隨著越來越多的人渴望進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，特別是像亞馬遜這樣的平臺(tái)，許多新手賣家?guī)е└坏膲?mèng)想盲目跟風(fēng)進(jìn)入。但實(shí)際上，成功并非易事，需要有充分準(zhǔn)備和策略。

小謝是一個(gè)擁有跨境電商公司工作經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，在積攢了一定的積蓄后選擇辭職創(chuàng)業(yè)。他對(duì)亞馬遜平臺(tái)抱有樂觀態(tài)度，但最初的嘗試并非一帆風(fēng)順。他選擇的產(chǎn)品主要是輕小產(chǎn)品，通過空運(yùn)進(jìn)貨。起初，有兩款產(chǎn)品銷售不錯(cuò)，但第三款產(chǎn)品表現(xiàn)平平。這款產(chǎn)品的失敗導(dǎo)致他損失了五千多元，幾乎耗盡了他的儲(chǔ)蓄，還背上了負(fù)債。

小謝并沒有因此放棄。他意識(shí)到自己的問題出在選擇產(chǎn)品和市場(chǎng)分析上。他開始深入研究市場(chǎng)，學(xué)習(xí)成功的賣家策略，并專注于選品。他找到了一個(gè)較為安全的選品方法，只做一個(gè)店鋪，專注于成功率較高的產(chǎn)品。

對(duì)于新手賣家來說，首先要明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，而不是盲目跟風(fēng)。正確的策略是先“摸著對(duì)手過河”，學(xué)習(xí)成功賣家的策略，生存下來再尋求發(fā)展。在亞馬遜平臺(tái)上，許多成功的賣家采用的是長(zhǎng)尾策略，即依靠品類中競(jìng)爭(zhēng)較小的產(chǎn)品來生存。

選定學(xué)習(xí)目標(biāo)后，新手賣家需要制定自己的選品策略。選品不僅僅是選擇產(chǎn)品，更是選擇合適的賣家進(jìn)行全方位學(xué)習(xí)。在這個(gè)過程中，長(zhǎng)尾非標(biāo)品和長(zhǎng)尾周邊是較好的選品策略。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，賣家需要進(jìn)行初步評(píng)估，過濾掉無效產(chǎn)品，展示成功率較高的產(chǎn)品。對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、尺寸大小、物流成本、潛在侵權(quán)問題、差異化以及未來升級(jí)空間等都需要仔細(xì)考慮。

接下來是市場(chǎng)分析，明確產(chǎn)品以及銷售目標(biāo)后，關(guān)注產(chǎn)品類目行業(yè)的需求趨勢(shì)、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)情況等。產(chǎn)品的毛利率、銷量趨勢(shì)、搜索趨勢(shì)等也是關(guān)鍵指標(biāo)。

在選品可行性分析階段，可以借助管理大師吉姆·柯林斯的三環(huán)模型來做出決策。這個(gè)模型包括熱愛、擅長(zhǎng)和機(jī)會(huì)三個(gè)相互交叉的環(huán)。

在選品運(yùn)營策略、選品差異化設(shè)計(jì)等方面也需要仔細(xì)規(guī)劃。關(guān)鍵詞在產(chǎn)品listing的各個(gè)階段都起著關(guān)鍵作用，賣家需要根據(jù)不同階段的目標(biāo)和需求靈活調(diào)整和優(yōu)化關(guān)鍵詞策略。通過差異化設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品在同類市場(chǎng)中脫穎而出。

新手賣家進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)需要有明確的目標(biāo)和策略，不能盲目跟風(fēng)。要謹(jǐn)慎選品，綜合考慮市場(chǎng)及競(jìng)品等關(guān)鍵因素。只有這樣，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來并取得成功。這篇文章主要分享了一些創(chuàng)業(yè)亞馬遜的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)和建議，希望對(duì)有意進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人有所幫助。