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平臺(tái)混戰(zhàn)與半托管創(chuàng)新:跨境電商新紀(jì)元下的財(cái)務(wù)策略演變 —— 探尋2025年上揚(yáng)曲線”

2024-12-21 8:04:26
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本文內(nèi)容經(jīng)過授權(quán),來自36氪。

跨境電商行業(yè)在過去的一年中,風(fēng)頭正勁,成為眾多行業(yè)中的佼佼者。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),2023年我國跨境電商進(jìn)出口總額達(dá)到了2.38萬億元,同比增長15.6%,其中出口1.83萬億元,增速更是達(dá)到了19.6%,形勢喜人。

業(yè)內(nèi)人士看出其中的商機(jī),而普通民眾則熱鬧圍觀。雖然數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀,但只有真正參與進(jìn)來的人才能深刻感受到行業(yè)的真實(shí)狀況?!跋胫雷隹缇畴娚痰娜嗽?023年過得是好是壞,從深圳的房價(jià)就能略知一二。”某出海平臺(tái)的VP如此說道。

深圳被譽(yù)為“全球跨境看中國,中國跨境看深圳”。這個(gè)跨境電商之都,擁有Shopee、Jumia等海外電商平臺(tái)的中國總部,年產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過8000億元。

微觀層面,一些企業(yè)如“華南城四少”、“坂田五虎”、“龍華十三狼”等,憑借跨境生意實(shí)現(xiàn)逆襲,一大批賣家借此機(jī)遇,撬動(dòng)了億級(jí)財(cái)富。房地產(chǎn)兼具多重屬性,成為承接熱錢的信用之錨。

剛剛過去的2023年,深圳新房成交量創(chuàng)下近五年的最低點(diǎn),房地產(chǎn)迎來了拐點(diǎn)時(shí)刻。與此跨境電商行業(yè)也面臨新的挑戰(zhàn)。

深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023年跨境電商行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告藍(lán)皮書》顯示,有31%的中國跨境電商出口賣家營收保持正向增長,但也有25%的賣家出現(xiàn)較大幅度下滑,超過七成的賣家盈利情況未達(dá)到預(yù)期。海外電商增長放緩已成為新常態(tài)。

那么,中國跨境電商崛起的內(nèi)在邏輯是什么?在環(huán)境變動(dòng)下,賣家和平臺(tái)如何調(diào)整策略?又有哪些機(jī)會(huì)可以抓?。?/p>

本文認(rèn)為:

1. 本土跨境平臺(tái)在2023年的迅速崛起中,全托管模式起到了關(guān)鍵作用。這種模式有效助力傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型,“四小龍”中,Temu的增長勢頭最為強(qiáng)勁。

2. 面對(duì)“四小龍”的競爭壓力,亞馬遜也在調(diào)整策略,對(duì)中國賣家釋放出友好信號(hào)。

3. 在全托管模式下,賣家必須在成本和利潤上進(jìn)行更加精細(xì)的管理,生存空間逐漸縮小。

4. 對(duì)于中小賣家而言,2024年新興平臺(tái)和地區(qū)都是可突破的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

5. 未來的競爭關(guān)鍵將集中在資本、供應(yīng)鏈和品牌化能力上。

6. 速賣通和Temu等平臺(tái)已經(jīng)開始嘗試“半托管”模式,這種模式有望在2024年成為主流。

平臺(tái)發(fā)展:全托管模式的崛起

2023年,“四小龍”——SHEIN、速賣通AliExpress、Temu和TikTok Shop這四大中國本土電商平臺(tái)在全球范圍內(nèi)的擴(kuò)展勢頭強(qiáng)勁。其中全托管模式的盛行引人注目。

具體來說,這些平臺(tái)如TikTok Shop已經(jīng)通過APP覆蓋全球并積累了大量用戶。特別是在美國市場,TikTok Shop的月活躍用戶數(shù)量驚人且持續(xù)增長。數(shù)據(jù)顯示其GMV也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長趨勢。其他如SHEIN等平臺(tái)同樣在全球購物類APP下載榜上名列前茅。這一切成績的背后正是得益于全托管模式的推動(dòng)和支持。在這一模式下平臺(tái)方負(fù)責(zé)運(yùn)營物流及售后等服務(wù)將商家從繁瑣的工作中解放出來讓他們能夠?qū)W⒂诋a(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)提升生產(chǎn)效能這種模式充分鏈接了跨境產(chǎn)業(yè)帶貨品供應(yīng)鏈的優(yōu)勢與跨境平臺(tái)的全球流量優(yōu)勢為消費(fèi)者帶來了極致性價(jià)比的購物體驗(yàn)。然而盡管各大平臺(tái)都在推行全托管模式但它們在具體操作上各有側(cè)重如Temu主打全品類托管模式而SHEIN則更注重服飾品類的推廣速賣通和TikTok Shop則主要以第三方賣家為主。這一趨勢使得全托管模式成為跨境電商行業(yè)的一大看點(diǎn)未來競爭的關(guān)鍵也將在于如何更好地優(yōu)化這一模式以適應(yīng)不斷變化的市場需求。隨著越來越多平臺(tái)的介入以及全球電商市場的不斷擴(kuò)張未來的競爭將更加激烈同時(shí)也帶來更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)無論是對(duì)于賣家還是平臺(tái)都需要不斷適應(yīng)變化抓住機(jī)遇以實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展亞馬遜的應(yīng)對(duì)策略:聯(lián)手Meta降低傭金面對(duì)本土電商平臺(tái)的激烈競爭亞馬遜也在積極尋求變革從過去一年義烏的亞馬遜商家群體反饋的情況來看亞馬遜正在降低傭金以吸引更多賣家入駐并與Meta等平臺(tái)進(jìn)行合作以共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)總的來說跨境電商行業(yè)在經(jīng)歷了一系列變化后依然充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)對(duì)于賣家和平臺(tái)來說只有不斷創(chuàng)新和調(diào)整策略才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地同時(shí)隨著全球電商市場的不斷發(fā)展新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)也將不斷涌現(xiàn)出來需要持續(xù)關(guān)注并適應(yīng)變化以抓住更多的機(jī)遇實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。隨著新興平臺(tái)的崛起和市場的不斷變化,亞馬遜的招商策略也在發(fā)生改變。以往每年增長的招商數(shù)量在2022年后出現(xiàn)了斷崖式下降,賣家紛紛轉(zhuǎn)向本土平臺(tái)如Temu等,同時(shí)面臨流量下滑和訂單減少的危機(jī)。對(duì)此,亞馬遜不甘示弱,選擇與Meta合作推出新的電商模式,以及降低服裝品類的銷售傭金來應(yīng)對(duì)競爭。

