùn)用了紅人的營(yíng)銷策略。在推廣產(chǎn)品時(shí)，紅人營(yíng)銷是幫助品牌在目標(biāo)客群中快速建立聲譽(yù)的最佳方式。特別是對(duì)于主力產(chǎn)品是空氣炸鍋的Cosori來(lái)說(shuō)，合作相關(guān)領(lǐng)域的頂級(jí)紅人是一個(gè)明智的選擇。

Cosori與專注家庭烹飪教程的頻道Pro Home Cooks的合作就是一個(gè)很好的例子。該頻道在YouTube上擁有大量的粉絲關(guān)注，內(nèi)容形式豐富，質(zhì)量高，因此非常適合推廣Cosori的產(chǎn)品。合作內(nèi)容以長(zhǎng)視頻教學(xué)為主，通過(guò)展示Cosori的空氣炸鍋制作出的美食，吸引了大量用戶的關(guān)注和好評(píng)。這種合作方式不僅幫助Cosori完成了商業(yè)轉(zhuǎn)化，還優(yōu)化了平臺(tái)SEO，為品牌帶來(lái)了更多的流量。

除了合作頭部紅人外，Cosori還采取了矩陣式的紅人營(yíng)銷方式，通過(guò)合作不同量級(jí)、不同領(lǐng)域的紅人來(lái)擴(kuò)大品牌的影響力。例如，與美食博主、搞笑紅人的合作，讓Cosori在TikTok等社媒平臺(tái)上廣泛觸達(dá)目標(biāo)客群。Cosori還正視地區(qū)差異，針對(duì)不同地區(qū)推出不同的合作內(nèi)容，以滿足不同用戶的需求。

本文封面圖片來(lái)自圖蟲(chóng)創(chuàng)意。

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