做東南亞市場(chǎng)的獨(dú)立站極少，HomingDay是其中一個(gè)，它的背景也不簡(jiǎn)單。創(chuàng)始人&CEO孫純，曾任阿里巴巴集團(tuán)天貓行業(yè)總經(jīng)理、菜鳥(niǎo)集團(tuán)海外市場(chǎng)一號(hào)位、天貓供應(yīng)鏈及菜鳥(niǎo)倉(cāng)配總經(jīng)理，擁有前端到后端、國(guó)內(nèi)到跨境、線上到線下的全鏈路運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)快消行業(yè)有著深刻理解。

合伙人兼CTO潘海祥，曾任阿里巴巴集團(tuán)資深技術(shù)專家，多年業(yè)務(wù)系統(tǒng)架構(gòu)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，先后主導(dǎo)釘釘行業(yè)技術(shù)化、物流雷達(dá)預(yù)警等多個(gè)集團(tuán)重點(diǎn)項(xiàng)目。

2021年8月，兩人創(chuàng)建了杭州知明信息科技有限公司，試圖打造出一個(gè)東南亞生活方式品牌HomingDay，產(chǎn)品覆蓋餐廚、衛(wèi)浴、收納、電器、裝飾、日用、辦公、戶外等多類目。

2022年10月27日，HomingDay獲得400萬(wàn)美元的天使輪融資，由普洛斯星巖創(chuàng)投投資，本輪融資金額將主要用于市場(chǎng)拓展和供應(yīng)鏈建設(shè)。能在一年多時(shí)間內(nèi)完成百萬(wàn)級(jí)美元融資，資本看重其哪些潛質(zhì)？

一、定位東南亞中產(chǎn)人群

近年來(lái)，東南亞市場(chǎng)無(wú)疑成為了中國(guó)出海賣家新看中的藍(lán)海市場(chǎng)之一。在全球10大電商增速最快的市場(chǎng)排名中，東南亞國(guó)家中的印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)和越南均分別上榜，可見(jiàn)其無(wú)窮的潛力。

據(jù)據(jù)eMarketer報(bào)告顯示，2021年?yáng)|南亞電商銷售額為743.6億美元，預(yù)計(jì)2022年將達(dá)到896.7億美元；到2023年，東南亞電商銷售額將突破1000億美元大關(guān)。

東南亞共有6.5億人口，整體人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，2021年互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民達(dá)到了4.4億，普及率高達(dá)75%；并且，隨著經(jīng)濟(jì)收入的提升，東南亞中產(chǎn)階級(jí)（每人每日購(gòu)買力10-100美元）預(yù)計(jì)到2030年將增長(zhǎng)到3.34億人，占總?cè)丝诘?1%。

因此HomingDay定位的是東南亞的中產(chǎn)人群，銷售渠道主要是通過(guò)品牌獨(dú)立站，通過(guò)自建站與用戶產(chǎn)生鏈接，有利于品牌化建設(shè)的發(fā)展。目前該品牌已經(jīng)逐步往泰國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡市場(chǎng)滲透。

二、87%的流量來(lái)自社交媒體

Molly發(fā)現(xiàn)其域名于2022年4月10日創(chuàng)建，經(jīng)由Godaddy注冊(cè)，網(wǎng)站的正式上線時(shí)間大概是6-7月，彼時(shí)才開(kāi)始有流量引入。

目前網(wǎng)站的月均流量大約為3萬(wàn)，由于正處于起量階段，因此流量較不穩(wěn)定。

圖源/similarweb

網(wǎng)站的訪問(wèn)用戶84.82%來(lái)自泰國(guó)，目前他們網(wǎng)站的國(guó)家語(yǔ)言也僅支持泰語(yǔ)，不支持切換其他國(guó)家，其目標(biāo)人群年齡在25到45歲之間，女性占比約70%。

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重點(diǎn)的引流渠道是社交，占比高達(dá)87.85%，這是目前在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中Molly相對(duì)較少看到的案例，大部分新上線的獨(dú)立站，會(huì)先通過(guò)關(guān)鍵詞付費(fèi)廣告提升品牌的曝光，以增加自然流量的上漲，但是從下圖的渠道概況顯示，付費(fèi)搜索0占比，自然搜索也僅占0.3%。

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而根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，東南亞社媒滲透率持續(xù)走高，主要六國(guó)均已超過(guò)全球平均水平（58.40%）。目前東南亞活躍的社交媒體用戶數(shù)達(dá)到了5.06億。

據(jù)statista顯示，在東南亞Facebook的滲透率已經(jīng)達(dá)到了99.56%，是2022年所有東南亞國(guó)家最受歡迎的社交媒體平臺(tái)，其次YouTube、Twitter、Instagram和Pinterest也是其中占有重要份額的平臺(tái)。

圖源/statista

目前，HomingDay的社交渠道中Facebook占比達(dá)到100%。

據(jù)說(shuō)在泰國(guó)，幾乎一半的電子商務(wù)是通過(guò)社交媒體（如Facebook、WhatsApp或LINE）進(jìn)行的。根據(jù)DataReportal，截至2022年2月，F(xiàn)acebook以93.3%的滲透率位列泰國(guó)最受歡迎的社交媒體平臺(tái)。緊隨其后的是Line(92.8%) 和FacebookMessenger (84.7%)。

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可見(jiàn)HomingDay的渠道部署大部分是根據(jù)當(dāng)?shù)氐挠脩粜枨蠹皣?guó)情來(lái)布局的，更突出了國(guó)內(nèi)賣家出海東南亞的本地化布局策略。

Facebook賬號(hào)的關(guān)注者為1.1萬(wàn)，主頁(yè)標(biāo)注了獨(dú)立站的鏈接地址，但是缺少直接跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)站的設(shè)置。

Facebook的banner圖與獨(dú)立站的banner圖一致，重點(diǎn)宣傳雙十一的活動(dòng)，包括帖文也正在圍繞這一話題進(jìn)行。

目前整個(gè)賬戶的更新頻次較為頻繁，一天大概3-4條，內(nèi)容上除了網(wǎng)站的活動(dòng)宣導(dǎo)、還包含了產(chǎn)品的宣傳等等，創(chuàng)作形式根據(jù)產(chǎn)品的特色搭配適宜的場(chǎng)景，以圖片或視屏的形式展現(xiàn)。

但是根據(jù)目前的