新動態(tài)探秘：跨境電商全托管模式引發(fā)行業(yè)熱議

作者：Yola（經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號：賣家之家）

隨著各大電商平臺陸續(xù)推出全托管模式，這一話題在業(yè)內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注和討論。早在去年，Temu率先試水全托管，隨后AliExpress、TikTok Shop、Lazada、Shopee等多個國內(nèi)外電商平臺也紛紛跟進，向跨境賣家拋出橄欖枝。

全托管模式雖然看似一致，但不同平臺在定價和流量博弈方面各有千秋。近日，女裝大賣Vic成為了全托管的“新晉成員”，她的經(jīng)歷或許能為我們揭示全托管的利與弊。

Vic曾是跨境電商的早期從業(yè)者，經(jīng)歷過兩次創(chuàng)業(yè)失敗。當(dāng)她決定再次嘗試跨境電商時，發(fā)現(xiàn)市場過于競爭激烈，選品、運營、推廣、發(fā)貨等環(huán)節(jié)耗費了大量時間和精力。在意識到自己被運營能力短板所牽制后，Vic決定嘗試TikTok Shop全托管。

事實證明，全托管模式成為了Vic在跨境出海上的轉(zhuǎn)折點。商品上架后迅速產(chǎn)生動銷，并且在短短一個月內(nèi)趕上了沙特市場的齋月大促，日均銷售超過3000件。全托管模式讓Vic得以專心做好自己的“匠人”工作，專注供貨，將更多精力放在商品打磨上。

對于具備穩(wěn)定持續(xù)上新和交付商品能力的賣家而言，TikTok Shop全托管的落地?zé)o疑是一個機遇。在選擇平臺時，賣家們也有自己的考量。其中，流量大小和運營體系成為他們最為關(guān)注的兩點。

在流量方面，TikTok Shop等平臺擁有龐大的用戶群體和巨大的流量池。通過結(jié)合平臺近期流行話題和節(jié)點趨勢，給予商品設(shè)計開發(fā)建議，可以有效提高貨品的流量最大化。不同于其他平臺的“貨架”模式，TikTok Shop的多方位出單渠道，如直播、短視頻、櫥窗以及商城四大出單渠道，為商家提供了更多的流量和單量。

在運營體系方面，全托管模式對平臺的細枝末節(jié)把控要求極高。盡管外界對TikTok Shop等新涉足全托管的平臺存在疑慮，但實際運營中，這些平臺已經(jīng)積累了相對成熟的經(jīng)驗。TikTok Shop沙特市場的試運行成功以及其以興趣為導(dǎo)向的運營策略，都顯示了平臺在全托管模式上的潛力和機遇。

全托管模式的出現(xiàn)為跨境電商行業(yè)帶來了新的變化和機遇。對于商家而言，選擇適合自己的出海模式至關(guān)重要。Vic的成功經(jīng)驗告訴我們，緊跟時代步伐，把握行業(yè)趨勢，或許能在跨境電商的舞臺上找到新的機遇。未來，我們將繼續(xù)關(guān)注全托管模式的發(fā)展，為讀者帶來更多行業(yè)動態(tài)和案例分享。三、把握TikTok Shop全托管的新機遇

在當(dāng)前的電商領(lǐng)域，TikTok Shop全托管模式正成為一股不可忽視的力量。眾多賣家已經(jīng)通過這一模式嘗到了甜頭，尤其是服飾、家居、美妝工具等類目的商品，呈現(xiàn)出全面火爆的態(tài)勢。

某工藝品貿(mào)易商表示：“如今，TikTok Shop全托管的家居裝飾品供不應(yīng)求，很多商品一上架就被搶購一空。特別是裝飾、假花等類目的商品，近期的瀏覽量和銷量都在快速增長。”這充分說明了TikTok Shop全托管的巨大潛力和市場前景。

浙江某家居日用品商家也分享了他們的經(jīng)驗：“隨著夏日的到來，我們在TikTok上發(fā)現(xiàn)家清和浴室相關(guān)關(guān)鍵詞的流量暴漲。之前我們苦于無法銷售，但現(xiàn)在全托管上線后，我們終于可以將流量轉(zhuǎn)化為銷售了。在短短7天內(nèi)，我們成功推出了100+款新品，并得到了行業(yè)經(jīng)理的專業(yè)指導(dǎo)?！?/p>

對于經(jīng)營家居收納類目的義烏市工貿(mào)一體型供應(yīng)商來說，他們已經(jīng)試水跨境電商多年，SKU數(shù)量超過1萬。在TikTok Shop全托管業(yè)務(wù)上線后，他們的產(chǎn)品迅速動銷，兩周內(nèi)單量就突破了1000單。這充分證明了TikTok Shop全托管的強大能力和市場接受度。

目前，TikTok Shop全托管的模式已經(jīng)取得了一定的成效。對于已經(jīng)入局的商家來說，他們正在持續(xù)深耕，而對于新入局的商家來說，他們可以通過細分品類、打造爆款的方式來快速融入市場。據(jù)報道，TikTok Shop還在持續(xù)開放新的二級品類，如五金工具、汽摩配等類目正在積極招商。

可以預(yù)見的是，全托管模式將成為未來電商發(fā)展的新趨勢。對于商家來說，早入局一天，就能多分一杯羹。如今2023年的進度條已過半，下半年的旺季征程已經(jīng)開始，商家們需要抓住這一機遇，全力以赴。

在6月30日的沙特古爾邦節(jié)大促活動中，TikTok Shop的表現(xiàn)尤為搶眼。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，大促期間的GMV增長了140%，訂單量增長了150%，動態(tài)商品數(shù)量更是增長了190%。在此期間，多位超級達人通過短視頻展示商品，出現(xiàn)了多款百萬級觀看的爆款視頻，帶貨金額紛紛超過10萬美金。這充分展示了內(nèi)容電商的潛力和爆發(fā)力。

目前，TikTok Shop全托管的招商類目包括女裝、童裝、男裝、內(nèi)衣睡衣、運動戶外、服裝配飾、美妝生活、數(shù)碼硬件等。對于符合條件的賣家來說，這無疑是一個值得嘗試的機會。讓我們共同期待TikTok Shop全托管模式在未來電商領(lǐng)域的發(fā)展和壯大。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

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