亞馬遜→獨(dú)立站：

亞馬遜的政策是不允許通過(guò)包裝插頁(yè)、名片、優(yōu)惠券等方式引導(dǎo)買家到獨(dú)立站。那么，針對(duì)這種情況，我們推薦以下產(chǎn)品及其形式特點(diǎn)：

1. 復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品：這類產(chǎn)品客戶黏性較大，反復(fù)在亞馬遜購(gòu)買會(huì)造成資源浪費(fèi)，而且亞馬遜對(duì)重復(fù)購(gòu)買的客戶權(quán)重并沒(méi)有想象中那么高，同時(shí)高額的傭金也不必要。

2. 帶有說(shuō)明書(shū)、指導(dǎo)冊(cè)子的產(chǎn)品：?jiǎn)渭兊姆胖妹?、?yōu)惠券等形式很容易違規(guī)，但如果是產(chǎn)品需要具體的操作手冊(cè)和使用說(shuō)明，那么在文本中不經(jīng)意間的引導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)低很多。

3. B2B相對(duì)較多的產(chǎn)品甚至是做批發(fā)銷售的產(chǎn)品：對(duì)于一些長(zhǎng)期在亞馬遜購(gòu)物的買家，他們可能會(huì)衍生出小批發(fā)的需求。如果賣家能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)的可能性會(huì)增大。

獨(dú)立站→亞馬遜：

背景是對(duì)于在亞馬遜平臺(tái)有一定時(shí)長(zhǎng)的賣家，站內(nèi)廣告費(fèi)用高昂且轉(zhuǎn)化率不理想。可以嘗試從外部引流，如通過(guò)affiliate（聯(lián)盟）、紅人結(jié)合的Instagram/YouTube、Pinterest、Facebook、Google等進(jìn)行流量引入，也就是“站外引流”。

為什么要結(jié)合獨(dú)立站呢？

1. 如果流量落地在獨(dú)立站，首先會(huì)在站內(nèi)選購(gòu)，意向明確。在購(gòu)買環(huán)節(jié)會(huì)顯示兩個(gè)選項(xiàng)：立即購(gòu)買和在平臺(tái)購(gòu)買。

2. 如果買家在平臺(tái)購(gòu)買，已經(jīng)排除了沒(méi)有意向的流量，只跳轉(zhuǎn)到購(gòu)買平臺(tái)，這樣可以大大提高成交率，店鋪權(quán)重也會(huì)隨時(shí)間提高。

3. 如果買家體驗(yàn)良好并選擇在獨(dú)立站成交，可以節(jié)省在亞馬遜或速賣通的傭金，留下更多利潤(rùn)。

4. 結(jié)合獨(dú)立站可以進(jìn)退自如，不虧里外。

還有一個(gè)值得注意的案例：anker。需要注意的是，導(dǎo)流鏈接應(yīng)該是帶有關(guān)鍵詞的鏈接。在亞馬遜搜索關(guān)鍵詞后，在具體類目中找到你的店鋪和具體產(chǎn)品，此時(shí)的URL就帶有搜索關(guān)鍵詞，有助于提升排名權(quán)重。

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