1. 關鍵詞投放策略

對于同一廣告組，建議投放的關鍵詞至多不超過50個，以實現(xiàn)精準投放。

若關鍵詞設置過少，可能導致廣告曝光量較低，無法有效吸引用戶。

若關鍵詞設置過多，可能因部分關鍵詞不精準而帶來無效點擊，浪費廣告費用，并可能導致廣告預算分配不均。

2. 商品推廣自動廣告問題

商品推廣的自動廣告有多種類型，其中“緊密匹配”和“寬泛匹配”基于消費者搜索詞相關度，“同類商品”和“關聯(lián)商品”則基于消費者瀏覽的商品相關度來匹配廣告。若自動廣告展示的都是ASIN，可能需要調(diào)整匹配策略或優(yōu)化廣告設置。

3. 廣告點擊率優(yōu)化

當廣告成功展示后，影響點擊率的因素可能包括廣告內(nèi)容、位置、競爭對手的廣告等。若廣告活動持續(xù)有曝光但點擊率很低，可以考慮優(yōu)化廣告內(nèi)容、提高廣告位質(zhì)量、調(diào)整目標受眾等。

4. ACOS優(yōu)化建議

對于ACOS高的情況，結(jié)合ACOS的計算公式，可以從提升客單價和優(yōu)化轉(zhuǎn)化率兩方面著手。通過提升商品溢價能力、打造品牌和口碑、優(yōu)化店鋪內(nèi)的流量閉環(huán)等方式，降低ACOS。

5. 品牌推廣關鍵詞匹配

在品牌推廣中，廣泛匹配可能會匹配到與投放關鍵詞意思相似的同義詞等。若希望限制匹配結(jié)果，可使用限制符功能。目前該功能僅適用于品牌推廣。

6. 廣告政策解讀

在旺季促銷期間，亞馬遜禁止在品牌推廣中提及具體價格促銷信息。若想了解具體規(guī)則，可查閱亞馬遜的相關政策或聯(lián)系官方客服。

7. 展示型推廣受眾投放策略

在旺季后期，可使用展示型推廣的“再營銷瀏覽”定向策略，針對瀏覽過商品的受眾展示廣告。選擇過去贏得最多詳情頁瀏覽的ASIN，并參考其轉(zhuǎn)化率進行投放。

8. 商品投放建議

在產(chǎn)品評價較少的情況下，若價格低于競爭對手且在競爭對手的ASIN下有過銷售記錄，可考慮定向投放廣告。但需關注數(shù)據(jù)量是否足夠，確保投放效果。

9. 應對競爭對手惡意點擊

亞馬遜能識別和監(jiān)測無效流量，包括競爭對手的惡意點擊。賣家可在廣告報表中查看無效流量報告，并向亞馬遜支持團隊尋求幫助。

10. 廣告報告與業(yè)務報告訪問數(shù)差異

廣告點擊數(shù)大于業(yè)務報告訪問數(shù)的情況可能是由于數(shù)據(jù)統(tǒng)計算法或時間差異等原因?qū)е?。為確保數(shù)據(jù)的準確性，建議賣家定期檢查并對比各項數(shù)據(jù)。

以上內(nèi)容僅供參考，具體策略需結(jié)合實際情況進行調(diào)整。如有疑問或需了解更多信息，請聯(lián)系亞馬遜官方客服或?qū)I(yè)運營人員。（來源：Regan跨境）請注意，以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何官方立場。未經(jīng)原作者授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。