目錄

一、亞馬遜自有品牌項(xiàng)目概覽與優(yōu)勢(shì)

二、探索Umi、Eono和Hikaro品牌之旅

三、站點(diǎn)分析：歐洲對(duì)自有品牌接受度高，日本站點(diǎn)潛力巨大

四、聚焦重點(diǎn)品類(lèi)與賣(mài)家資質(zhì)要求

五、賣(mài)家項(xiàng)目體驗(yàn)分享

六、答疑解惑：常見(jiàn)問(wèn)題回應(yīng)

早在2018年初，杭州思域這家源自傳統(tǒng)外貿(mào)制造工廠的企業(yè)，就在為如何在亞馬遜上立足而深思熟慮。他們?cè)谛袠I(yè)中已有十多年的深耕經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)發(fā)達(dá)國(guó)家，年出口額高達(dá)數(shù)億美元。但他們面臨一個(gè)難題：他們擁有上萬(wàn)種產(chǎn)品，不確定哪些才適合在亞馬遜上銷(xiāo)售，以及如何快速在跨境電商領(lǐng)域取得突破。幸運(yùn)的是，他們找到了“亞馬遜授權(quán)品牌”項(xiàng)目，并獲得了Eono品牌的授權(quán)。加入項(xiàng)目后，他們的產(chǎn)品得到了亞馬遜自有品牌的支持，出單量增長(zhǎng)了6-8倍，品類(lèi)排名也沖到了前三。更重要的是，這個(gè)項(xiàng)目幫助他們完成了從傳統(tǒng)貿(mào)易到跨境電商的轉(zhuǎn)型。

受到今年疫情的影響，部分海外市場(chǎng)的線下需求轉(zhuǎn)向線上，導(dǎo)致電商渠道銷(xiāo)售呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。與此傳統(tǒng)線下外貿(mào)形勢(shì)并不樂(lè)觀。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年一季度貨物出口同比下降11.4%。海外訂單遭遇取消和延期，這是許多外貿(mào)商和工廠面臨的困境。這也為線上轉(zhuǎn)型提供了機(jī)遇。“亞馬遜授權(quán)品牌”項(xiàng)目提供的亞馬遜自有品牌模式扶持，包括獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)資源和賣(mài)家上線支持，能夠幫助優(yōu)質(zhì)制造商和品牌商快速克服轉(zhuǎn)型升級(jí)中的困難，抓住新模式窗口機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)線上業(yè)務(wù)布局。

今天，我們將為大家?guī)?lái)史上首份“亞馬遜授權(quán)品牌”項(xiàng)目全方位解讀——《亞馬遜自有品牌之——亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目》。

一、亞馬遜自有品牌項(xiàng)目概覽與優(yōu)勢(shì)

讓我們了解一下亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目的“家庭關(guān)系”。

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目是一個(gè)結(jié)合賣(mài)家產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和亞馬遜自身優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目。通過(guò)提供亞馬遜自有品牌的獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)資源和賣(mài)家上線支持，幫助賣(mài)家拓展品類(lèi)和實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。目前，該項(xiàng)目向中國(guó)第三方賣(mài)家開(kāi)放兩種模式：亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目和亞馬遜加速器項(xiàng)目。

亞馬遜授權(quán)品牌是通過(guò)對(duì)亞馬遜自有品牌進(jìn)行授權(quán)給第三方賣(mài)家，提供流量和品牌打造支持，幫助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。目前開(kāi)放了Umi、Eono和Hikaro三個(gè)品牌的授權(quán)，涵蓋消費(fèi)電子、運(yùn)動(dòng)、家居、家具等多個(gè)品類(lèi)。

作為亞馬遜自有品牌項(xiàng)目的一部分，亞馬遜授權(quán)品牌自帶以下光環(huán)基因：

1. 利用亞馬遜自有品牌模式工具獲取曝光，加速增長(zhǎng)。品牌將享受一系列營(yíng)銷(xiāo)支持，包括品牌保護(hù)、Vine測(cè)評(píng)和翻譯服務(wù)、EBC/A+站內(nèi)品牌展示等。

