目錄

一、亞馬遜自有品牌項目概覽與優(yōu)勢

二、探索Umi、Eono和Hikaro品牌之旅

三、站點分析：歐洲對自有品牌接受度高，日本站點潛力巨大

四、聚焦重點品類與賣家資質(zhì)要求

五、賣家項目體驗分享

六、答疑解惑：常見問題回應(yīng)

早在2018年初，杭州思域這家源自傳統(tǒng)外貿(mào)制造工廠的企業(yè)，就在為如何在亞馬遜上立足而深思熟慮。他們在行業(yè)中已有十多年的深耕經(jīng)驗，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷發(fā)達國家，年出口額高達數(shù)億美元。但他們面臨一個難題：他們擁有上萬種產(chǎn)品，不確定哪些才適合在亞馬遜上銷售，以及如何快速在跨境電商領(lǐng)域取得突破。幸運的是，他們找到了“亞馬遜授權(quán)品牌”項目，并獲得了Eono品牌的授權(quán)。加入項目后，他們的產(chǎn)品得到了亞馬遜自有品牌的支持，出單量增長了6-8倍，品類排名也沖到了前三。更重要的是，這個項目幫助他們完成了從傳統(tǒng)貿(mào)易到跨境電商的轉(zhuǎn)型。

受到今年疫情的影響，部分海外市場的線下需求轉(zhuǎn)向線上，導(dǎo)致電商渠道銷售呈現(xiàn)增長趨勢。與此傳統(tǒng)線下外貿(mào)形勢并不樂觀。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，今年一季度貨物出口同比下降11.4%。海外訂單遭遇取消和延期，這是許多外貿(mào)商和工廠面臨的困境。這也為線上轉(zhuǎn)型提供了機遇。“亞馬遜授權(quán)品牌”項目提供的亞馬遜自有品牌模式扶持，包括獨特的營銷資源和賣家上線支持，能夠幫助優(yōu)質(zhì)制造商和品牌商快速克服轉(zhuǎn)型升級中的困難，抓住新模式窗口機遇，實現(xiàn)線上業(yè)務(wù)布局。

今天，我們將為大家?guī)硎飞鲜追荨皝嗰R遜授權(quán)品牌”項目全方位解讀——《亞馬遜自有品牌之——亞馬遜授權(quán)品牌項目》。

一、亞馬遜自有品牌項目概覽與優(yōu)勢

讓我們了解一下亞馬遜授權(quán)品牌項目的“家庭關(guān)系”。

亞馬遜自有品牌項目是一個結(jié)合賣家產(chǎn)品優(yōu)勢和亞馬遜自身優(yōu)勢的項目。通過提供亞馬遜自有品牌的獨特營銷資源和賣家上線支持，幫助賣家拓展品類和實現(xiàn)銷售增長。目前，該項目向中國第三方賣家開放兩種模式：亞馬遜授權(quán)品牌項目和亞馬遜加速器項目。

亞馬遜授權(quán)品牌是通過對亞馬遜自有品牌進行授權(quán)給第三方賣家，提供流量和品牌打造支持，幫助賣家實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。目前開放了Umi、Eono和Hikaro三個品牌的授權(quán)，涵蓋消費電子、運動、家居、家具等多個品類。

作為亞馬遜自有品牌項目的一部分，亞馬遜授權(quán)品牌自帶以下光環(huán)基因：

1. 利用亞馬遜自有品牌模式工具獲取曝光，加速增長。品牌將享受一系列營銷支持，包括品牌保護、Vine測評和翻譯服務(wù)、EBC/A+站內(nèi)品牌展示等。

2. 獲得全球業(yè)務(wù)拓展機會。除了現(xiàn)有的歐洲5國站點外，項目組正在拓展更多的全球站點。

3. 享受專屬上線指導(dǎo)，快速啟動業(yè)務(wù)。賣家將獲取項目上線指導(dǎo)和一系列產(chǎn)品支持，幫助您快速啟動并追蹤銷售表現(xiàn)。

二、探索Umi、Eono和Hikaro品牌之旅

作為項目中的三個支柱品牌，Umi、Eono和Hikaro致力于與全球各地的賣家合作，為消費者帶來優(yōu)質(zhì)且價格實惠的產(chǎn)品，擁有巨大的市場潛力。亞馬遜授權(quán)品牌項目擁有當(dāng)?shù)氐氖袌鰻I銷團隊，專注于這三個品牌的站內(nèi)外品牌推廣和營銷引流等。

三、站點分析：歐洲對自有品牌接受度高，日本站點潛力巨大

歐洲站點的自有品牌概念深入人心。全球領(lǐng)先的市場調(diào)研機構(gòu)尼爾森發(fā)布的報告指出，歐洲是自有品牌的最大市場之一。歐洲人民對自有品牌的認(rèn)同度和接受度在各大洲消費者中名列前茅。他們認(rèn)為自有品牌具有高性價比。同時歐洲五國人口基數(shù)大消費水平高擁有完善的亞馬遜賣家服務(wù)體系這些都為賣家在歐洲市場開展業(yè)務(wù)提供了有利條件

