在TikTok平臺(tái)上進(jìn)行選品時(shí)，TiChoo數(shù)據(jù)分析是一個(gè)值得參考的工具。它能夠讓你查看到TikTok平臺(tái)上的熱門商品、小店、博主及視頻榜單，同時(shí)關(guān)注流行話題和音樂(lè)。通過(guò)其日榜、周榜和月榜，你可以輕松發(fā)現(xiàn)熱門商品或是剛剛嶄露頭角的爆品。根據(jù)這些精準(zhǔn)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行選品，顯然比盲目選品更加明智。

那么，TikTok的選品思路是什么呢？這里給你六個(gè)準(zhǔn)則：

1. 產(chǎn)品價(jià)格最好介于10到50美金之間。研究發(fā)現(xiàn)，高于50美金的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會(huì)明顯降低，而低于10美金的產(chǎn)品利潤(rùn)又太薄。

2. 配送時(shí)效對(duì)海外消費(fèi)者至關(guān)重要，3到5天的配送時(shí)間是最受歡迎的。我們可以考慮尋找海外倉(cāng)產(chǎn)品以滿足這一需求。

3. 選擇年輕人喜愛(ài)的產(chǎn)品，TikTok上有一半以上的用戶是18至34歲之間，這是主要的消費(fèi)群體。

4. 要因地制宜，根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南埠脕?lái)選擇產(chǎn)品。比如在非洲銷售雨靴就要考慮到季節(jié)因素。

5. 選擇能迅速激發(fā)購(gòu)買欲望的產(chǎn)品，即所謂的“沖動(dòng)購(gòu)買”。

6. 最好找到那些難以進(jìn)行價(jià)格對(duì)比的產(chǎn)品。很多消費(fèi)者在消費(fèi)前會(huì)預(yù)估產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)于這類產(chǎn)品要謹(jǐn)慎選擇。在TikTok上進(jìn)行直播帶貨時(shí)，可以選擇一些獨(dú)特、不可替代、有固定用途的商品。

接下來(lái)，讓我們?cè)敿?xì)了解一下TikTok的選品工具與流程：

在TikTok電商中，選擇適合的產(chǎn)品至關(guān)重要。常用的選品工具有HypeAuditor、Tikstar、Analisa、Pentos等。這些工具可以幫助商家了解目標(biāo)受眾、粉絲質(zhì)量、地域信息、賬戶數(shù)據(jù)等，為選品提供有力的支持。

雖然TikTok電商的選品工具相比亞馬遜或淘寶還不夠成熟，但商家仍可通過(guò)以下步驟進(jìn)行產(chǎn)品選擇：首先進(jìn)行市場(chǎng)研究，確定目標(biāo)受眾、趨勢(shì)分析和競(jìng)爭(zhēng)情況；然后使用選品工具獲取靈感；接著進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)估，估算利潤(rùn)、市場(chǎng)需求和供應(yīng)鏈可行性；之后進(jìn)行小規(guī)模的銷售測(cè)試并調(diào)整優(yōu)化；如果銷售表現(xiàn)良好，可以擴(kuò)展產(chǎn)品線、增加庫(kù)存和廣告支出。

記住，TikTok電商領(lǐng)域變化迅速，需要商家持續(xù)學(xué)習(xí)與適應(yīng)新趨勢(shì)和工具。成功的選品需要深入了解受眾和市場(chǎng)，并根據(jù)反饋持續(xù)改進(jìn)。

實(shí)操步驟解析如下：

首先通過(guò)HypeAuditor了解受眾、粉絲質(zhì)量和地域信息。Tikstar提供多賬號(hào)管理、電商選品分析及廣告篩選功能。Analisa提供綜合報(bào)告、粉絲評(píng)價(jià)和競(jìng)品分析。Pentos專注于視頻和音樂(lè)分析。官方工具TikTok for business則提供粉絲畫像和增長(zhǎng)數(shù)據(jù)。利用這些工具進(jìn)行市場(chǎng)研究，確定目標(biāo)受眾和趨勢(shì)。

接著利用TikTok Shopping瀏覽熱賣產(chǎn)品，結(jié)合社交媒體工具發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品靈感。并進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)估，包括利潤(rùn)潛力、市場(chǎng)需求和供應(yīng)鏈可行性。

然后進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試推廣并根據(jù)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化策略調(diào)整。如果成功便擴(kuò)大產(chǎn)品線并適應(yīng)市場(chǎng)變化。需要注意的是TikTok電商環(huán)境不斷變化，因此持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的趨勢(shì)和工具是成功的關(guān)鍵。