站外推廣的主要目標(biāo)是為了爭取更多的推薦流量，例如“買了又買”、“看了又看”等流量。我們也要占據(jù)流量入口，如BS榜單、NR榜單等。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要將產(chǎn)品推廣到與同類產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)站中。具體來說，對于同類產(chǎn)品如狗玩具與狗玩具之間的推廣，相關(guān)產(chǎn)品則如狗玩具與狗喂食器、狗繩等相配套的產(chǎn)品。這是因?yàn)锳mazon推薦系統(tǒng)的本質(zhì)就是“物以類聚，人以群分”，我們需要在符合產(chǎn)品目標(biāo)受眾的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

二、站外推廣渠道與方法

1. 針對同類產(chǎn)品的站外挖掘渠道，我們可以通過Google品牌詞、Google產(chǎn)品關(guān)鍵詞等方式進(jìn)行搜索。

2. 通過跟蹤ASIN（如海賣助手、Junglescout等工具），在銷量飆升時，利用Keepa找到飆升時間段，然后通過Google搜索品牌+關(guān)鍵詞的方式，篩選出相關(guān)結(jié)果。

3. 關(guān)注類目下的BS、NR榜單，并利用上述方法分析銷量飆升是否源于站外因素。

4. 通過Deal站訂閱同行的Deal，以及利用Google Alerts訂閱同行品牌詞，來獲取更多站外推廣的信息。

對于相關(guān)產(chǎn)品的推廣方法也類似，可以參考銷量好的商品詳情頁面推薦的相關(guān)產(chǎn)品，或者查看自動廣告報告里的ASIN及關(guān)鍵詞等信息。

三、目標(biāo)網(wǎng)站的確認(rèn)與站外資源搜索

1. 確認(rèn)主相關(guān)網(wǎng)站：主要是同類產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)站。次相關(guān)網(wǎng)站：則是買了又買的非同類產(chǎn)品網(wǎng)站。我們可以通過核心關(guān)鍵詞、買了又買的推薦產(chǎn)品等方式進(jìn)行確認(rèn)。

2. 確定網(wǎng)站受眾：可以通過分析網(wǎng)站上出現(xiàn)較多的產(chǎn)品、使用Alexa或Similarweb等工具分析網(wǎng)站受眾，以及站內(nèi)搜索關(guān)鍵詞或“關(guān)鍵詞 site:域名”等方式進(jìn)行。

3. 站外資源搜索方式：基于第二步已經(jīng)確認(rèn)的內(nèi)容，我們可以利用Google高級功能搜索，篩選出高質(zhì)量的結(jié)果。比如使用品牌+關(guān)鍵詞-site:的方式進(jìn)行搜索，同時借助google高級搜索設(shè)置、SEOquake插件和Keepa等工具進(jìn)行輔助。

四、Listings的站外分析與具體操作

通過Keepa走勢，我們可以找到銷量猛漲的時間段。然后，利用品牌+產(chǎn)品關(guān)鍵詞，借助Google搜索，篩選出特定時間段的結(jié)果，這樣就可以分析出哪些網(wǎng)站帶來了銷量的上升。我們也可以借助Keepa來分析同行產(chǎn)品站外推廣的效果。

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