ManoMano是法國一家專注于DIY產(chǎn)品、家居裝修和園藝用品的在線交易平臺(tái)。在2020年1月，由新加坡的全球投資公司淡馬錫牽頭，該公司成功融資1.39億美元。

早在2019年4月，ManoMano就已經(jīng)宣布了另一輪重要融資，當(dāng)時(shí)獲得了1.25億美元的融資。在過去的六年里，ManoMano的融資總額已超過3.4億美元。

成立于2013年的ManoMano，立志成為歐洲D(zhuǎn)IY、家居家裝和園藝領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，并重建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)在線交易平臺(tái)不僅以極具競爭力的價(jià)格向買家提供產(chǎn)品，還擁有一個(gè)活躍的交流社區(qū)，分享各種實(shí)用技巧。據(jù)行業(yè)報(bào)告預(yù)測，全球家居裝飾產(chǎn)品市場預(yù)計(jì)將達(dá)到2923億美元的增長。而DIY細(xì)分市場更是展現(xiàn)出超過4.6%的增長潛力，有望在2025年達(dá)到超過8526億美元的市場規(guī)模。歐洲地區(qū)的需求預(yù)計(jì)也將超過200億美元。

在2018年，ManoMano的交易額已經(jīng)達(dá)到4.5億美元。僅僅在2019年一年內(nèi)，該公司就實(shí)現(xiàn)了50%的增長，交易額達(dá)到6.66億美元。雖然公司目前主要活躍于法國市場，但在西班牙、意大利、德國和英國的市場也已占據(jù)三分之一的總銷售額。ManoMano的聯(lián)合創(chuàng)始人Philippe de Chanville和Christian Raisson表示，為了在所有站點(diǎn)都取得像法國一樣的成功，提供最優(yōu)價(jià)格、建立活躍社區(qū)以及開發(fā)創(chuàng)新服務(wù)是適應(yīng)市場的關(guān)鍵措施。

ManoMano之所以能夠?qū)⑵潆娮由虅?wù)平臺(tái)與其他全品類平臺(tái)區(qū)分開，主要依賴于以下三個(gè)因素：

為了與Amazon競爭，ManoMano選擇與第三方零售商直接合作，并提供Mano Fulfillment服務(wù)，涵蓋物流、倉儲(chǔ)、最后一公里配送等服務(wù)。由于其專注于DIY等垂直品類，ManoMano成功擊敗了其他也提供海外倉履約服務(wù)的競爭對(duì)手。

ManoMano建立了專家和愛好者社區(qū)，以模擬線下的購物體驗(yàn)。用戶可以隨時(shí)隨地與Manodvisors進(jìn)行交流。在2019年，客戶與Manodvisor進(jìn)行了超過100萬次的對(duì)話。任何人都可以成為行業(yè)認(rèn)證專家，并從ManoMano中獲得收益。

第三，ManoMano正通過ManoMano Pro計(jì)劃將其業(yè)務(wù)擴(kuò)展至DIY業(yè)余愛好者之外。雖然該計(jì)劃剛剛啟動(dòng)，但已經(jīng)占到法國銷售額的10%。專業(yè)人士的加入無疑會(huì)提高人均購買量。

本輪融資后，ManoMano計(jì)劃在西班牙巴塞羅那和法國波爾多再招聘200名員工。本文為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。文章已經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)風(fēng)口星網(wǎng)授權(quán)同意。（來源：朱迪）