在洛杉磯的一家專業(yè)工作室里，Lynna Machida坐在麥克風前，面前擺放著假發(fā)、化妝品等各式產品。直播間里，一條消息彈出：“能否試戴7號鏈接的假發(fā)并展示給觀眾們？”應聲而起，她戴上了相應假發(fā)，向消費者展示。這款假發(fā)產品來自中國的供應商。

Lynna Machida原本是一位滿懷激情的演員，但疫情的沖擊使她的演藝事業(yè)暫停。在2022年年中，一家名為Dance Art的MCN機構發(fā)現(xiàn)了她的潛力，并邀請她加入。這家機構專注于在TikTok和亞馬遜平臺上培養(yǎng)自媒體博主進行產品推廣。自此，她開始嘗試直播帶貨，銷售各類產品。

在2022年亞馬遜的Prime Day活動中，Lynna參與了長達8小時的直播銷售電器產品。直播過程中，她與觀眾建立了信任關系，憑借著真實的互動贏得了觀眾的信任。這種互動需要自發(fā)性和真誠。

美國社交媒體上充斥著各種銷售信息，TikTok自媒體博主積極推廣自己的品牌和產品，Instagram上的網(wǎng)紅也在引導粉絲點擊贊助商的鏈接。盡管中國零售巨頭開創(chuàng)的直播電商模式在美國市場尚未達到巔峰狀態(tài)，但各大平臺如亞馬遜、YouTube、Shopify和TikTok等都投入了大量資金進行直播業(yè)務建設。

跨境電商專家、社交營銷機構The Unoeuf Creative Consulting的創(chuàng)始人Marina Jiang表示：“我尚未看到成功的案例，但如果美國市場有成功案例出現(xiàn)，我會親自嘗試?！盩ikTok在西方的興起后也嘗試輸出直播銷售模式，英國是首個嘗試的國家。結果并不理想。小蔣作為首批受邀入駐TikTok Shop的博主之一發(fā)現(xiàn)，盡管她努力尋找對英國市場感興趣的品牌并邀請朋友參與直播，但銷售效果并不理想。主要問題可能在于TikTok尚未將正確的用戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)整合到流媒體算法中。TikTok Shop擴展至歐美市場的計劃也一度擱置。盡管如此，該公司仍在嘗試在美國測試購物功能。與此YouTube也宣布擴大與電子商務平臺Shopify的直播購物合作伙伴關系。專家認為直播電商業(yè)務的爆發(fā)式增長已經(jīng)在中國得到驗證，并有望在其他平臺獲得更大的發(fā)展機會。然而在美國市場直播電商起步較慢的原因在于中美消費者行為的差異以及自媒體博主與美國消費者的需求不匹配等問題上還存在諸多挑戰(zhàn)和復雜性需要解決。此外市場結構性的差異也使得美國的直播電商市場與中國存在巨大差異。一位硅谷風險投資家表示正在考慮中國企業(yè)家的提案設立機構招募自媒體博主提供運營服務進入美國市場但她對此持謹慎態(tài)度不確定是否能在美國改變消費者的行為習慣實現(xiàn)業(yè)務的成功推廣和發(fā)展。（封面圖源圖蟲創(chuàng)意）編譯風口星跨境劉志偉整理本文源自外媒如有侵權請聯(lián)系刪除特此聲明！