庫(kù)存管理是一個(gè)挑戰(zhàn)，不僅要確保庫(kù)存滿足銷售需求，還要避免庫(kù)存過(guò)多導(dǎo)致的成本上漲。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，管理庫(kù)存是一項(xiàng)繁瑣且需要精準(zhǔn)計(jì)算的工作，自己計(jì)算常常讓人感到困惑和壓力過(guò)大。

幸運(yùn)的是，亞馬遜最近發(fā)布了兩個(gè)重要的庫(kù)存管理指標(biāo)——庫(kù)存水平指標(biāo)和歷史供貨天數(shù)，幫助賣家更好地管理庫(kù)存。這兩個(gè)指標(biāo)可以在賣家平臺(tái)上輕松查看，路徑為登錄賣家平臺(tái)后，在“亞馬遜物流庫(kù)存”頁(yè)面或下載“亞馬遜庫(kù)存報(bào)告”。

庫(kù)存水平指標(biāo)是一個(gè)前瞻性指標(biāo)，幫助賣家規(guī)劃未來(lái)的亞馬遜物流庫(kù)存補(bǔ)貨。這個(gè)指標(biāo)根據(jù)賣家的需求預(yù)測(cè)、補(bǔ)貨設(shè)置等輸入信息，為每種產(chǎn)品量身定制最低庫(kù)存水平，即賣家在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心需要保持的最低可售庫(kù)存商品數(shù)量，以便在下一批入庫(kù)貨物到達(dá)之前滿足銷售需求。根據(jù)庫(kù)存情況，賣家的ASIN可售現(xiàn)有庫(kù)存水平被分為“缺貨”、“庫(kù)存不足”、“健康”或“過(guò)?！彼姆N狀態(tài)。

歷史供貨天數(shù)是一個(gè)回顧性指標(biāo)，用于識(shí)別過(guò)去庫(kù)存水平持續(xù)偏低的商品，這些商品可能需要繳納超低庫(kù)存費(fèi)。這個(gè)指標(biāo)以天為單位，為賣家提供了關(guān)于其商品在過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的表現(xiàn)的重要信息。

亞馬遜還提供了其他工具來(lái)輔助賣家進(jìn)行庫(kù)存管理，如需求預(yù)測(cè)工具和補(bǔ)貨工具。通過(guò)需求預(yù)測(cè)工具，賣家可以了解亞馬遜估算的商品未來(lái)需求，而補(bǔ)貨工具則基于需求預(yù)測(cè)、補(bǔ)貨設(shè)置、最低庫(kù)存水平和當(dāng)前庫(kù)存水平為賣家推薦補(bǔ)貨量及建議發(fā)貨日期。遵循亞馬遜的補(bǔ)貨建議，將庫(kù)存水平保持在最低庫(kù)存水平之上，可以避免庫(kù)存斷貨，提高配送速度，提升買家體驗(yàn)。

合理的庫(kù)存管理還有助于提高銷售表現(xiàn)。當(dāng)賣家的商品庫(kù)存達(dá)到最佳水平時(shí)，亞馬遜配送中心能更快地為買家配送訂單，提升買家體驗(yàn)并驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。過(guò)低的庫(kù)存水平可能會(huì)阻礙商品在亞馬遜物流配送網(wǎng)絡(luò)中的流通，增加配送成本，并可能導(dǎo)致曝光量和轉(zhuǎn)化率下降。避免低量庫(kù)存費(fèi)也是庫(kù)存管理中的重要一環(huán)。

保持健康的庫(kù)存管理也有助于提高IPI分?jǐn)?shù)。亞馬遜的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（IPI）是衡量賣家整體庫(kù)存績(jī)效的重要工具。保持健康的庫(kù)存水平是取得更高IPI分?jǐn)?shù)的重要因素之一。亞馬遜還提供了自動(dòng)補(bǔ)貨服務(wù)——亞馬遜入倉(cāng)分銷網(wǎng)絡(luò)（AWD），幫助賣家根據(jù)銷量預(yù)測(cè)自動(dòng)補(bǔ)貨，無(wú)需擔(dān)心斷貨問(wèn)題。

什么是補(bǔ)貨設(shè)置？這是賣家們?cè)陔娚探?jīng)營(yíng)中經(jīng)常面對(duì)的問(wèn)題。補(bǔ)貨設(shè)置主要是反映賣家創(chuàng)建貨件的頻率以及貨件到達(dá)的時(shí)長(zhǎng)。通常，亞馬遜會(huì)根據(jù)歷史入倉(cāng)數(shù)據(jù)并通過(guò)預(yù)測(cè)模型來(lái)預(yù)估合理的補(bǔ)貨設(shè)置，除非賣家在SKU設(shè)置頁(yè)面中進(jìn)行了特殊設(shè)定。這些設(shè)置可以在“庫(kù)存水平指標(biāo)”下的懸浮窗口中查看。

關(guān)于最低庫(kù)存水平是否包含途中的庫(kù)存，答案是不包括。最低庫(kù)存水平僅考慮亞馬遜配送網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的現(xiàn)有可售庫(kù)存，這意味著只有亞馬遜配送網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的商品才被納入計(jì)算范圍。計(jì)算方法是考慮可供銷售的庫(kù)存商品、在運(yùn)營(yíng)中心間轉(zhuǎn)移的商品以及預(yù)留商品的總和。

那么，如何最大限度地減少或避免低量庫(kù)存費(fèi)呢？對(duì)于賣家手動(dòng)補(bǔ)貨的商品，一種方法是發(fā)送更多的商品，使商品的短期（最近30天）歷史供應(yīng)天數(shù)超過(guò)28天。賣家可以前往賣家平臺(tái)的【亞馬遜物流庫(kù)存】頁(yè)面，找出庫(kù)存不足的商品，并查看亞馬遜建議的入庫(kù)數(shù)量。另一種方法是使用亞馬遜的入倉(cāng)分銷網(wǎng)絡(luò)（AWD）進(jìn)行自動(dòng)補(bǔ)貨。通過(guò)AWD自動(dòng)補(bǔ)貨的商品將免除低量庫(kù)存費(fèi)，但前提是賣家必須使用AWD在91天內(nèi)自動(dòng)補(bǔ)貨70%以上的FBA商品。每種商品的自動(dòng)補(bǔ)貨比率（ARR）將每天計(jì)算，但是否被免除低量庫(kù)存費(fèi)的資質(zhì)是每周一確定。例如，如果某商品在周一的ARR達(dá)到或超過(guò)70%，那么該周（周一至周日）配送的商品將免于低量庫(kù)存費(fèi)。

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