跨境電商阿里全球速賣通商品高轉(zhuǎn)化率定價三法簡解
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商品定價無論是對于國內(nèi)電商還是跨境電商而言，都是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。它直接決定了商品的轉(zhuǎn)化率及成交金額。高價產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率相對較低，而低價產(chǎn)品則通常具有更高的轉(zhuǎn)化率。我們需要結(jié)合行業(yè)和類目的特點，進行合理的定價。
下面，我們將介紹一種定價的基本方式，以及如何通過數(shù)據(jù)分析來確定商品定價：
一、定價基本步驟：
1. 分析店鋪中熱銷商品的國家分布，主要關(guān)注高流量商品的集中地區(qū)。
2. 記錄平均客單價，作為定價的參考線。
3. 進入國家分析，查看子訂單的均價分布。
4. 確定買家支付最多的價格區(qū)間。
5. 在速賣通平臺上搜索同類商品關(guān)鍵詞，了解前三頁的正常售價。
6. 根據(jù)店鋪的不同階段確定利潤空間。
7. 最終核算商品的定價。
二、關(guān)于平均客單價的確定：
通過速賣通的生意參謀，我們可以得到符合店鋪類目的平均客單價。大部分類目的平均客單價并不高，因此只能作為平均參考。具體定價還需根據(jù)主要國家的數(shù)據(jù)來調(diào)整。
三、考慮運費因素：
運費在定價中占有重要地位。我們需要考慮低客單價的運費，以及大部分熱銷商品采用的包郵形式。偏遠地區(qū)的運費會縮小選品范圍，因此在國家分析中需要去掉運費占比較大的國家。剩下的國家中，我們會優(yōu)先選擇這些地區(qū)進行包郵定價。
四、確定價格上限：
通過生意參謀找出所有目標國家的價格上限，求平均值來確定類目的價格上限。
五、成本收益計算：
進行選品工作時，需要核算成本并計算出采購價格區(qū)間。對于無貨源模式，應(yīng)核算成本后選擇區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品；對于自有貨源，則需結(jié)合生產(chǎn)、物料等成本優(yōu)化到合適的價格區(qū)間。公式為：銷售額X利潤率=利潤，銷售額-傭金-采購成本-打包雜費-國際運費=利潤。
六、關(guān)于手機配件的定價：
要通過生意參謀中的路向國家搜索詞分析，來確定具體手機配件的類型和定價。
商品定價是一個綜合考量多種因素的過程，包括市場、行業(yè)、國家分布、運費、成本等。通過以上的步驟和數(shù)據(jù)分析，我們可以更加精準地確定商品定價，從而提高商品的轉(zhuǎn)化率和成交金額。
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