亞馬遜站外，是除了站內(nèi)鏈接優(yōu)化、CPC廣告以及站內(nèi)大促之外的一系列操作。比如社交媒體促銷、Facebook群組、Deal站點(diǎn)以及Twitter等促銷方式都是站外的常見應(yīng)用。

為什么要做站外推廣呢？因?yàn)檎就馔茝V對(duì)我們的產(chǎn)品選品開發(fā)、鏈接排名和銷量有著至關(guān)重要的作用。幾乎所有的亞馬遜鏈接都會(huì)運(yùn)用到站外推廣。我們可以通過專門的工具觀察他們?cè)谡就獾那昂笈琶兓?、折扣力度，以此來評(píng)估站外推廣的效果。

（1）從站外看市場(chǎng)

我們常說從測(cè)評(píng)可以看出市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受度。如果產(chǎn)品在站外推廣時(shí)，即使打50%-70%的折扣也無人問津，那很可能說明市場(chǎng)容量小，用戶群體有限，這時(shí)我們應(yīng)該考慮避開這樣的產(chǎn)品。如果站外推廣效果不錯(cuò)，那么這個(gè)產(chǎn)品就值得進(jìn)一步分析。

（2）站外可以瞬時(shí)提升排名和銷量

通過社交媒體、群組、Deal站點(diǎn)等渠道，我們可以獲得巨大的流量。特別是在擁有幾十萬成員的群組中發(fā)布站外促銷信息，往往能獲得不錯(cuò)的訂單量，瞬間提升產(chǎn)品的排名和銷量。

（3）站外助力大促

在進(jìn)行LD或BD活動(dòng)時(shí)，我們的鏈接在秒殺界面的排位受到多種因素影響。如果平時(shí)鏈接排名不佳、銷量不佳，那么在秒殺界面的排位就可能很差。但如果我們能在秒殺前1-2天通過站外放量提升銷量和排名，那么就能在秒殺界面獲得更好的曝光和流量。

（4）站外清理冗余庫(kù)存

對(duì)于亞馬遜賣家來說，冗余庫(kù)存是一個(gè)常見問題。這些庫(kù)存需要支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，并且長(zhǎng)期占據(jù)庫(kù)容，影響IPI分?jǐn)?shù)，限制補(bǔ)貨。我們可以通過社交媒體、Facebook群組、Deal站點(diǎn)等渠道進(jìn)行站外推廣，清理冗余庫(kù)存。

在社交媒體促銷方面，這種促銷方式主要適用于亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)。其優(yōu)點(diǎn)是不需要額外費(fèi)用，我們只需在亞馬遜美國(guó)站后臺(tái)設(shè)置即可。社交媒體折扣最大可以設(shè)置80%OFF，而購(gòu)買折扣最大只能設(shè)置50%OFF。做站外推廣時(shí)，建議優(yōu)先選擇社交媒體折扣。

我們還可以利用Facebook群組、Deal站點(diǎn)等其他渠道進(jìn)行推廣。在Facebook群組中，我們可以設(shè)置50%-80%的折扣，然后把產(chǎn)品促銷信息發(fā)給站外服務(wù)商，讓他發(fā)布到對(duì)應(yīng)的群組。在Deal站點(diǎn)，我們可以創(chuàng)建一次性折扣碼，進(jìn)行新品推廣補(bǔ)單。

除此之外，其他SNS平臺(tái)如Twitter、Instagram、Youtube、Pinterest、Google+等也是我們可以利用的渠道。我們可以創(chuàng)建品牌主頁，發(fā)布產(chǎn)品帖子，宣傳產(chǎn)品和品牌。我們可以在產(chǎn)品包裝中印制社媒信息，通過客戶關(guān)注來積累粉絲、促成互動(dòng)、宣傳產(chǎn)品和品牌。

亞馬遜站外推廣是我們推廣產(chǎn)品、提升銷量、清理庫(kù)存的重要渠道。我們需要根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的推廣方式，充分利用站外的資源來提升我們的業(yè)績(jī)。 （來源：跨境移花宮）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。