去年第四季度，亞馬遜的凈銷售額達(dá)到了驚人的437億美元，占全年銷售額的32%以上。聰明的賣家絕不會錯過這個銷售旺季。今年他們能否抓住即將到來的第四季度銷售旺季，完美逆襲呢？讓我們拭目以待。

價之鏈亞馬遜操盤手Ken表示，賣家在旺季要想成功，必須做好每一個環(huán)節(jié)的工作。其中最重要的就是選品。在往年的經(jīng)驗(yàn)以及目前的銷量基礎(chǔ)上，第四季度期間，節(jié)日類產(chǎn)品、3C類產(chǎn)品以及冬季戶外類用品最為暢銷。那么問題來了，你準(zhǔn)備好在第四季度的選品了嗎？

歐美的大型節(jié)日主要集中在10月至12月的三個月里。例如萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一以及圣誕節(jié)和新年等。Ken指出，節(jié)日類產(chǎn)品以及戶外冬季用品因?yàn)槠洫?dú)特的節(jié)日禮品特性在旺季期間受到消費(fèi)者的熱烈歡迎。特別是節(jié)日類產(chǎn)品中的裝飾用品、禮物和生活剛需用品等周邊產(chǎn)品需求旺盛，因此第四季度期間銷量極高。

具體到產(chǎn)品類別來看，首先是節(jié)日類產(chǎn)品，比如萬圣節(jié)裝飾品和圣誕節(jié)的LED燈串等；其次是3C類產(chǎn)品，智能電子玩具等一直受到歐美消費(fèi)者的喜愛；最后是冬季戶外類用品，特別是歐美冬季戶外運(yùn)動頻繁的地區(qū)如滑雪類產(chǎn)品需求旺盛。據(jù)Ken透露，近年來戶外滑雪用品已成為熱銷產(chǎn)品之一?；┻\(yùn)動在全球范圍內(nèi)風(fēng)靡一時，作為賣家緊跟熱點(diǎn)將是成功的關(guān)鍵之一。在備戰(zhàn)旺季時也應(yīng)重視顏色鮮艷的裝飾用品的供給和需求預(yù)測分析如紅色和金色產(chǎn)品市場較為火爆的情況要及時洞察以滿足客戶需求從而促進(jìn)銷售業(yè)績的增長

隨著跟賣現(xiàn)象的嚴(yán)重性日漸顯現(xiàn)那么如何防止跟賣成為了賣家們需要關(guān)注的問題。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹跟賣指的是其他賣家共享你的產(chǎn)品頁面進(jìn)行銷售因此在繁忙的旺季時節(jié)防范未然是非常必要的對于一些反映遭受跟賣的賣家防范方法就是在做好品牌推廣和擁有自己品牌的前提下一旦發(fā)現(xiàn)跟賣行為及時采取措施制止競爭對手保護(hù)自己的權(quán)益是重中之重。作為亞馬遜賣家要想在競爭激烈的市場上脫穎而出唯有嚴(yán)格自律通過不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)持續(xù)學(xué)習(xí)以不斷完善產(chǎn)品和品牌呈現(xiàn)從而獲得市場的信任和忠誠從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。總的來說選品策略至關(guān)重要只有做好選品才能確保在旺季期間脫穎而出成為市場的佼佼者。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）