2025年速賣通競爭對手主要推廣手段深度解析
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當(dāng)你對一家店鋪的運(yùn)營感到迷茫，不確定如何進(jìn)行優(yōu)化推廣時，一個簡單有效的策略就是向比你更上一層級的店鋪學(xué)習(xí)。
當(dāng)你的店鋪位于第二層級時，無需過多關(guān)注第四、第五層級的店鋪運(yùn)作方式，因為他們和你所處環(huán)境的資源差異可能較大，即便學(xué)習(xí)也難以完全復(fù)制。你應(yīng)該將注意力集中放在第三層級的店鋪上，觀察他們的運(yùn)營模式，了解他們的推廣策略并從中學(xué)習(xí)。
類似地，當(dāng)你的月收入尚未突破萬元大關(guān)時，應(yīng)將注意力放在那些已經(jīng)實現(xiàn)月入過萬的人的身上，研究他們是如何實現(xiàn)收入的。相比于尋求心靈慰藉或是研究商業(yè)巨頭的名言警句，更為實用和高效。
接下來，我們將探討如何分析競爭對手的主要推廣策略。具體來說，我們將重點關(guān)注直通車推廣、人工干預(yù)、平臺活動以及聯(lián)盟營銷這四個方面。
如何判斷競爭對手的店鋪層級呢？我們可以通過使用AE競品監(jiān)控插件等工具來估算對手店鋪的月均銷售額和整店銷售額等指標(biāo)。如今速賣通插件功能日趨完善，收費的插件增多，建議使用多個工具結(jié)合以獲得更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。
關(guān)于對手是否使用直通車推廣，通常速賣通賣家可以通過搜索類目關(guān)鍵詞或競爭對手的鏈接來查看是否有AD廣告標(biāo)志來判斷。至于人工干預(yù)方面，我們可以在競爭對手鏈接積累基礎(chǔ)銷量時觀察其數(shù)據(jù)變化，如收藏數(shù)與訂單數(shù)的比例是否異常等來判斷是否有人工干預(yù)。另外還可以通過查看其評價數(shù)量和訂單數(shù)的比例是否異常來判斷是否存在人為操縱的評價情況。對于是否參與平臺活動的情況分析可以從產(chǎn)品的價格變動情況來進(jìn)行初步判斷，如活動期間產(chǎn)品價格明顯下降等特征。至于聯(lián)盟營銷方面?zhèn)蚪鸨壤牧私鈩t需要注冊速賣通買家賬號進(jìn)行查看。記住，最好的老師往往來自同行。他們的成功經(jīng)驗已經(jīng)告訴我們?nèi)绾芜\(yùn)營店鋪，關(guān)鍵在于我們是否愿意深入研究并嘗試超越他們。以上內(nèi)容僅供參考，作者觀點不代表風(fēng)口星跨境立場，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。（來源：K哥聊出海）
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