眾所周知，當下幾乎所有在Amazon上成熟的賣家都傾向于使用站外廣告方式進行引流。今年我們注意到一些引流渠道的狀況發(fā)生了顯著變化。

Facebook個人賬號的營銷環(huán)境日益嚴峻，仿佛遭遇了瘟疫般的困境，許多擁有一定粉絲量的賬號紛紛“倒下”。例如，擁有10個粉絲的賬號，其廣告報價竟高達6250美元，最高甚至達到18.7萬美元。與此YouTube上的視頻紅人，若是擁有10萬至50萬粉絲，其廣告報價為1.25萬美元，而粉絲數(shù)達到50萬時，報價更是飆升至2.5萬美元。令人驚訝的是，對于擁有700萬以上粉絲的賬號，廣告報價直接沖到了15萬美元。

不僅如此，Instagram、Snapchat、Line以及推特的廣告費用也高得驚人，這成為了所有進行站外引流的賣家共同面臨的挑戰(zhàn)。隨著營銷成本的上升和投資回報率的下降，賣家們紛紛發(fā)揮各自的創(chuàng)意，不斷優(yōu)化策略、分析數(shù)據(jù)并尋找有效的營銷渠道，但成效依然不盡如人意。

面對這樣的困境，是否有更佳或更有效的解決方法呢？我們一同了解下亞馬遜的營銷策略。

亞馬遜，作為全球最大的電商平臺、一流的數(shù)據(jù)公司和云服務商，每年依然投入數(shù)千萬美元于線下直郵營銷渠道。此舉的目的是使線上與線下的營銷相互配合，達到更好的營銷效果。

曾有一則Amazon的直郵廣告以信件形式出現(xiàn)，專門為Prime會員推出了限時注冊活動并附上特價優(yōu)惠。值得注意的是，這封信件是在電子郵件廣告之后的二次營銷活動。亞馬遜先通過電子郵件向消費者發(fā)送活動通知，并記錄了消費者打開及閱讀郵件但未產(chǎn)生購買的具體操作信息。

鑒于亞馬遜在營銷方面的專業(yè)性，直郵營銷的效果無疑是顯著的。那么，作為賣家應如何學習亞馬遜，安排自己的直郵計劃以提高銷售收入呢？

一、直郵營銷簡述

直郵營銷即將廣告直接郵寄給可能對產(chǎn)品感興趣的消費者。在美國地區(qū)，通常使用USPS進行郵寄。廣告形式包括明信片、信封、折頁等。消費者的地址通常來源于企業(yè)自有數(shù)據(jù)或購買自服務公司。

二、直郵營銷的優(yōu)勢

1. 消費者偏好：有73%的消費者更喜歡通過直郵方式了解品牌或參與活動。

2. 高投資回報率：據(jù)美國數(shù)據(jù)公司DMA統(tǒng)計，直郵營銷的投資回報率約29%，與社交廣告營銷的回報率相當。

3. 低成本：尋找規(guī)模化、標準化的營銷服務可以大大節(jié)省成本。

4. 彌補線上廣告不足：直郵可以觸及線上廣告無法覆蓋的消費者或?qū)?shù)字廣告產(chǎn)生厭倦的受眾。

5. 粉絲獲取：購買過自家產(chǎn)品的消費者是最佳的粉絲，通過直郵可以增強他們對品牌的粘性，形成私域流量池。

三、如何實施直郵營銷？

設計符合當?shù)剜]寄規(guī)格的廣告明信片或信件，尋找一站式服務商進行當?shù)赜∷⒉l(fā)送。

四、如何評估效果？

通過催評的回復率及上評率來評估效果；在直郵廣告中設置專屬的QR碼、優(yōu)惠券等活動鏈接，通過訪問量、使用量來跟蹤營銷效果。

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