今天來(lái)說(shuō)說(shuō)東南亞Shopee本土店和跨境店到底有什么區(qū)別？有很多新手小白都有咨詢過(guò)這個(gè)問(wèn)題。還會(huì)給大家提供同時(shí)開(kāi)跨境店和本土店的一些思路。

本土店和跨境店的區(qū)別

1.入駐方式

A.跨境店：

中國(guó)手機(jī)號(hào)+中國(guó)的個(gè)體/企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

首站可以開(kāi)通馬來(lái)／臺(tái)灣／菲律賓；

在同一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照內(nèi)最多可以開(kāi)8個(gè)站點(diǎn)：越南，印度尼西亞，東南亞，中國(guó)臺(tái)灣，新加坡，菲律賓，馬來(lái)西亞以及巴西；

最多店鋪數(shù)量：8個(gè)站點(diǎn)3個(gè)店鋪=24個(gè)店鋪。

我建議更適合有電商經(jīng)驗(yàn)的人首站可以選擇馬來(lái)或菲律賓。馬來(lái)市場(chǎng)相對(duì)成熟，部分馬來(lái)華人可以說(shuō)中文。菲律賓市場(chǎng)相對(duì)較新，好處就是競(jìng)爭(zhēng)要比臺(tái)灣和馬來(lái)要小。臺(tái)灣因?yàn)槭褂梅斌w中文，和我們溝通方便些，非常適合新手及做過(guò)內(nèi)貿(mào)的人去做，但是相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)大些。

無(wú)論是做哪一個(gè)，后面我們都是有很大機(jī)會(huì)去開(kāi)其他新站點(diǎn)的，比如先學(xué)下經(jīng)驗(yàn)開(kāi)了臺(tái)灣站點(diǎn)，然后想開(kāi)菲律賓或者馬來(lái)或其他站點(diǎn)都可以，所以這個(gè)不用擔(dān)心的。

B.本土店：用本地手機(jī)號(hào)注冊(cè)+當(dāng)?shù)劂y行卡。

A.跨境店

跨境店銷(xiāo)售部分商品時(shí)存在海關(guān)違禁品限制。例如墨鏡、液體、金屬類(lèi)商品，以及帶電帶粉末等商品，這些都是禁止銷(xiāo)售的。相較于本土店，跨境店的限制較多。

B.本土店

本土店在這些商品的銷(xiāo)售上擁有更少的約束。只要找到合適的貨運(yùn)代理，將商品運(yùn)送到當(dāng)?shù)兀纯蛇M(jìn)行售賣(mài)。相較于跨境店，本土店的運(yùn)營(yíng)更為靈活。

3.平臺(tái)傭金

對(duì)于新開(kāi)店鋪，前三個(gè)月免收傭金。三個(gè)月后，跨境店將收取6%的傭金，同時(shí)每筆交易還將收取2%的手續(xù)費(fèi)。而本土店則無(wú)需支付傭金，只需支付每筆交易的2%手續(xù)費(fèi)。Shopee蝦皮本土店免傭金政策確實(shí)為賣(mài)家減輕了負(fù)擔(dān)，單量多的情況下，更能顯著節(jié)省成本。Shopee只在完成訂單后收取交易傭金。

4.物流方式

本土店鋪運(yùn)營(yíng)指南

關(guān)于海外倉(cāng)囤貨：對(duì)于本土店鋪來(lái)說(shuō)，你可以采用打印面單的方式管理庫(kù)存。若與當(dāng)?shù)赜泻献麝P(guān)系，可以選擇可靠的貨運(yùn)公司將貨物海運(yùn)至當(dāng)?shù)剡M(jìn)行分發(fā)。同時(shí)分享一個(gè)小經(jīng)驗(yàn)，如果使用J&T物流上門(mén)取貨時(shí)遇到延遲導(dǎo)致店鋪取消率上升，請(qǐng)務(wù)必保存預(yù)約取貨時(shí)間和實(shí)際發(fā)貨時(shí)間的截圖以便向Shopee客服申訴。

關(guān)于全店預(yù)售策略：在大陸采購(gòu)時(shí)，常見(jiàn)的平臺(tái)包括1688、淘寶和拼多多等。注冊(cè)時(shí)可能需要大陸手機(jī)號(hào)，如果沒(méi)有的話，推薦使用Chinabrands或CJdropshipping等一件代發(fā)網(wǎng)站。值得注意的是，蝦皮平臺(tái)自2021年起對(duì)本土店預(yù)售比例過(guò)高的情形進(jìn)行嚴(yán)格審查，因此建議采取部分海外囤貨部分國(guó)內(nèi)發(fā)貨的策略以降低風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)于提現(xiàn)方式：對(duì)于跨境店鋪而言，回款一般以人民幣進(jìn)行。常見(jiàn)的第三方收款方式包括Pingpong、連連和payoneer等，手續(xù)費(fèi)大約為1%。具體細(xì)節(jié)如下：payoneer的普通費(fèi)率為1.2%，最低金額滿15美金可打款，提現(xiàn)到賬時(shí)間大約需要1天且存在匯損；PingPong的普通費(fèi)率為1%，提現(xiàn)到賬時(shí)間約2小時(shí)也有匯損；Lianlian Pay的費(fèi)率為0.7%，提現(xiàn)到賬時(shí)間僅需5分鐘且沒(méi)有匯損。

