把握機遇：利用B2B訂單在亞馬遜上實現(xiàn)銷量增長，2025戰(zhàn)略指南
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在美國的B2B市場中，亞馬遜企業(yè)購平臺占據(jù)了近三分之一的交易份額。這一平臺在全美乃至全球市場上的訂單占比頗高，尤其是在第三方賣家的銷售額中，其占比超過了半數(shù)。如今，我們分享一則關(guān)于如何增強B2B訂單的實用技巧。
一、如何識別店鋪訂單中B2B的比例
通過訪問亞馬遜的后臺管理界面，點擊“業(yè)務(wù)報告”下的“銷量與訪問量”，您可以看到“已訂購商品數(shù)量”以及“已訂購商品數(shù)量 - B2B”。這些數(shù)據(jù)能夠迅速告訴您店鋪訂單中B2B訂單的比例。
二、如何判斷哪些產(chǎn)品B2B的比例更高？
要了解哪些產(chǎn)品的B2B比例更高，您可以通過“品牌分享”下的“消費者行為分析”來查看重復(fù)購買行為，特別是針對ASIN視圖的分析，能夠清晰地看出具體哪個產(chǎn)品的B2B比例較高。
三、小技巧提高B2B訂單
1. 創(chuàng)建展示型廣告策略：在廣告投放設(shè)置中，選擇“興趣和生活方式受眾”作為目標(biāo)群體。
- 圖片說明：此步驟的操作界面截圖可來源于亞馬遜廣告后臺。
2. 精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾：在搜索欄中輸入“B2B”，從搜索結(jié)果中選擇您希望推廣的受眾群體，并點擊“添加”。
- 圖片說明：同樣，這一步的操作可以參考亞馬遜廣告后臺的界面。
3. 廣告設(shè)置與啟動：完成廣告的其他相關(guān)設(shè)置后，即可開啟廣告投放。
- 解釋：通過這種展示型推廣廣告，您的產(chǎn)品將有機會在企業(yè)購網(wǎng)站的首頁、搜索頁、商品詳情頁，以及第三方APP和網(wǎng)站的廣告位上進行展示，無論用戶是在瀏覽還是搜索商品，都能看到您的產(chǎn)品。
值得一提的是，展示廣告的這一新功能近期剛剛推出，為賣家提供了更多的營銷可能性。
（內(nèi)容僅供參考，來源：跨境電商專家團隊的分析與建議）
以上內(nèi)容為作者根據(jù)市場動態(tài)和經(jīng)驗總結(jié)得出，不代表任何機構(gòu)的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需進一步了解或使用相關(guān)內(nèi)容，請聯(lián)系原作者獲取授權(quán)。
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