日本站點也在積極發(fā)展自有品牌項目市場潛力巨大。日本擁有成熟的電商土壤互聯(lián)網(wǎng)普及率高在線購物需求量大且亞馬遜日本站保持穩(wěn)步增長。對于中國的賣家來說小家電消費電子和家居家具等品類是當(dāng)前市場潛力大的選擇。

四、聚焦重點品類與賣家資質(zhì)要求 由于篇幅有限這里僅羅列了部分重點品類具體品類清單會隨著季節(jié)性變化和市場環(huán)境進行調(diào)整。賣家在申請加入項目后需按照亞馬遜的要求提供第三方工廠質(zhì)量體系驗廠報告和社會責(zé)任報告審核通過后方可獲得參加項目資格。 五、賣家項目體驗分享 參加亞馬遜授權(quán)品牌項目的賣家可以享受到賣家的上線支持產(chǎn)品上線和后期成長階段的各種工具支持。在項目中賣家會經(jīng)歷四個階段在每個不同的周期階段都會得到亞馬遜授權(quán)品牌項目的資源支持。同時賣家也需不斷打磨產(chǎn)品才能實現(xiàn)產(chǎn)品的快速成長。 六、答疑解惑：常見問題回應(yīng) 1.亞馬遜授權(quán)品牌項目適合什么類型的賣家參加？ 原則上該項目向所有中國第三方賣家開放但賣家需提供權(quán)威的第三方機構(gòu)出具的驗廠報告和社會責(zé)任報告審核通過后方可參與項目。 2.賣家可以帶著自己的品牌加入亞馬遜授權(quán)品牌項目嗎？ 一般情況下不可以但如果賣家的自有品牌與項目的理念相吻合且有豐富的電商亞馬遜對品牌授權(quán)有著嚴(yán)格的規(guī)定，對于賣家自帶品牌入駐有著特定的要求。對于亞馬遜授權(quán)品牌項目，賣家無法自帶品牌加入。亞馬遜自有品牌的另一種模式——“亞馬遜加速器項目”則接受賣家自帶品牌的入駐，具體信息可以通過訪問gs./pb.html進行了解。

關(guān)于是否可以使用現(xiàn)有亞馬遜賣家賬號參加項目的問題，答案是需要使用全新未注冊的郵箱開設(shè)全新賬號。您可以聯(lián)系現(xiàn)有的客戶經(jīng)理進行咨詢。

一般而言，填寫登記表后，您大約會在兩周內(nèi)收到來自項目經(jīng)理的聯(lián)系，方式可能是郵件或電話。請確保您提供的聯(lián)系信息準(zhǔn)確無誤。如果在規(guī)定時間內(nèi)沒有收到回復(fù)，可以通過微信留言給小編，我們會盡快與您聯(lián)系。

參加亞馬遜授權(quán)品牌項目時，您會有一個專門的賬戶經(jīng)理負(fù)責(zé)向您發(fā)送注冊鏈接，以便您開設(shè)專屬賬戶?，F(xiàn)有客戶經(jīng)理將繼續(xù)管理您的現(xiàn)有賬戶。

對于項目費用問題，確實需要支付10%的項目傭金。雖然目前項目仍處于免費期，但具體收費時間會在未來通知項目賣家。除了項目費用外，還需要支付標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站傭金。

關(guān)于是否需要自己投放廣告，答案是不需要。至于所需的最少產(chǎn)品數(shù)量，建議賣家第一年至少提供10個產(chǎn)品，同一產(chǎn)品的多個變體算做一個產(chǎn)品。

在工廠審核方面，您需要滿足一定的要求。具體的驗廠標(biāo)準(zhǔn)可以在賣家手冊中查看，也可以咨詢您的項目經(jīng)理。如果沒有BSCI或SEDEX認(rèn)證，仍有機會合作，亞馬遜接受多種第三方工廠質(zhì)量報告。但是請注意，即使擁有第三方的工廠質(zhì)量證書，也無法跳過亞馬遜的工廠質(zhì)量審核。社會責(zé)任驗廠和質(zhì)量驗廠的時間分別為幾天和一天。亞馬遜負(fù)責(zé)安排質(zhì)量驗廠并支付首次驗廠費用，而社會責(zé)任驗廠則由賣家自行安排并承擔(dān)費用。對于品牌產(chǎn)品的管理，亞馬遜有嚴(yán)格的監(jiān)測和審核機制，確保商品的唯一性。賣家不能同時參與多個項目模式并共用同一賬號。簡單來說，亞馬遜加速器項目和亞馬遜授權(quán)品牌項目是兩種不同的模式，有著不同的要求和特點。以上內(nèi)容僅供參考，具體情況還需參考亞馬遜官方信息或咨詢專業(yè)意見，以上內(nèi)容不代表本站立場。