據(jù)調(diào)查顯示，超過70%的外國消費者傾向于通過社交媒體了解企業(yè)/品牌信息。在社交媒體上，TikTok已成為全球最受歡迎的社交平臺之一，越來越多的消費者認(rèn)為它是了解企業(yè)或品牌的有效渠道。對于擁有優(yōu)秀TikTok賬號的企業(yè)或品牌，消費者忠誠度會更高。那么，如何在TikTok上推廣品牌呢？

如今，短視頻已成為海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的重要渠道，明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同。隨著TikTok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合的營銷推廣渠道。

對于企業(yè)/品牌來說，如何利用TikTok傳達(dá)品牌理念、了解海外消費者需求、積極影響目標(biāo)客戶群體并增強品牌影響力尤為關(guān)鍵。下面介紹幾種方法：

一、注冊TikTok企業(yè)賬號

建立企業(yè)賬戶是建立品牌形象的基石。創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶可以建立信任，增強善意，為后期的營銷活動打下基礎(chǔ)。通過完善賬戶主頁，開啟窗口功能，縮短消費者交易路徑，改善電子商務(wù)場景?？梢話戽溄拥姜毩⒄军c，引流到品牌所在平臺，增加品牌曝光機會。賬戶主頁還可以放置精選視頻，展示品牌形象。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷與消費者建立情感聯(lián)系。相比廣告，通過網(wǎng)紅傳達(dá)品牌或產(chǎn)品更容易激發(fā)粉絲的情感。調(diào)查顯示，KOL行業(yè)持續(xù)增長，越來越多的企業(yè)意識到網(wǎng)紅營銷的重要性。在TikTok上，與紅人合作是品牌推廣的關(guān)鍵步驟。初期可合作的中長尾網(wǎng)紅（至少10位）有助于擴大品牌知名度，提高網(wǎng)站訪問量和品牌詞搜索量。使用網(wǎng)紅營銷不僅可覆蓋更廣泛的群體，還可建立信譽和信任認(rèn)可。覆蓋一些中長尾KOL，通過用戶評價建立聲譽，深化用戶品牌意識。注意結(jié)合創(chuàng)意內(nèi)容和投放節(jié)奏，避免資源浪費，提高轉(zhuǎn)化率。

三、TikTok廣告

廣告也是品牌推廣的重要組成部分。由于不同國家的人對事物的理解角度和方向不同，廣告需要基于本地化的思維方式來制作。優(yōu)秀的廣告能事半功倍，因此品牌廣告需要讓海外用戶喜歡并縮短與目標(biāo)受眾的距離。根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣策略是關(guān)鍵?？缇畴娚藤u家可以通過將TikTok賬戶運營與KOL營銷相結(jié)合，輔以本地廣告材料來進(jìn)行品牌營銷。鼓勵用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作是品牌與年輕觀眾互動的關(guān)鍵途徑。我們相信TikTok將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的主要平臺之一。本文將繼續(xù)深入探討跨境電子商務(wù)賣家如何利用TikTok實現(xiàn)品牌營銷。（以下為精華分享）

對于對海外版TikTok感興趣的朋友們來說，這是一個不可錯過的機會。本文將帶你了解實操干貨內(nèi)容。我們還將分享關(guān)于TKshop英國小店的達(dá)人帶貨策略以及如何應(yīng)對跨境電商賣家的挑戰(zhàn)等內(nèi)容。（完整內(nèi)容包含更多細(xì)節(jié)和建議）如果你對TK（TikTok）和跨境電商有興趣并希望獲取相關(guān)資料和建議請留言獲取安裝教程及入門資料由專注于TK玩法的跨境電商自媒體人老A提供。老A將分享他的觀察和見解幫助我們更好地理解和利用TKshop的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和策略突破跨境電商的難點實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和發(fā)展海外市場相信TikTok也將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的主要地位之一。一、引言

盡管降低了門檻，但對于新手賣家而言，仍需注意100點贊的要求所帶來的挑戰(zhàn)。老A將在接下來的內(nèi)容中，為大家提供相應(yīng)的解決方案。

二、TKshop發(fā)展遠(yuǎn)景展望

TKshop計劃擴大市場占有率，目標(biāo)是在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)數(shù)千億美金的規(guī)模。參照國內(nèi)某音的案例，TKshop具有巨大的潛力和增長空間。

