在封號風(fēng)波后，許多原本專注于亞馬遜平臺的賣家開始意識到單一平臺運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)，并認(rèn)識到分散風(fēng)險(xiǎn)的重要性，開始積極拓寬銷售渠道至其他第三方平臺及獨(dú)立站。在布局多渠道的過程中，部分賣家發(fā)現(xiàn)投入的精力并未達(dá)到預(yù)期效果，這究竟是平臺選擇問題還是運(yùn)營策略的失誤？

從目前中小賣家的表現(xiàn)來看，除了亞馬遜平臺外，部分第三方平臺似乎并不值得投入大量精力。在現(xiàn)今的大環(huán)境下，多平臺銷售依然是跨境企業(yè)未來的發(fā)展趨勢。對賣家而言，除了平臺本身的風(fēng)險(xiǎn)外，其他如政策變動(dòng)、市場競爭等“威脅”也日益凸顯。

對于賣家而言，布局多渠道的過程中常常會(huì)“碰壁”。在亞馬遜封號事件后，eBay、Wish、速賣通、Shopee、Lazada等平臺以及海外本土電商平臺成為賣家的首選。部分賣家在嘗試新平臺后發(fā)現(xiàn)，新平臺的運(yùn)營并不如預(yù)期穩(wěn)定，尤其是某些平臺的利潤較低，使得賣家在短時(shí)間內(nèi)難以見到成效。

開拓新平臺本是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并增加收入，但在短時(shí)間內(nèi)賣家往往難以熟悉新平臺的規(guī)則和操作方式。借助營銷平臺等工具的幫助也是提高投入產(chǎn)出比的關(guān)鍵。

回顧跨境電商的過去，無論做什么平臺和產(chǎn)品，都能分得一杯羹。但如今，對賣家的要求越來越高。沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，無論在哪個(gè)平臺都可能面臨困境。產(chǎn)品的重要性在跨境電商中愈發(fā)凸顯。

觀望整個(gè)跨境圈，各大平臺都有大賣家的存在，這說明了做跨境電商與平臺的選擇有一定關(guān)系，但更重要的是賣家的產(chǎn)品和運(yùn)營策略。許多中小賣家在選擇新渠道時(shí)，往往過于注重平臺的選擇而忽視了產(chǎn)品的重要性。沒有競爭力的產(chǎn)品在哪里都會(huì)面臨內(nèi)卷的困境。

對于跨境賣家來說，產(chǎn)品的重要性遠(yuǎn)大于平臺選擇。要想在平臺上取得成功，不僅要了解目標(biāo)受眾的需求，更要持續(xù)投入精力優(yōu)化產(chǎn)品。環(huán)金科技VP鞠培泉曾強(qiáng)調(diào)：“DTC品牌出海的關(guān)鍵在于選擇好的產(chǎn)品?！?/p>

值得一提的是，自亞馬遜封號事件后，一些大賣如通拓、有棵樹、澤寶等開始多渠道布局，并取得了顯著的成效。他們增加了在其他電商平臺的銷售占比，并積極拓展線下實(shí)體店渠道。這些大賣家的成功案例表明，多平臺布局可以有效降低對單一平臺的依賴并分散風(fēng)險(xiǎn)。

對于跨境賣家而言，多平臺多渠道布局是有必要的。在布局之前，賣家需要在一個(gè)平臺上站穩(wěn)腳跟并找準(zhǔn)自身的優(yōu)勢。然后通過多渠道逐步將自身的優(yōu)勢擴(kuò)大。以安克創(chuàng)新為例，該公司在亞馬遜等平臺上取得一定知名度后，開始逐步擴(kuò)展其他銷售渠道，并在全球多個(gè)電商平臺均有銷售。

不難想象，安克創(chuàng)新若是沒有過硬的產(chǎn)品和技術(shù)，在拓展其他平臺的道路上又怎會(huì)如此順利。許多成功的賣家案例也證明了，無論做什么平臺，專注某一品類并持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和供應(yīng)鏈?zhǔn)浅晒Φ年P(guān)鍵。

對于跨境中小賣家來說，每個(gè)平臺的運(yùn)營模式大同小異。關(guān)鍵在于賣家對平臺目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)把控以及產(chǎn)品的優(yōu)劣程度。在多變的市場環(huán)境中，只有不斷適應(yīng)和調(diào)整策略，才能在跨境電商的道路上走得更遠(yuǎn)。