隨著跨境電商的持續(xù)升溫，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠正在迎來前所未有的轉(zhuǎn)型契機。一批外貿(mào)企業(yè)抓住機會，實現(xiàn)從OEM（貼牌代工）到自主品牌的華麗轉(zhuǎn)身。但與此同時也有一些外貿(mào)工廠仍在觀望，對于轉(zhuǎn)型他們顧慮的是：工廠轉(zhuǎn)型創(chuàng)立自主品牌本就困難重重，現(xiàn)在才入場做跨境究竟還有機會嗎？

如果你正在思考類似的問題，廚房小家電品牌TJean的故事或許能給你答案。這個代工出身、2022年才開始布局出海事業(yè)的品牌，如今已慢慢在東南亞市場嶄露頭角。就在剛過去的Shopee 11.11大促當天，TJean問鼎了Shopee馬來站、新加坡站小家電銷售額TOP1的寶座。作為一個出海不到一年的品牌，TJean快速成長的秘訣是什么？

代工廠自創(chuàng)品牌勇闖東南亞

在創(chuàng)立TJean之前，杭州永耀科技有限公司（簡稱“永耀科技”）是眾多國內(nèi)外一線廚房小家電品牌的“幕后英雄”。在十余年的代工生涯中，永耀科技逐步發(fā)展成為一家頗具規(guī)模的工貿(mào)一體化企業(yè)，也積累下了良好的轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)。隨著時機的成熟，永耀科技不甘再屈居幕后，自主品牌TJean應(yīng)運而生。而在見證了跨境電商的崛起后，TJean也加快了出海的步伐，并將東南亞作為出海首站。

之所以做出這樣的出海布局，這背后是永耀科技基于市場前景和自身優(yōu)勢的綜合考量。

從市場前景來看，眼下，東南亞的廚房小家電市場正迎來“高光時刻”。根據(jù)Euromonitor International的2021年生活方式調(diào)查，70%的東南亞消費者有每周在家做飯的習慣，該調(diào)查顯示，這種習慣將持續(xù)影響東南亞消費者長達五年之久，這意味著廚房小家電品類或?qū)⒂瓉磉M一步增長。

從自身優(yōu)勢出發(fā)，永耀科技認為，業(yè)內(nèi)頭部品牌在東南亞市場布局分層并不明顯，對于TJean這樣的新品牌來說反而有了更多的突圍機會。加上早前在代工生涯中，永耀科技就服務(wù)過許多東南亞客戶，在產(chǎn)品規(guī)劃還有市場熟悉度方面都有一定經(jīng)驗。

基于上述考量，東南亞便成為他們出海首站的不二之選。2022年年初，TJean品牌正式進軍東南亞，并將Shopee平臺作為“主戰(zhàn)場”。

新品牌如何突圍？答案是差異化！

放眼整個東南亞，市面上的廚房小家電產(chǎn)品整體功能偏基礎(chǔ)，若能精準把握住消費者的潛在的需求推出差異化的產(chǎn)品，意味著品牌或?qū)⒂兄艽蟮臋C會從中脫穎而出。正因如此，永耀科技從一開始就對TJean品牌打造有非常明確的思路——依托自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢，打造品牌的差異化競爭力。這種差異化的競爭力，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化和營銷的差異化上。

在差異化產(chǎn)品打造上，TJean團隊通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品外觀是影響東南亞消費者購物的重要因素，而且各個市場之間審美偏好和對價格和功能的敏感度也不盡相同。因此他們會針對各個市場開發(fā)定制化的產(chǎn)品，例如在新加坡、馬來西亞TJean主推蒸汽烤箱、烤串機等中高端產(chǎn)品，外觀偏向素雅的日韓風格，而在菲律賓則主推高性價比的產(chǎn)品，在外觀配色上也更加夸張大膽。

在營銷差異化方面，得益于團隊成員早前在東南亞多國的生活經(jīng)歷，團隊對不同市場消費群體的喜好有著自己的預判，并基于這些判斷形成了差異化的推廣策略。例如，在馬來西亞，TJean針對馬來人群體，他們在推廣時會強調(diào)產(chǎn)品的功能、實用性以及性價比。而針對華人群體的推廣，除了介紹基本功能還會注重強調(diào)產(chǎn)品外觀和社交屬性（如適合聚會等）。

清晰的思路指引，幫助TJean在出海的大方向上少走彎路。那么，他們是如何從0到1，在東南亞打響品牌知名度的？

站內(nèi)外持續(xù)投放，成功種草東南亞消費者

能否與消費者建立長期、深入的連接，關(guān)乎品牌出海的成敗，TJean團隊也深諳此道。對此，他們從出海伊始就持續(xù)在Shopee站內(nèi)、站外進行持續(xù)的廣告投入。據(jù)Bop介紹，品牌在Shopee主要通過購買資源包、站內(nèi)廣告、官方代投的Shopee x Facebook廣告（CPAS）和Shopee聯(lián)盟營銷（AMS）。而品牌自有的站外推廣渠道則主要集中在YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等主流社交平臺，通過與合作當?shù)豄OL進行內(nèi)容營銷。

Bop也分享了品牌的大促引流玩法：第一階段（大促前2周左右），通過Shopee Live直播、帖子以及站外品牌社交媒體主頁公布活動信息。第二階段（大促前一周），向粉絲發(fā)放專屬優(yōu)惠券私信活動信息。最后的爆發(fā)期，品牌在站外推廣全部露出，發(fā)布相關(guān)視頻為活動做最后預熱。并且在預熱期間，TJean會將Shopee站內(nèi)廣告投放預算提高至平日2-3倍，并同步與KOL合作展開推廣。

上訴引流思路，也幫助TJean在Shopee 12.12生日大促成功搶占流量高地。其依托高客單爆品家用燒烤機，借助Shopee