亞馬遜賣家欲在2025年飆升銷量，可能需付出相應(yīng)代價(jià)”
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網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)巨頭亞馬遜占據(jù)了美國(guó)電商銷售額40%以上，對(duì)電商賣家而言，亞馬遜平臺(tái)是一個(gè)不容忽視的電商平臺(tái)。在2018年，亞馬遜賣家想要提高銷量將有“代價(jià)”。
隨著電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，亞馬遜賣家在選品方面必須更具戰(zhàn)略眼光，同時(shí)重視亞馬遜在2018年的一些政策變化，例如在服裝類產(chǎn)品上賣家費(fèi)的上調(diào)。據(jù)證券公司Instinet LLC零售分析師Simeon Siegel表示，亞馬遜可能將提高其他產(chǎn)品類別的賣家服務(wù)費(fèi)。亞馬遜也可能將線上銷售服裝的成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。
就服裝和配飾類的產(chǎn)品而言，賣家向亞馬遜支付的傭金將從現(xiàn)在的15%提高到四月份的17%。在2月份亞馬遜宣布，售價(jià)在250美元以上的珠寶首飾類商品的傭金將下調(diào)，為期一年。這可能是亞馬遜試圖吸引更多高端賣家的舉措。
盡管賣家費(fèi)用有一定上漲，但亞馬遜平臺(tái)獲得的收益還是比其他電商平臺(tái)大。亞馬遜賣家的對(duì)手不僅是其他賣家，還包括亞馬遜的自家品牌——AmazonBasics以及一些亞馬遜擁有的自有品牌。亞馬遜自有品牌的擴(kuò)張是不可避免的，因?yàn)樗鼡碛写罅康臄?shù)據(jù)和龐大的制造商系統(tǒng)，幾乎可以生產(chǎn)任何產(chǎn)品。
亞馬遜賣家應(yīng)該優(yōu)化關(guān)鍵詞，以便產(chǎn)品能出現(xiàn)在相關(guān)的搜索中。產(chǎn)品圖片也很重要，尤其是組圖。護(hù)膚品公司Kantian Skincare自2015年起在亞馬遜平臺(tái)銷售一個(gè)抗痤瘡系列產(chǎn)品，該公司使用了8張產(chǎn)品圖片，并在其產(chǎn)品頁面上使用了視頻介紹。
今年，亞馬遜為使用FBA物流服務(wù)的第三方賣家推出了Inventory Performance Index（庫存性能指標(biāo)，簡(jiǎn)稱“IPI”）。從7月1日開始，亞馬遜可能會(huì)限制IPI低于特定標(biāo)準(zhǔn)的賣家存儲(chǔ)空間。這一變化預(yù)計(jì)不會(huì)影響到大部分亞馬遜賣家。
亞馬遜賣家需要不斷適應(yīng)和調(diào)整策略，以應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的政策環(huán)境。
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