一家炊具制造商自十年前就開始關(guān)注中東市場(chǎng)，那時(shí)的年出口額高達(dá)3500萬(wàn)。如今他們覺得中東市場(chǎng)似乎不再像過(guò)去那樣繁榮。這是真的嗎？

在China Homelife舉辦的中國(guó)（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)上，風(fēng)口星網(wǎng)與炊具制造商愛仕達(dá)就中東區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展情況以及中國(guó)企業(yè)如何建設(shè)海外品牌進(jìn)行了深入探討。

面臨戰(zhàn)亂和經(jīng)濟(jì)不景氣的中東地區(qū)，其出口額大幅縮減。以迪拜為例，盡管這里是許多人眼中的“土豪國(guó)”，但實(shí)際上許多當(dāng)?shù)厝斯べY較低，且通訊費(fèi)用昂貴，支付系統(tǒng)也相對(duì)落后。

愛仕達(dá)表示，盡管十年前他們?cè)谥袞|的銷售額達(dá)到3500萬(wàn)，但近年來(lái)市場(chǎng)份額明顯下滑。特別是伊朗，由于戰(zhàn)亂基本進(jìn)入封閉狀態(tài)，銀行轉(zhuǎn)賬都成問(wèn)題。而迪拜的經(jīng)濟(jì)也不景氣，市場(chǎng)消費(fèi)能力令人擔(dān)憂。

愛仕達(dá)希望通過(guò)此次參展機(jī)會(huì)進(jìn)行更深入的市場(chǎng)調(diào)研。目前，他們主要采取OEM方式，并不傾向于通過(guò)當(dāng)?shù)亓闶凵啼N售，而是更傾向于通過(guò)當(dāng)?shù)氐馁u場(chǎng)和商超等B端客戶直接進(jìn)入消費(fèi)者市場(chǎng)。

在出口貿(mào)易壓力日益增大的背景下，許多中國(guó)賣家希望通過(guò)打造品牌來(lái)獲得更高的溢價(jià)。但品牌的建立并非易事，需要考慮投入成本、效果以及資金和人員問(wèn)題。愛仕達(dá)表示，就像美國(guó)本土的沃爾瑪那樣，培養(yǎng)一個(gè)品牌需要巨大的投入。

許多中國(guó)商家與愛仕達(dá)有著相同的觀點(diǎn)，知道品牌的重要性和影響力，但對(duì)于品牌“出?！钡臅r(shí)機(jī)和條件仍持觀望態(tài)度。與愛仕達(dá)的交流表明，他們主要有以下幾點(diǎn)擔(dān)憂：

品牌需要在當(dāng)?shù)赜芯€下門店作為支撐。愛仕達(dá)認(rèn)為，品牌需要在當(dāng)?shù)赜袛?shù)年線下銷售積累，再配合線上推廣。純粹的線上品牌轟炸可能會(huì)適得其反。

雖然在亞馬遜平臺(tái)建立自主品牌是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但門檻較高。愛仕達(dá)表示未來(lái)可能會(huì)考慮通過(guò)亞馬遜中東站推廣自己的品牌，但這需要巨大的運(yùn)營(yíng)成本。

長(zhǎng)期駐外人員也是一大問(wèn)題。企業(yè)希望派自己團(tuán)隊(duì)的員工過(guò)去，但招聘當(dāng)?shù)厝舜嬖诓涣私夤厩闆r和工作效率不如中國(guó)人的問(wèn)題。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌之路仍然任重道遠(yuǎn)。即使像小米這樣的大品牌也需要前期大量投入才能打響名聲，之后才是產(chǎn)品質(zhì)量的提升。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 董小玲）