2. 獲得全球業(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì)。除了現(xiàn)有的歐洲5國(guó)站點(diǎn)外，項(xiàng)目組正在拓展更多的全球站點(diǎn)。

3. 享受專(zhuān)屬上線指導(dǎo)，快速啟動(dòng)業(yè)務(wù)。賣(mài)家將獲取項(xiàng)目上線指導(dǎo)和一系列產(chǎn)品支持，幫助您快速啟動(dòng)并追蹤銷(xiāo)售表現(xiàn)。

二、探索Umi、Eono和Hikaro品牌之旅

作為項(xiàng)目中的三個(gè)支柱品牌，Umi、Eono和Hikaro致力于與全球各地的賣(mài)家合作，為消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)且價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品，擁有巨大的市場(chǎng)潛力。亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目擁有當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)注于這三個(gè)品牌的站內(nèi)外品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)引流等。

三、站點(diǎn)分析：歐洲對(duì)自有品牌接受度高，日本站點(diǎn)潛力巨大

歐洲站點(diǎn)的自有品牌概念深入人心。全球領(lǐng)先的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)尼爾森發(fā)布的報(bào)告指出，歐洲是自有品牌的最大市場(chǎng)之一。歐洲人民對(duì)自有品牌的認(rèn)同度和接受度在各大洲消費(fèi)者中名列前茅。他們認(rèn)為自有品牌具有高性?xún)r(jià)比。同時(shí)歐洲五國(guó)人口基數(shù)大消費(fèi)水平高擁有完善的亞馬遜賣(mài)家服務(wù)體系這些都為賣(mài)家在歐洲市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)提供了有利條件

日本站點(diǎn)也在積極發(fā)展自有品牌項(xiàng)目市場(chǎng)潛力巨大。日本擁有成熟的電商土壤互聯(lián)網(wǎng)普及率高在線購(gòu)物需求量大且亞馬遜日本站保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。對(duì)于中國(guó)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)小家電消費(fèi)電子和家居家具等品類(lèi)是當(dāng)前市場(chǎng)潛力大的選擇。

四、聚焦重點(diǎn)品類(lèi)與賣(mài)家資質(zhì)要求 由于篇幅有限這里僅羅列了部分重點(diǎn)品類(lèi)具體品類(lèi)清單會(huì)隨著季節(jié)性變化和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)整。賣(mài)家在申請(qǐng)加入項(xiàng)目后需按照亞馬遜的要求提供第三方工廠質(zhì)量體系驗(yàn)廠報(bào)告和社會(huì)責(zé)任報(bào)告審核通過(guò)后方可獲得參加項(xiàng)目資格。 五、賣(mài)家項(xiàng)目體驗(yàn)分享 參加亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目的賣(mài)家可以享受到賣(mài)家的上線支持產(chǎn)品上線和后期成長(zhǎng)階段的各種工具支持。在項(xiàng)目中賣(mài)家會(huì)經(jīng)歷四個(gè)階段在每個(gè)不同的周期階段都會(huì)得到亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目的資源支持。同時(shí)賣(mài)家也需不斷打磨產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速成長(zhǎng)。 六、答疑解惑：常見(jiàn)問(wèn)題回應(yīng) 1.亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目適合什么類(lèi)型的賣(mài)家參加？ 原則上該項(xiàng)目向所有中國(guó)第三方賣(mài)家開(kāi)放但賣(mài)家需提供權(quán)威的第三方機(jī)構(gòu)出具的驗(yàn)廠報(bào)告和社會(huì)責(zé)任報(bào)告審核通過(guò)后方可參與項(xiàng)目。 2.賣(mài)家可以帶著自己的品牌加入亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目嗎？ 一般情況下不可以但如果賣(mài)家的自有品牌與項(xiàng)目的理念相吻合且有豐富的電商亞馬遜對(duì)品牌授權(quán)有著嚴(yán)格的規(guī)定，對(duì)于賣(mài)家自帶品牌入駐有著特定的要求。對(duì)于亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目，賣(mài)家無(wú)法自帶品牌加入。亞馬遜自有品牌的另一種模式——“亞馬遜加速器項(xiàng)目”則接受賣(mài)家自帶品牌的入駐，具體信息可以通過(guò)訪問(wèn)gs./pb.html進(jìn)行了解。