三、老A的TKshop布局與策略剖析

老A團(tuán)隊早早布局印尼小店，并且市場增長迅速，帶來了可觀的收益。在選品方面，老A分享了垂直類目選擇、市場競爭分析和季節(jié)性考慮的選品思路。

四、TKshop引流方式詳解

1. 視頻引流：內(nèi)容定位、互動元素和熱門標(biāo)簽的運用是視頻引流的三大關(guān)鍵。

2. 直播引流：在直播中，需要關(guān)注設(shè)備搭建、直播流程和本土化運營的建議，以提升引流效果。

更多詳細(xì)的策略，請關(guān)注老A的知乎號，探索TikTok帶貨的奧秘。

五、TikTok的流行與市場機遇

熟悉抖音的人都知道，TikTok作為抖音的海外版兄弟，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)風(fēng)靡起來，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名。其超過十億的全球月活用戶數(shù)，證明了TikTok已經(jīng)成為全球最火熱的流量風(fēng)口。

六、TikTok平臺簡介及發(fā)展態(tài)勢

TikTok是字節(jié)跳動旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，自2017年5月上線以來，迅速在全球范圍內(nèi)流行開來。盡管遭遇了多國封禁，但TikTok的下載量和活躍用戶量始終高居不下。如今，TikTok已發(fā)展成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，其全球下載量已達(dá)數(shù)十億次，全球月活躍用戶已突破十億。

七、TikTok的四種玩法及策略詳解

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號，有助于企業(yè)更便捷地進(jìn)行推廣，并享受更多企業(yè)權(quán)益。通過與消費者的高頻次交流，可以強化用戶心智，建立品牌信任，提高品牌認(rèn)知度。

2. 廣告投放：TikTok提供了多種廣告產(chǎn)品，如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位和In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告產(chǎn)品都具有強大的視覺沖擊力，可以提升品牌曝光和用戶互動。Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽和Branded Effect Ads品牌效果廣告等玩法，可以深度定制品牌內(nèi)容，提升用戶參與度和品牌好感。

TikTok作為一個全球熱門的流量平臺，無論是對于新手還是老手，都提供了無限的機遇和挑戰(zhàn)。通過合理的布局和策略，以及有效的引流方式，可以在TikTok上實現(xiàn)市場的快速拓展和品牌的快速建立。而作為MCN機構(gòu)，應(yīng)緊跟市場趨勢，為商家提供全面的TikTok玩法解讀和相關(guān)規(guī)則解讀，幫助商家在TikTok上取得更好的業(yè)績。網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷的核心在于連接品牌與用戶，通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌及產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而降低用戶對廣告的抵觸心理，達(dá)成更理想的營銷效果。網(wǎng)紅營銷的成功也得益于網(wǎng)紅自身的效應(yīng)，使得觀眾更容易接受并對其產(chǎn)生濃厚的興趣。相較于品牌制作的內(nèi)容，消費者對用戶生成的內(nèi)容信任度更高，達(dá)到了2.4倍。網(wǎng)紅所創(chuàng)作的內(nèi)容對消費者的購買決策產(chǎn)生著顯著的影響，近80%的人表示，用戶生成內(nèi)容對他們的購買決定有著很大的影響。

小黃車

目前，“小黃車”已在印尼、英國和美國三個地區(qū)開放服務(wù)。

在印尼和英國，其主要通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在這些媒體中插入產(chǎn)品鏈接，即“小黃車”。當(dāng)觀眾對展示的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時，他們可以通過點擊小黃車直接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁面進(jìn)行購買。

而在美國，其銷售方式則類似于抖音的商品櫥窗。商家經(jīng)過授權(quán)，能夠?qū)⑵洫毩⒄镜纳唐房焖賹?dǎo)入到TikTok Storefront中。消費者在TikTok賬號的個人資料頁面就能看到一個購物標(biāo)簽，他們可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進(jìn)入商家的在線商店進(jìn)行結(jié)算。

為了產(chǎn)生長期的銷售額，一個品牌必須不斷地在消費者面前曝光。TikTok作為一個擁有超大流量、高粘性用戶、高消費力及可復(fù)制的“興趣電商”成功模式的平臺，具有巨大的變現(xiàn)潛力。

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN專業(yè)機構(gòu)，我們致力于為客戶提供包括代運營、廣告投放、網(wǎng)紅營銷、個人培訓(xùn)等一系列服務(wù)。我們憑借精細(xì)化的服務(wù)助力品牌出海，幫助賣家抓住機遇，實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。