對(duì)于本土店鋪而言，提現(xiàn)方式則相對(duì)復(fù)雜。由于貨幣問(wèn)題，你可能需要在當(dāng)?shù)鼗蛲ㄟ^(guò)當(dāng)?shù)嘏笥褏f(xié)助提現(xiàn)后再將資金轉(zhuǎn)回人民幣。這也是本土店鋪運(yùn)營(yíng)中需要特別注意的問(wèn)題之一。合理規(guī)劃和選擇適合自己的運(yùn)營(yíng)策略是確保店鋪?lái)樌\(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。如果你的現(xiàn)金流充足，選擇服務(wù)商時(shí)一定要睜大眼睛。我曾經(jīng)運(yùn)營(yíng)過(guò)店，遇到過(guò)蝦皮自動(dòng)撥款后無(wú)法聯(lián)系對(duì)方、資金無(wú)法回流的問(wèn)題，所以一定要謹(jǐn)慎選擇服務(wù)商。

接下來(lái)談?wù)劻髁績(jī)A斜。

對(duì)于跨境店，每當(dāng)開(kāi)通新店鋪，平臺(tái)都會(huì)給予三個(gè)月的流量扶持期。要想享受這一優(yōu)勢(shì)，需要完成平臺(tái)布置的任務(wù)并通過(guò)考試，之后才會(huì)有對(duì)應(yīng)的客戶經(jīng)理服務(wù)。

對(duì)于本土店，平臺(tái)會(huì)有流量?jī)A斜。就像我們?cè)谔詫氋?gòu)物時(shí)，往往會(huì)選擇當(dāng)?shù)爻鞘械牡赇仯ㄒ驗(yàn)榫嚯x近），當(dāng)?shù)厝速?gòu)買(mǎi)時(shí)也會(huì)考慮物流速度，選擇當(dāng)?shù)氐牡赇?。但近年?lái)，隨著本土店鋪的運(yùn)營(yíng)模式逐漸普及，很多國(guó)內(nèi)賣(mài)家開(kāi)始運(yùn)營(yíng)本土店鋪并采取預(yù)購(gòu)方式，導(dǎo)致時(shí)效變長(zhǎng)。對(duì)于許多當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家來(lái)說(shuō)，本土店鋪背后的可能是中國(guó)賣(mài)家這一點(diǎn)變得透明。如果你運(yùn)營(yíng)的是跨境店鋪，且能做到不預(yù)購(gòu)、立即出貨，那么本土流量?jī)A斜的優(yōu)勢(shì)可能對(duì)你并不明顯。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)程度。

對(duì)于跨境店而言，相較于本土店鋪，其封店的風(fēng)險(xiǎn)較小，只要你不售賣(mài)平臺(tái)禁止的產(chǎn)品或進(jìn)行IP隔離。而本土店鋪?zhàn)畲蟮娘L(fēng)險(xiǎn)則在于封店和回款資金的安全問(wèn)題。特別是在遇到回款延遲等問(wèn)題時(shí)務(wù)必小心謹(jǐn)慎，避免因誤判風(fēng)險(xiǎn)而遭受損失。對(duì)于老實(shí)本分的賣(mài)家，謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵

如果你是以傳統(tǒng)賣(mài)家的身份參與電商領(lǐng)域，而非采用店群模式并進(jìn)行了IP隔離，且未完全復(fù)制他人店鋪產(chǎn)品，那么你的店鋪因關(guān)聯(lián)問(wèn)題被封的概率會(huì)大大降低。

回款事宜需選擇靠譜服務(wù)

資金回籠環(huán)節(jié)極為關(guān)鍵，選擇一個(gè)靠譜的服務(wù)商是必不可少的。避免遭遇海外服務(wù)商失聯(lián)、資金卷跑等風(fēng)險(xiǎn)，有條件的賣(mài)家建議辦理當(dāng)?shù)劂y行卡，以確保資金安全。

新手適合選擇Shopee等平臺(tái)

對(duì)于新手小白來(lái)說(shuō)，Shopee等平臺(tái)在傭金方面更為親民。相較于其他跨境平臺(tái)，如亞馬遜等，Shopee不僅不收取入駐費(fèi)用，還對(duì)賣(mài)家十分友好。在其它平臺(tái)可能需要準(zhǔn)備較高的資金門(mén)檻，而Shopee則提供了一個(gè)低門(mén)檻的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

本土店與跨境店協(xié)同發(fā)展

在跨境電商領(lǐng)域，無(wú)論是海外還是國(guó)內(nèi)賣(mài)家，都可以通過(guò)開(kāi)設(shè)本土店和跨境店來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。同時(shí)運(yùn)營(yíng)兩種店鋪類(lèi)型可以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，提升整體業(yè)績(jī)。開(kāi)設(shè)本土店能夠帶來(lái)大量流量，掌握運(yùn)營(yíng)技巧的賣(mài)家甚至可以同時(shí)運(yùn)營(yíng)多家店鋪，將其作為全職工作來(lái)發(fā)展。

關(guān)于Shopee與其它平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)技巧

Shopee作為一款受歡迎的跨境電商平臺(tái)，其運(yùn)營(yíng)策略與其他平臺(tái)有所不同。賣(mài)家需要掌握平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)技巧和規(guī)則，以實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)營(yíng)效果。賣(mài)家還可以考慮同時(shí)開(kāi)展多個(gè)平臺(tái)的業(yè)務(wù)，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道和提升業(yè)績(jī)。

原作聲明

關(guān)于跨境經(jīng)營(yíng)的注意事項(xiàng)

在跨境電商的道路上，不論是老手還是新手，都需要保持學(xué)習(xí)和警惕的態(tài)度。資金安全、店鋪運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)分析等方面都是需要重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。選擇合適的平臺(tái)、合適的服務(wù)商，以及掌握正確的運(yùn)營(yíng)策略都是成功的關(guān)鍵。也要注意遵守各平臺(tái)的規(guī)則和政策，以避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)和損失。