關(guān)于是否可以使用現(xiàn)有亞馬遜賣(mài)家賬號(hào)參加項(xiàng)目的問(wèn)題，答案是需要使用全新未注冊(cè)的郵箱開(kāi)設(shè)全新賬號(hào)。您可以聯(lián)系現(xiàn)有的客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行咨詢(xún)。

一般而言，填寫(xiě)登記表后，您大約會(huì)在兩周內(nèi)收到來(lái)自項(xiàng)目經(jīng)理的聯(lián)系，方式可能是郵件或電話(huà)。請(qǐng)確保您提供的聯(lián)系信息準(zhǔn)確無(wú)誤。如果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有收到回復(fù)，可以通過(guò)微信留言給小編，我們會(huì)盡快與您聯(lián)系。

參加亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目時(shí)，您會(huì)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的賬戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)向您發(fā)送注冊(cè)鏈接，以便您開(kāi)設(shè)專(zhuān)屬賬戶(hù)。現(xiàn)有客戶(hù)經(jīng)理將繼續(xù)管理您的現(xiàn)有賬戶(hù)。

對(duì)于項(xiàng)目費(fèi)用問(wèn)題，確實(shí)需要支付10%的項(xiàng)目傭金。雖然目前項(xiàng)目仍處于免費(fèi)期，但具體收費(fèi)時(shí)間會(huì)在未來(lái)通知項(xiàng)目賣(mài)家。除了項(xiàng)目費(fèi)用外，還需要支付標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站傭金。

關(guān)于是否需要自己投放廣告，答案是不需要。至于所需的最少產(chǎn)品數(shù)量，建議賣(mài)家第一年至少提供10個(gè)產(chǎn)品，同一產(chǎn)品的多個(gè)變體算做一個(gè)產(chǎn)品。

在工廠審核方面，您需要滿(mǎn)足一定的要求。具體的驗(yàn)廠標(biāo)準(zhǔn)可以在賣(mài)家手冊(cè)中查看，也可以咨詢(xún)您的項(xiàng)目經(jīng)理。如果沒(méi)有BSCI或SEDEX認(rèn)證，仍有機(jī)會(huì)合作，亞馬遜接受多種第三方工廠質(zhì)量報(bào)告。但是請(qǐng)注意，即使擁有第三方的工廠質(zhì)量證書(shū)，也無(wú)法跳過(guò)亞馬遜的工廠質(zhì)量審核。社會(huì)責(zé)任驗(yàn)廠和質(zhì)量驗(yàn)廠的時(shí)間分別為幾天和一天。亞馬遜負(fù)責(zé)安排質(zhì)量驗(yàn)廠并支付首次驗(yàn)廠費(fèi)用，而社會(huì)責(zé)任驗(yàn)廠則由賣(mài)家自行安排并承擔(dān)費(fèi)用。對(duì)于品牌產(chǎn)品的管理，亞馬遜有嚴(yán)格的監(jiān)測(cè)和審核機(jī)制，確保商品的唯一性。賣(mài)家不能同時(shí)參與多個(gè)項(xiàng)目模式并共用同一賬號(hào)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，亞馬遜加速器項(xiàng)目和亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目是兩種不同的模式，有著不同的要求和特點(diǎn)。以上內(nèi)容僅供參考，具體情況還需參考亞馬遜官方信息或咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，以上內(nèi)容不代表本站立場(chǎng)。