在本屆廣交會上，細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn)，展館內(nèi)有許多身著深紅色T恤衫的女孩在活躍。她們用流利英語與外商交流，引導(dǎo)他們使用采購證在終端設(shè)備上進(jìn)行商貿(mào)配對。這些女孩其實是廣交會電商平臺的工作人員，專門負(fù)責(zé)向國外客商推薦平臺。

廣交會電商平臺依托世界最大展會的優(yōu)勢，自2012年上線以來，經(jīng)過近兩年的運營，動作頻頻。一是通過超低價策略吸引出口商成為會員，二是改變以往僅限廣交會采購商注冊的封閉模式，向全球采購商開放注冊，同時啟動全渠道網(wǎng)絡(luò)營銷。雖然此舉受到出口商的歡迎，但也引發(fā)了行業(yè)內(nèi)關(guān)于是否會引發(fā)價格戰(zhàn)和行業(yè)洗牌的擔(dān)憂。

廣交會電商平臺的高級客戶經(jīng)理透露，本屆廣交會期間，會員費從原來的49900元降至13800元。這個降價促銷的套餐包含線上線下的多項服務(wù)，比如線上櫥窗產(chǎn)品、視頻、認(rèn)證等，還包括線下的廣交會展會現(xiàn)場視頻播放和會刊廣告等。這些服務(wù)相較于阿里巴巴國際站的“金品誠企”更具優(yōu)勢，因為還有廣交會的現(xiàn)場推廣。

商務(wù)部副部長鐘山在網(wǎng)絡(luò)信息迅猛發(fā)展的背景下，鼓勵電商平臺降低收費，以更好地滿足企業(yè)需求。廣交會電商平臺積極響應(yīng)，大幅降價可能有兩大原因：一是響應(yīng)商務(wù)部的指示降低收費吸引更多出口商入駐；二是以低價策略搶奪市場份額。

廣交會電商平臺擁有得天獨厚的買家優(yōu)勢資源，其低價切入市場對其他競爭對手構(gòu)成威脅，甚至可能引發(fā)價格戰(zhàn)和行業(yè)洗牌。目前國內(nèi)B2B電商平臺的競爭已經(jīng)異常激烈，包括阿里巴巴國際站、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)等。一些B2B平臺已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型應(yīng)對競爭壓力。

廣交會電商平臺的全國大區(qū)總經(jīng)理表示，B2B最難的環(huán)節(jié)在于采購商資源的獲取，而廣交會電商在這方面擁有天然優(yōu)勢。平臺上有全球優(yōu)質(zhì)的采購商資源，并且供應(yīng)商都是經(jīng)過篩選的。廣交會電商平臺提供信息化、透明化、數(shù)據(jù)化的服務(wù)，為雙方合作搭建橋梁。

在本屆廣交會上，廣交會電商平臺進(jìn)一步強(qiáng)化了現(xiàn)場服務(wù)，提供超過100臺自助服務(wù)終端和300臺移動終端設(shè)備，讓采購商能夠隨時瀏覽企業(yè)展廳和產(chǎn)品。還在展館設(shè)置了多個服務(wù)點，采購商可以直接在服務(wù)點的觸摸屏上發(fā)布采購需求和進(jìn)行交易匹配。這些舉措進(jìn)一步提升了廣交會電商平臺的吸引力和競爭力。