亞馬遜也在積極調(diào)整策略,試圖從全托管模式中找到新的突破口。全球開店推出的產(chǎn)業(yè)帶啟航計(jì)劃顯示了其在了解并扶持中國賣家的轉(zhuǎn)型方面的努力。面對(duì)四小龍等新平臺(tái)的強(qiáng)勁表現(xiàn)以及體量差距的短期內(nèi)難以縮小的事實(shí),亞馬遜通過精準(zhǔn)把控客群需求和消費(fèi)者粘性來維持其電商領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。盡管如此,賣家普遍面臨營收增長的瓶頸,特別是中小型賣家面臨著選品眼光優(yōu)勢逐漸消失的問題。與此擁有自主供應(yīng)鏈的賣家雖然在全托管模式下獲得了市場份額的擴(kuò)大機(jī)會(huì),但也面臨著隱形成本上升的問題。許多賣家選擇回歸亞馬遜平臺(tái),利用其熟悉客群和運(yùn)營方式的優(yōu)勢來應(yīng)對(duì)市場競爭。

亞馬遜平臺(tái)上中國賣家的比例不斷上升,對(duì)平臺(tái)的GMV貢獻(xiàn)也逐年增長。這也解釋了亞馬遜為何如此重視中國賣家,并大力示好。盡管面臨新興平臺(tái)的挑戰(zhàn)和市場的變化,亞馬遜依然擁有強(qiáng)大的統(tǒng)治力,并且正在積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)以求繼續(xù)穩(wěn)固其電商領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。這不僅反映在市場份額和GMV數(shù)據(jù)上,還體現(xiàn)在亞馬遜對(duì)于市場變化和競爭態(tài)勢的高度關(guān)注和應(yīng)對(duì)策略的調(diào)整上。與此跨境電商行業(yè)的競爭仍然激烈多變,而唯有具備持續(xù)創(chuàng)新能力的企業(yè)和個(gè)人才能在這樣的市場環(huán)境中脫穎而出。跨境電商趨勢展望2024:風(fēng)浪越大,機(jī)遇越多

跨境電商行業(yè)正在迎來迅猛的發(fā)展,中國制造正在全球電商市場占據(jù)一席之地。隨著行業(yè)的不斷進(jìn)步,也面臨著諸多未知的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

在海外監(jiān)管的重壓下,電商平臺(tái)首當(dāng)其沖。例如,TikTok電商在印度尼西亞的被迫下線事件,為商家們敲響了警鐘。這也促使商家們尋求多平臺(tái)、多渠道的經(jīng)營策略,以應(yīng)對(duì)可能的危機(jī)。

面對(duì)經(jīng)營環(huán)境的悄然變化,本土跨境平臺(tái)們選擇在全球化的道路上更進(jìn)一步。速賣通、TikTok Shop和Temu等都在擴(kuò)大其全球市場布局,尤其注重在拉美、歐洲和亞洲市場的投入。值得一提的是,Temu和速賣通即將在2024年推出的“半托管”模式,可能為中小型商家提供更多機(jī)會(huì)。

絕大多數(shù)跨境玩家對(duì)未來保持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。供應(yīng)鏈優(yōu)勢被認(rèn)為是中國平臺(tái)的最大優(yōu)勢,而未來的紅利仍存在于小語種平臺(tái)和新興地區(qū)。精細(xì)化運(yùn)營、內(nèi)部管理、投放效率和技巧以及供應(yīng)鏈能力的提升將是賣家制勝的關(guān)鍵。借助數(shù)字化能力來撬動(dòng)運(yùn)營策略的轉(zhuǎn)變也是許多賣家的選擇。

針對(duì)“內(nèi)卷”的問題,一些跨境Saas平臺(tái)創(chuàng)始人認(rèn)為低價(jià)不會(huì)成為主流,跨境電商的本質(zhì)是電商,長期陷入低價(jià)比拼會(huì)損害行業(yè)生態(tài)。相反,品牌化是反內(nèi)卷的最佳手段。

平臺(tái)混戰(zhàn)與半托管創(chuàng)新:跨境電商新紀(jì)元下的財(cái)務(wù)策略演變 —— 探尋2025年上揚(yáng)曲線”

總體而言,跨境電商已經(jīng)進(jìn)入比拼資本、供應(yīng)鏈和品牌力的階段。但行業(yè)的風(fēng)云變幻也意味著新的機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)。面對(duì)全球市場的擴(kuò)張和賣家的涌入,我們需要跳出“內(nèi)卷”的思維慣性,從全球化視角看待這場“外卷”。2024年,我們將見證這場“外卷”如何創(chuàng)造出更大的市場份額。

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